Већина малих бизниса се заглави са својом онлине генерацијом у три области:
- СЕО - Разумеју концепт оптимизације за претраживаче и тамо раде неки посао, али обично одустају пре него што постигну велике резултате.
- ППЦ - Људи добијају Гоогле АдВордс рачун, улажу нешто новца, гледају га како нестаје и заустављају се.
- Друштвени медији - Овде људи праве време, јер не знају како да то ураде како треба.
Онлине генерација је велика тема. У овом посту ћу говорити конкретно о томе како мудро трошити новац како би се осигурао поврат инвестиције.
Пре него што почнемо, претпостављам да имате добро дефинисано циљно тржиште, јасно разумете ко је ваша мета, знате где се друже на интернету, и знате њихове психолошке окидаче. Без ових информација, увек ћете изгубити у маркетингу.
Да бисте почели, морате размишљати изван оквира. Да, ваши потенцијални купци могу тражити ваш производ или услугу - тако да вам пописивање с ППЦ огласом може донијети нешто добро. Али то није једини начин да се до њих дође. Плус, само мали проценат целог циљног тржишта тражи оно што продајете у било ком тренутку.
Кључ је да одемо тамо где су купци. Сазнај где се друже на интернету. Сазнајте шта читају. Сазнајте које друштвене мреже посјећују. Откријте форуме или блогове специфичне за индустрију. Имаш слику. Када знате где се налазе, рекламирајте се тамо.
Спонзорисање билтена или посвећених е-маил порука је изузетно ефикасан начин оглашавања за многе компаније. Ако откријете да се већи дио вашег циља претплаћује на одређени билтен, сазнајте да ли можете спонзорирати тај невслеттер или послати намјенски оглас. Посвећена или „самостална“ е-пошта је е-маил реклама коју издавач шаље на своју листу билтена која садржи само један део садржаја: Ваш оглас. Ово може бити златно.
Када пронађете област где има смисла оглашавати, контактирајте издавача или продавца и поставите тест. Увек ће желети да вас продају на дугорочном уговору. Немојте гристи. Ваш посао је да овај процес учините научним. Извадите нагађање. Једини начин да то урадимо је тестирање. Волим да ограничим тестове на $ 2,000. Можда желите да их ограничите на мање од тога.
Када покренете тест, обавезно раздвојите тест. Ако, на пример, употребљавате наменску е-пошту, пожелећете да тестирате неколико различитих тема између себе. На следећем тесту изаберите линију теме која је најбоље обављена, а затим тестирајте нешто у телу е-поште. Затим тестирајте одредишну страницу. На крају, дођете до тачке у којој сте сигурни у број потенцијалних купаца или продаја које ће ваш оглас да производи сваки пут када га покренете. Само у том тренутку треба да потпишете дугорочни уговор.
То је то. Потребно је мало стрпљења и научног размишљања, али ће дати резултате.
На крају, дозволите ми да вам дам само неколико напомена:
- Увек одредите да ваша одредишна страница одражава садржај Вашег огласа. Што је даље одредишна страница од које се оглас огласио, то је већа стопа одскока коју ћете имати на одредишној страници. Радије бих да моје е-поруке и одредишне странице изгледају готово идентично.
- Будите сигурни да је важан садржај и ваш образац за укључивање (или дугмад „купи одмах“) изнад фолда на вашој одредишној страници.
- Користите линије предмета и наслове који покрећу психолошки одговор од ваше мете. Разговарајте о предностима онога што продајете прво.
- Држите сметње на минимуму. Најбоље је да у огласима и на одредишним страницама имате само један позив на акцију. Ако корисницима дате друге опције, могу их узети и онда можете изгубити продају. Помозите сузити фокус.
- Користите обрасце за хватање олова да бисте ухватили информације о води на вашим одредишним страницама, ако ваш производ није импулсни производ. Понудите нешто вредно (бесплатан извештај, е-књиге, консултације, итд.) У замену за контакт информације. Минимални део информације треба да буде е-маил адреса. Имајте на уму, што је мањи број поља у вашем обрасцу, то је већа опт-ин стопа. Што више поља имате, то је нижа стопа. Користите поља за филтрирање протока воде.
Онлине оглашавање је важна маркетиншка стратегија за многе компаније. Ово је само почетак (и најважнији део) да се то уради како треба. Слободно постављајте питања о онлине оглашавању у коментарима и ја ћу одговорити на њих у наредним постовима на блогу.
Више у: Смалл Бусинесс Гровтх 19 Цомментс ▼
