Валл Стреет Јоурнал је недавно издао посебан одељак о малом бизнису. Чланак Ли Иуан-а (који захтева претплату) ми је привукао пажњу на критичну разлику између куповине малог бизниса и куповине већег бизниса.
У чланку је описан Пете Пике, који је започео дјечји вртић у својим двадесетим годинама и радио је на њему скоро 50 година. У чланку се истиче да поверење и лична хемија играју кључну улогу у свакој продаји или стицању малог бизниса:
$config[code] not foundНа неки начин, аквизиција је била као било која компанија која купује другу. Али када је у питању куповина малог бизниса, ствари које су важне су често на сасвим другом плану.
Роарк је, са своје стране, морао да познаје Пикесов посао изнутра и извана како би био сигуран да има репутацију бренда и клијенте да испуни Роаркове циљеве за раст, као и руководство да га доведе тамо. Пајкси су желели да буду сигурни да Роарк дели своју пословну филозофију, да су њене друге инвестиције здраве, и да ће породица и даље водити посао.
"Када размишљате о куповини и продаји бизниса, мислите на адвокате и инвестиционе банкаре, побјеђује највиша цијена, а све је врло хладно и канонично", каже Неал Аронсон, оснивач и управни партнер Роарка. “У малим породичним компанијама, сви ти конвенционални приступи много пута излазе кроз прозор. То је много више од тога да се стварно проведе време, да се упознају људи, да се заиста изгради поверење и однос и прави однос. "
Некада сам радила у великој корпорацији тражећи посао за стицање. Многе од тих фирми биле су предузетничке компаније које је покренуо и његовао власник предузећа. Велики проценат послова које смо проценили никада није прошао.
Убедити предузетника да прода своју “бебу” била је огромна емоционална препрека. Они су тако дуго били одржавани у жељи да остваре свој сан, да би их, како би их убедили да продају, морали сликати за њих нови сан. И морали су се задовољити тим новим сном. Није лако за предузетника који је сваки свој радни сат посветио послу и окренуо се и отишао без освртања.
