Када радите у продаји - или стварно било који пословни капацитет - листа задатака није увек најбољи начин да се ствари заврше. Уместо листе која се стално развија, исплати се да добијете још више стратешког плана тако што ћете креирати акциони план продаје. Размислите о томе као о дугорочној листи задатака која садржи све кораке које морате подузети и задатке које требате извршити у наредних неколико тједана или мјесеци.
$config[code] not foundДефине Иоур Гоалс
Пре него што креирате план, морате знати шта желите. Сами или са остатком вашег продајног тима, смислите сет циљева које желите да постигнете током одређеног временског периода. У идеалном случају, не постављајте више од три главна циља за сваки тромјесечни период, предлаже Јохн Доерр, супредсједник конзултантске куће Раин Гроуп.
Испуните циљ
Ваши циљеви могу бити да добијете одређени број нових клијената, да продате одређени број јединица или да повећате продају за одређени проценат - али како год да су, користите "СМАРТ" модел за постављање циљева да бисте их уклонили: поставите "специфични" циљеви који не укључују нејасне изјаве; провјерите да ли су "мјерљиви" - што је, ако пратите податке о продаји, лако обавити; такође будите сигурни да су ваши циљеви "достижни" и "реални" с обзиром на ваше околности. На крају, наведите датум на који желите да сваки циљ буде постигнут, тако да обратите пажњу на "временски ограничен" елемент постављања СМАРТ циљева.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингДодајте кораке у календар
Сада долази право месо планирања акције. Са дефинисаним циљевима, додајте задатке у календар који ће вам помоћи да остварите те циљеве. Ако желите да зарадите одређени износ прихода до одређеног датума, на пример, поделите тај приход на недељне и месечне циљеве. Сваке недеље календара додајте задатке које ћете морати да испуните да бисте испунили те циљеве. Ако, с друге стране, ваш циљ је да повећате свој број за одређени број, поново га разбијте у дневни, недељни или месечни износ и додајте циљеве свом календару. Поред написа потребних корака, обратите пажњу и на чланове продајног тима који су одговорни за сваки задатак, као и на све материјале или финансијска средства која су вам потребна да бисте завршили сваки корак.
Прегледајте током и после
На почетку сваке недеље, прегледајте шта је следеће у акционом плану, тако да можете да сакупите материјале, да добијете ситни новац или да добијете најбоље одело за припрему за велики састанак са клијентима. Такође извршите преглед јер се сваки циљни период завршава. Запитајте се - и ваш тим - шта је добро функционисало, и који делови плана нису били успешни и како је време за људе могло боље да се користи, тако да можете да осмислите још бољи акциони план продаје за следећи циљни период.
