Пословно умрежавање је један од најефикаснијих маркетиншких и истраживачких алата које можете користити за развој вашег пословања.
Наравно, то је погрешно и може бити штетно за ваш посао.
Људи вам морају вјеровати прије него што послују с вама или вас упуте. Како можете бити сигурни да се представљате као неко ко је поуздан? Испуњавање наредби пословног умрежавања испод је добар почетак.
$config[code] not foundЗаповести за пословно умрежавање
Умрежавање на догађајима
Постоје различити аспекти ове врсте пословног умрежавања, од припреме до праћења и свега што је између:
- Идентификујте где треба да идете. Сва места нису права за све људе.Дугујете то себи да истражујете и пронађете места која имају смисла за ваше пословање.
- Одлучите које организације. Одлучите се за оне које треба да се придружите и оне које не морате да прикључите да бисте добили вредност од догађаја. На пример, да ли има смисла да се придружите локалној привредној комори, или једноставно идете на догађаје који звуче занимљиво и највјероватније ће укључивати људе које требате сусрести?
- Региструјте се за догађај и заказајте га као пословни састанак. Многи људи се не пријављују за догађаје или се пријављују за њих и онда забораве да оду.
- Одредите колико често треба да будете умрежени. Колико пута треба да се умрежите у одређеној недељи, месецу или кварталу? Ово ће вам помоћи да сузите тамо где треба да идете.
- Развити отворена питања. Можете их користити да бисте запалили разговор. Покушајте пронаћи јединствена питања. Не питајте исто старо питање "па шта ви радите" ако му можете помоћи.
- Присуствујте догађајима са планом. Увек покушајте да научите нешто ново. То ће вас спречити да превише причате о себи и свом послу.
- Припремите се физички и ментално за догађај. Облачите се прикладно. Донесите визит карте. Искључите телефон или га подесите да вибрира. (Не шалим се!)
- Не заборавите да се мешате. Идеш ли с неким? Ако је тако, раздвојите се када дођете на догађај.
- Набави земљу. Када стигнете, закорачите у страну. Дубоко удахните и скенирајте собу. Ово ће вам дати прилику да се прегрупишете и фокусирате пре него што се обратите некоме.
- Не седите одмах. Сачекајте док програм не почне. Ако не постоји програм, можете да седите када се повежете са неким.
- Покушај да седиш са странцима. Није време да се држите људи које познајете.
- Буди добар Самаританац. Да ли неко седи сам? Иди до њих и представи се. Спашават ћеш њихов живот! Они су сами и нервозни. Можете их чак и понети са собом да се помешају и друже са другима.
- Не дајте своју визиткарту свима које сретнете. Уместо тога, дајте га свакоме ко вас то пита.
- Да добијете визиткарту свакога кога сретнете.
- Имајте чврсто (али не убојито) руковање. Ваше руковање је кључни показатељ вашег нивоа повјерења. Размислите о томе шта ваше руковање говори онима које сусрећете.
- Будите увек присутни. Када разговарате са неким, погледајте их у очи и заиста обратите пажњу на оно што говоре. Можете научити нешто о њима и рећи вам да ли можете да им помогнете. То је уједно и једини начин да утврдите да ли ћете наставити да их упознавате након завршетка догађаја.
- Не гледајте у собу. И не гледајте преко нечијег рамена док разговарате с њима. То је непристојно. Дозвољаваш им да знају да их заиста не занимају.
- Не узимајте телефонске позиве. Ако очекујете позив или имате ситуацију која ће можда требати вашу пажњу, нека особа с којом разговарате зна да постоји могућност да ћете се морати испричати.
- Прихватите неопходне позиве. Напустите собу и идите на мирно место. Не чини се важним ако позовете собу. Чини се да изгледаш непристојно, глупо, непристојно, арогантно … изабери!
- Одвојите се пристојно. Како се одашете од неког љубазно? Постоји неколико тактика. Можете им рећи да не желите монополизирати своје вријеме. Можете им рећи да видите некога са ким треба да разговарате. Можете да се извинете да одете у тоалет. Можете им рећи да желите да наставите са упознавањем људи.
- Не пратите путем е-поште. Једини изузетак би био ако би вас то изричито затражило.
- Бар пошаљи поруку.
- Не постављајте прерано. Сасвим искрено, уопште не "нагуравајте". Када градите односе, постаће очигледно вама и другој особи када има смисла пословати једни с другима. Запамтите, пословно умрежавање се односи на односе - не на продају.
