Свиђало вам се то или не, вашем бизнису су потребни Милленниалс. Без обзира на врсту индустрије у којој се налазите. У наредне двије године, најновији обим од двадесет и тридесет година свијета ће наредити већу потрошњу (ПДФ) него било која друга генерација у историји. То значи да ћете морати да научите како да се побринете за ову брзо растућу демографију.
Али за неке власнике малих бизниса, покушавају да схвате ко су Милленниалс и шта заправо желе, је мало зезнуто. Наравно, перцепција групе као друштвених медија разуме и проводи већину дана на својим паметним телефонима и делимично се рађају подацима. Али како, забога, брендови треба да привуку њихову пажњу?
$config[code] not foundТо је управо оно што је породична компанија која се бави снацк прехраном Лехи Валлеи Традинг Цомпани одлучила открити.
У априлу, компанија из Аризоне, која се бави снацком храном, прославила је лансирање Снацквортхи - нове линије која је погодна за буџет и која је направљена да испуни уочени тржишни јаз за здраве грицкалице које пружају изузетну вредност за новац. Међутим, након спровођења неких кључних истраживања тржишта прије овогодишњег лансирања, екипа Лехи Валлеи је донијела кључну одлуку да изгради Снацквортхи око само једне демографске групе потрошача.
Можете погодити на кога су се населили.
Према речима директора маркетинга Жака Тејлора, истраживачи су открили да су Милленниалс савршени потрошачи за било који вредносни бренд. Не само да су сада најмоћнији потрошачки блок у Америци, већ и када је ријеч о храни, приступачност у потпуности води њиховим куповним навикама. Још важније, истраживање Лехи Валлеи потврдило је широко објављене анегдотске доказе који сугеришу да Миленијалци врло добро могу бити здравствено свесна генерација икада.
"Миленијумци су више фокусирани на здраву исхрану, и пребацују више своје потрошње на органску и природну храну", рекао је Жак.
"Тако да смо знали да се позивамо на Милленниалс, наш вредносни бренд не би могао да буде још једна" ја превише "конвенционална линија снацк-а, али сам морала да понудим" боље за вас "позиционирање."
Срећом, Лехи Валлеи је већ имала доста искуства у стварању врста “бољих за вас” залогаје које Милленниалс изгледа да траже. Више од 30 година, компанија је произвела широк асортиман снацк хране под више брендова који су увек стављали дубок нагласак на здраву исхрану и природне састојке.
Ипак, да би ушао у алл-ин за миленијску генерацију, тим је одлучио да заустави ствари са снацквортхи.
Читав бренд је изграђен око тврдње да је сваки производ у Снацквортхи линији “Једноставно без 100 + недостојних састојака”. Та дуга листа обухвата све, од сертификованих боја и високог фруктозног кукурузног сирупа до бељеног брашна и антибиотика.
„Многе грицкалице у нашој понуди нуде и додатне нутриционистичке погодности као што су органска храна УСДА, без глутена, цела зрна, нула транс-масти и натријума“, рекао је Жак.
Састојци нису једини елемент линије Снацквортхи која је у потпуности дизајнирана за Милленниалс. Ниске цене малопродајних цена, паковање у крафт стилу и дистрибуција, све се уклапају у трендовски, здраво-здрав приступ - а све је детаљно проучено и испланирано.
"Од примарних података истраживања са Милленниалс-ом, њихове повратне информације би указивале да је Снацквортхи убедљив концепт бренда који пружа против потребе Милленниалс-а за и желе аутентичан, боље за вас снацк бранд по цијени вриједности", рекао је Жак.
Та истраживања ће ускоро бити стављена на пробу јер производи Снацквортхи почињу да ударају у полице продавница широм земље. Али да будем искрен, успех се појављује више него вероватно. На крају крајева, Снацквортхи је присутан тек неколико мјесеци, а његови производи већ су почели да продају велике награде.
Чак и ако је нова линија добро прихваћена, Жак каже да је рад Лехијеве долине да изгради Снацквортхи у импресивну марку тек на почетку.
Важност продаје миленијумима
„Миленијумци су сада најмоћнији амерички потрошачки блок. Свака компанија у простору за паковање потрошених производа ће морати да развије стратегију која ће задовољити специфичне и јединствене потребе и жеље ове важне потрошачке демографије “, рекао је Жак.
"Да бисмо постигли дугорочни успјех за бренд Снацквортхи, морамо наставити да прикупљамо повратне информације од потрошача, чак и након лансирања бренда на тржиште, како бисмо осигурали да заиста добивамо све што је потребно за циљну демографску групу."
Хипстер Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
