Уређај за именовање, познат и као главни генератор или унутарњи продајни представник, позива перспективу да организује састанке за продавце. Ова улога се уклапа у маркетиншку функцију у бизнису. Циљ постављача састанака је да се квалифицирају предводници за квалитет, распоред састанака и контакт особа на терену како би их обавијестили.
Обавезе за именовање
Да бисте квалификовали перспективу, постављате питања о њиховој потреби, спремности, мотивацији и буџету за куповину. Сврха квалификације је да се избјегну правовремени продајни позиви који не стварају посао. Након што се квалификује као кандидат, постављач састанака ради дан и време за састанак. Након организовања позива, постављач састанака припрема водећу датотеку са напоменама које продавач користи приликом посјете продаји. Генератор такође може помоћи у истраживању и прикупљању материјала.
$config[code] not foundТипични циљеви
Први главни циљ постављача састанака је да се обезбеди састанак за теренског представника изградњом почетног односа са перспективом и приморава га да жели да зна више. Главни генератор такође жели да спречи губитак путовања и састанке презентације тако што ће искључити изгледе са мало или нимало воље или способности за куповину. Још један заједнички циљ је да се припреми детаљна датотека са информацијама о изгледима и биљешкама о позивима. Свеобухватна датотека помаже продајном представнику да дође на састанак са прилагођеном презентацијом и разумијевањем потреба проспекта.