- Не пријављујте људе за свој билтен. Будите сигурни да сте добили њихову дозволу прије него што их ставите на било коју листу.
- Немојте претпостављати. Само зато што сте упознали некога не даје вам дозволу да од њих добијете упутницу, користите их као ресурс, или им дајте промотивне и продајне материјале.
- До ерр. Али учините то на страни добрих манира и златног правила.
Рефералне групе
Рефералне групе најбоље раде за раст вашег пословања када им приступите са идејом о томе шта можете пружити групи и њеним члановима. Ево неколико заповести које треба размотрити:
- Фокусирајте се на давање. Мрежари не добијају препоруке док им људи не повјерују. И не верују им док не дају квалитетне препоруке неко време.
- Појавите се редовно и на време. Када се појавите касно и / или често, шаљете поруку члановима групе: кажете им да бринете само о себи, јер нећете одвојити времена да сазнате о њиховим потребама. Покажете им како се носите са пословним састанцима и сарадницима. Зашто би ти поверовали са својим клијентима? Како могу бити сигурни да ћете их добро третирати?
- Дођите спремни. Имајте специфичну листу потреба за упућивањем. Што сте конкретнији, више ћете добити препоруке.
- Увек питајте за оно што вам је потребно. Никада ниси толико заузет да нам не треба више перспектива. Ако не питате све време, ризиковаћете да стигнете до места где никада не питате. Ако мислите да може проћи неколико недеља пре него што ћете моћи да дођете до тих препорука, само реците члановима да то знају. У реду је питати вас када будете имали информације.
- Фокусирајте се на групу. Још једном, будите сигурни да заиста слушате потребе чланова групе. Не играјте се телефоном нити одговарајте на е-поруке док други разговарају. Стварно слушајте и размишљајте о томе како им можете помоћи.
- Састаје се са члановима појединачно. Учините то између састанака како бисте их боље упознали.
- Немојте очекивати међу члановима групе. Не циљате своје чланове групе када имате састанке један-на-један са њима. Једноставно покушавате да изградите везе.
- Немојте очекивати да ћете добити док не дате.
- Не очекујте да ћете одмах добити. Потребно је време за изградњу тих односа са члановима групе тако да им верујете и они вам верују.
- Размотрите остале чланове групе као ресурсе за вас и ваше контакте. Када знате како послују и ако им вјерујете, можете их користити као ресурсе када људи спомињу потребе које чланови групе могу ријешити. То вас може подићи у очима ваших контаката, перспектива и клијената.
- Дајте квалитетне препоруке и трагове. Знао сам човека који ће написати препоруку и ставити “Не користи моје име” на листу. То није од помоћи. Такође сам видео ситуацију у којој је неко упутио препоруку, али је касније позвао судију и рекао: "Не зови ту особу." То није од помоћи! Не дајте смеће. Боље је уопште не давати.
- Прво проверите са својим клијентима, контактима и сарадницима. Да ли су отворени за давање својих имена и контакт информација члановима ваше групе? Једна од најгорих ствари које се могу догодити је да упутите члана групе на клијента, само да би се клијент наљутио.
- Пратити! Ако вам неко да упутницу, третирајте га као злато. Желите да будете сигурни да ћете га одмах пратити. Замислите како ћете осетити другу особу ако вас упути на некога и не пратите га благовремено. То их неће натјерати да вас поново позову. Потребно је време за изградњу односа са људима из ваше рефералне групе. Немојте уништити то повјерење тако што не прихватите озбиљно упућивање.
Социјална мрежа
Баш као и умрежавање догађаја, мрежне друштвене мреже имају смернице које треба да поштујете када учествујете:
- Одлучите кога желите да будете. Наравно, ти би требао бити ти! Оно што хоћу да кажем је да пре него што кажете нешто у свом новинском саопштењу или у дискусији, проверите да ли је мапирана са тиме како желите да вас други знају.
- Немојте спам. Нико не воли спам и то укључује поруке на друштвеним мрежама. Користите платформе као начин да наставите да градите односе и проширите своју мрежу. Иритантни људи вам неће помоћи да то постигнете.
- Ограничите само-промоцију. Можете да кажете људима шта радите све док то није једина тема разговора. Када је реч о Фацебооку, требало би да обезбедите само пословне поруке на својој пословној страници. Ваш профил је ваша лична страница и ако постављате превише о послу, можда ћете наћи људе који вас блокирају.
