Било да сте власник мале компаније или члан тима за продају и маркетинг компаније, пре или касније вероватно ћете морати да се суочите са падом продаје. Пад продаје може узроковати да осјетите низ емоција, укључујући разочарање, љутњу и страх да се криза никада неће завршити. Остати мотивисан је један од кључева за окончање кризе. Најгора ствар коју можете да урадите је да дозволите себи сумњу да вас не врати и направите позиве за продају.
$config[code] not foundСјетите се својих успјеха
Многи људи имају тенденцију да се задржавају на неуспјеху и не дају себи довољно кредита за своје успјехе. Чак и прваци у голфу кажу да имају тенденцију да памте своје пораз на турнирима више од својих драматичних победа. Запамтите врхунце или прекретницу у вашој продајној каријери можете да вас орасположите и мотивишете.Размислите о времену када сте изненадили свог супервизора затварањем уговора који се чинио готово немогућим, или када сте три године за редом били водећи продавац у вашој компанији. Запамтите радост и усхићење које сте осећали - и колико желите поново да осетите те позитивне емоције.
Одвојите се од својих производа и услуга
Немојте интернализовати осећања одбијања. Купац је претворио производе или услуге ваше компаније - а не ви. Разлози за пад можда немају никакве везе са вашим продајним напорима. Анализирајте пословно окружење да бисте открили трагове о томе да ли су се конкурентски услови могли променити, што отежава стицање купаца. Разговарајте са клијентима који су одлучили да не купују од вас и сазнате разлоге због којих су вас одбили. Можда ћете морати да прилагодите своје продајне тактике или маркетиншку поруку како бисте се вратили на пут ка достизању циљева продаје. Постојање конкретног плана - нове стратегије, поруке и тактике - да се супротставимо кризи ће пружити додатну мотивацију.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингОдбаци одбијање
Ако имате лошу продају или чак годину дана, реците себи да стање није трајно. Подсетите се да сте дошли предалеко у својој каријери да бисте дозволили да вас пукне пораз. Мислите о паду као о противнику који намеравате да победите. Ваше одбијање да се предате пружиће додатну енергију и мотивацију.
Направи паузу
Слом може оставити продавача у клопци, можда чак и преплављен. Узимајући кратку паузу од посла и радите нешто забавно, можете скинути свој ум са пада, па ћете се, када се вратите на посао, освјежити. Прекид може пружити неопходну перспективу. Видећете да ће ова криза, као и други које сте вероватно искусили, проћи, и да ће ваш таленат продаје и посвећеност довести до будућег успеха. Само се побрините да се стварно одморите. Проверавање вашег мобилног телефона сваких 10 минута током једног поподнева голфа не значи да ћете побећи из канцеларије. Одмакните мобилни телефон и уживајте у игри голфа.
Добијте савет од главних мотиватора
Чак и продавци који су непопустљиво оптимистични могу се окренути негативним током продуженог пада продаје. Читање пословних мотивационих књига или гледање мотивационих видео записа може помоћи поновном успостављању природне способности продавача да успије. Ови алати служе као подсетник да би ваш следећи продајни низ могао бити одмах иза угла.
