Напомена уредника: Више хот-офф-пресс-а уживо са конференције Аффилиате Манагемент Даис. Наука о утицају и убеђивању је тема у овом, седмом чланку серије. Ова серија чланака је о темама од интереса за предузећа која нуде партнерске програме. Више покривености #АМДаис.
У наставку је приказан кратки преглед дневног блога "Наука утицаја и убеђивања: добијање онога што желите, када то желите" са говорником Јохном Греатхоусеом (на слици лево) партнер у Ринцон Вентуре Партнерс, фирма ризичног капитала која улаже у рано бавите се бизнисима заснованим на вебу.
Завршавамо последњу сесију другог дана.
6 главних категорија убеђивања:
1. РЕЦИПРОЦИТИ
- Људи послују са људима које воле, који показују ауторитет, имају друштвени доказ и инсталирају осећај страха (губитка)
- Куид про куо - одрживи опстанак
- Вратите га, платите
- Понудите “наш дар за вас” - они ће га платити унапријед или га вратити
- Карактеристике ефикасан поклони су значајни, неочекивани и персонализовани
- Приматељи вреднују услуге мање током времена, док давалац вреднује услугу више током времена.
- Дајте поклон, купон, бонус и провизију пре него што аффилиате пита
- Никад се не стидите питати за услугу ако требате
- Створите обавезе тако што ћете слободно дати услуге, али брзо вратите услугу
- Подсетите особу на услуге из прошлости, пре него што је затражите
- Понудите нешто "екстра" да покренете програм
2. ОБАВЕЗА И КОНЗИСТЕНТНОСТ
- Ако вам кажем да ћу нешто учинити, морате то учинити да бисте осигурали повјерење
- Људи процењују људе на основу њиховог понашања
- Створити друштвене уговоре (који могу бити јачи од правних уговора) и користити тишину да би изабрали недвосмислене вербалне одговоре
- Пратити усмене споразуме писменим одговором
- Направите потписане, необавезујуће листове
- Комуницирајте јавну афирмацију путем саопштења за јавност, твеетова, итд.
3. СОЦИЈАЛНИ ДОКАЗИ
- Популарно = добро. Људи праве мање грешака приликом копирања других
- “Награђени” производи, аутори “најбоље продаје”
- Људи су леминзи ….то је ствар опстанка - што више људи ради или гледа на нешто више људи ће их пратити
- Што је већа несигурност, то је јачи друштвени доказ
- Пронађите вршњака којег можете користити као референцу и комуницирате са сличним издавачима који приказују понуду
4. ЛИКИНГ
- Људи вас апсолутно процењују по вашем изгледу (изрази лица, говор тела, итд.) - то се зове "танко резање"
- Никада не осуђујте некога: прво изнесите чињенице, послушајте их, а затим донесите одлуку
- "Прејудицирање (посебно у бизнису) је пољубац смрти" - Боб Голомб
- Нађите сличности и заједничке особине с којима се можете повезати - тако да они осјећају да вам се могу свидјети
- Сличности = свиђање = утицај = партнерство
- Исто племе = ти си цоол (Гоогле+, Фацебоок, ЛинкедИн)
- Продаја - пронађите легитимне сличности како бисте стекли повјерење, побољшали симпатије
- Придржавајте се реалности наших заинтересованих страна - Билл Гатес
- Твоје слабости = поштене и поуздане
- Зрцаљење сличног језика тијела повећава симпатије
- Осмехује се и тресе главу у покрету "да" је изузетно ефикасан
5. ВЛАСТ
- Униформе (доктори, војска, полиција) уливају ауторитет
- Људи који се професионалније одијевају имају тенденцију да имају више ауторитета
- Нека вас неко други упути на позив (чак и ако одмах одете) - то ће повећати ваш кредибилитет
- Имајте препоруку или препоруку треће стране на свом сајту
- Блог, гост пост, говори на панелима
- Постаните активни на Куора, Твиттер, ЛинкедИн партнерским групама, итд. Како бисте помогли у изградњи вашег кредибилитета
- Искористите моћ „зато што“ - само давање разлога ће значајно повећати прихватање вашег предлога
6. НЕСТАНАК И СТРАХ
- Имају ограничен приступ и доступност ствари, ограничен број људи на ограничено време
- Људи увек желе оно што не могу
- Људи више воле да избегавају губитке него да повећавају добитке
- Покажите вриједност и јединственост вашег производа / услуга
Да сазнате више о науци о утицају и убеђивању, погледајте ИнфоЦхацхкие.цом.
Море ин: АМДаис 3 Цомментс ▼