- Делите информације. Људи воле да уче ствари. Користите друштвене мреже као начин да поделите релевантне информације са другим људима. Када подијелите своју стручност на ЛинкедИн-у, Фацебоок-у, Твиттер-у и још много тога, покажите своју релевантност и позиционирајте се као стручњак за одређену тему. Гоогле ће вас наградити за то и то ће вам помоћи да стекнете изложеност.
- Реците људима зашто желите да се повежете са њима. Немојте користити стандардни скрипт за повезивање ако му можете помоћи. Ако нису ваши најближи пријатељи, желите да им дате разлог за прихватање вашег захтева за везу.
- Партиципате. Извући ћете оно што сте ставили у њега. То значи да бисте требали почети и учествовати у дискусијама, ретвеетовати поруке које вам се свиђају, коментирати постове и дијелити постове.
- Немојте претпостављати. Поново, повезивање с неким не даје вам дозволу да постављате питања. Не ради то.
- Објасните све захтјеве за увод. Желите увод? Ако то тражите преко неког од ваших контаката, обавезно објасните зашто то желите.
- Третирајте ваше онлине везе као вредне. Ваше онлине везе су једнако корисне као и ваше оффлине везе. Зато не заборавите то.
- Узмите времена да их упознате. Када разговарате са неким, припадате групи или читате нешто што су написали, замолите их да се директно повежу. Онда изградите однос. Запамтите да изградња односа укључује упознавање друге особе, њиховог пословања и њихових потреба.
- Обратите пажњу на ћаскање. Друштвено умрежавање је исто као и умрежавање. Желите да му приступите као начин да научите ствари. Када будете обраћали пажњу на разговоре, догађаје, групе и разговоре, научит ћете много о људима у вашој мрежи. Такође ћете сазнати више о људима с којима бисте требали бити повезани.
- Не продајете. Ово је у складу са спамовањем и само-промоцијом. Звучи познато, зар не? Наравно да јесте. То је зато што друштвене мреже немају никакве везе са продајом. Има све везе са изградњом односа, тако да можете да развијате своје пословање.
- Не осећајте се обавезним. Можете доносити одлуке о томе с ким ћете се повезати на различитим платформама. Само будите доследни. Ако одлучите да не желите да будете повезани са пословним партнерима на Фацебоок-у, онда немојте. Ако неко кога не познаје тражи везу са вама, нисте обавезни да се повежете са њима.
- Будите од помоћи колико можете. Кад год можете да повежете људе или да помогнете некоме са питањем да то учини.
- Дајте им до знања да сте стварни. Не кријете се иза особе. Запамтите да људи послују са људима којима верују. Морате бити ви да би вас људи упознали.
- Користите слику као фотографију профила. Нико не ради са аватарима. И уверите се да је слика права за платформу. На ЛинкедИн-у треба да користите професионалну фотографију као главу. На Фацебоок-у требате користити свој логотип на вашој пословној страници. На вашој личној страници можете користити било шта јер је то особно. На Твиттер-у лого има смисла.
- Не водите приватне разговоре у јавности. Користите здрав разум и добру просудбу и контактирајте људе приватно када желите да разговарате један на један.
- Идите на догађаје - кад год је то могуће. Када онлајн група у којој се налазите има особну функцију, идите на њу. Упознајте људе с којима сте били у интеракцији. Помаже у изградњи односа. Запамтите да сте још увијек у изградњи односа када сте лицем у лице.
- Предложите састанак. Када се повежете са неким путем друштвеног умрежавања, пратите га и предложите састанак. Састанак може бити путем телефона Скипе или лично, у зависности од географије. Не дозволите да вам физичка удаљеност смета. У данашње време, то не мора да буде застрашујући фактор у расту пословних односа.
- Будите приступачни. Нећу добити прилику да те упознам и да те волим ако си уздржан. Нико није толико посебан да су недодирљиви. Осим тога, ко би желио изградити однос са неким удаљеним?
Иако је крајњи циљ повећана продаја, немојте учествовати у пословној мрежи да бисте је продали. Пронађите и развите односе са људима којима можете помоћи и који вам могу помоћи.
Када се одвојимо од нагласка који тежимо да продамо, ми заправо побољшавамо нашу способност да градимо односе. Одатле ће доћи до продаје.
Умрежавање Пхото виа Схуттерстоцк
19 Цомментс ▼
