Цена је дискриминаторна.
Многи власници малих предузећа не цене вриједност овог економског концепта. То је срамота јер сви власници малих предузећа могу да користе дискриминацију цена како би повећали приходе.
“Дискриминација цена” је економски термин који описује стратегију да различити купци плаћају различите износе за исто добро или услугу.
Почнимо с тим зашто желите да цените дискриминацију. Сви ваши клијенти имају цијену резервације - максимални износ који су спремни платити за ваш производ или услугу. Желите да ваши клијенти плаћају цијену резервације. Продај им за нешто мање и одустајеш од прихода.
$config[code] not foundНе можете наплатити свим својим клијентима исти износ јер немају исту цијену резервације. Људи који заиста желе ваш производ би били спремни платити више од оних који су углавном незаинтересовани. Дакле, ако не желите наплатити награду, изгубили сте приходе. И ако не пружите попуст који је углавном незаинтересован, они неће купити. Укратко, ви ћете донети више прихода ако наплатите жељним клијентима премију и понудите купцима попуст неголи ако сви плаћају исти износ.
Нажалост, ваши клијенти не ходају около са њиховим резервисаним ценама на челу. Дакле, процес дискриминације цијена је сложенији од гледања на клијенте.
Економисти опћенито описују процес дискриминације цијена у односу на ступњеве: први, други и трећи. Дискриминација цијена у првом степену односи се на тактику која одређује максималну цијену коју је сваки купац спреман платити. Размотрите куповину половних аутомобила. Уместо да вам наплаћује "цену налепнице", продавац ће преговарати са вама да бисте схватили шта сте спремни да потрошите.
Првостепена ценовна дискриминација је тешка за повлачење јер морате преговарати са сваким клијентом да бисте утврдили његову или њену цијену резервације. Али то се и даље дешава.
Можда је најбољи дискриминатор цена за први степен којег сам икада срео био власник продавнице тепиха турски базар. Током неколико сати и бројних шољица чаја од јабуке, питао је мене и моју жену наизглед безазлена питања која су му помогла да схвати нашу резервацијску цијену за ручно израђени турски саг. Када је то схватио, он је „чудесно“ открио да је тепих који смо волели на располагању за нашу цену резервације.
Дискриминација у другом степену цена односи се на тактике које натерају кориснике да испуне одређене услове да би добили нижу цену. На пример, попусти на количину, премиум пакети, програми лојалних картица и попусти за ране резервације су примери дискриминације у другом степену цене.
Узмимо пример авио карата. Авио компаније продају карте унапред јефтиније него јефтиније. Они знају да путници за одмор неће платити онолико колико путницима на рачуну. Будући да ће путници који путују на годишњи одмор резервисати даље, авио-превозници могу да цене дискриминацију тако што ће одредити цене улазница по максималној цени коју ће путници платити, док ће задржати цене превоза по максималној цени коју пословни путници плаћају.
Дискриминација цена у трећем степену односи се на тактике које снижавају цијене за групе људи који иначе не би купили јер је њихова цијена резервације нижа од продајне цијене производа. Размислите о биоскопима који старијим грађанима нуде попуст. Пошто старије особе имају мањи доходак од млађих одраслих, позоришта могу да привуку старије особе по цени коју су спремни да плате, а да не морају снизити цену коју наплаћују другим одраслим особама.
Основна економија нуди власницима малих предузећа много лекција за повећање прихода, ниже трошкове и повећање профита. Једна од њих је научити да (цијени) дискриминише.
2 Цомментс ▼
