Једна од највећих потешкоћа у вођењу малог бизниса је превише задатака за премало запослених. Велике организације могу да приуште одвојене одељење за продају и маркетинг и буџете; мале компаније не могу. Често је само једна или две особе одговорне за све продајне и маркетиншке задатке, а једноставно нема довољно сати у дану за обављање свих потребних задатака. Међутим, без креативних маркетиншких настојања, мале компаније немају много наде да ће се такмичити са већим предузећима.
$config[code] not foundОбласти које треба почети са аутоматизованим маркетингом за мала предузећа
Срећом, маркетиншка технологија (“мартецх”) решења за мала предузећа су прошла дуг пут. Решења за аутоматизацију маркетинга могу елиминисати потребу да људи обављају одређене задатке - нарочито е-маил маркетинг и праћење друштвених медија - омогућавајући малим предузећима да поједноставе своје напоре за постизање максималних резултата у стварању вриједних потенцијала. Најважнији начини за аутоматизацију маркетинга могу бити:
- Креирање и слање е-поште аутоматски;
- Оцењивање и рангирање потенцијалних клијената како би се повећала продуктивност;
- Мониторинг друштвених медија; и
- Креирање динамичког садржаја.
Аутоматско креирање и слање е-поште
Е-пошта је један од најисплативијих начина комуницирања са клијентима и перспективама, али има високу стопу неуспјеха када се ради непрописно. Е-поруке са тешким текстом имају лоше отворене стопе, тако да компаније све више додају графику, анимацију, па чак и видео на своје е-поруке.
Међутим, ако то урадите ручно, потребно је много вештина и времена које мала предузећа једноставно немају.Дизајнер шаблона е-поште који повуче и испусти, који је често део решења за аутоматизацију маркетинга путем е-поште, може помоћи људима који немају вештине графике или кодирања, да изграде привлачне, динамичне е-поруке и билтене који резултирају знатно побољшаним отвореним ценама.
Једном када компаније креирају своје е-поруке уз помоћ дизајнера шаблона, оне могу одредити када се те поруке шаљу, било да започну кампању или прате радње потенцијалних клијената. Да ли је купац или проспект кликнуо на линк на вашу веб страницу како би погледао бијели папир? Ваше решење за аутоматизацију маркетинга може да предузме следећи логичан корак, позивајући клијента на даље деловање или пружање садржаја вредности (релевантна студија случаја, на пример, или “како” ИоуТубе видео снимак).
Решења за аутоматизацију маркетинга путем електронске поште као што је Апптиво омогућавају вам да лако креирате кампање за е-маил маркетинг и поставите пословна правила за извршавање аутоматских акција на основу широког спектра догађаја окидача.
Бодовање и рангирање водећих
Многа решења за аутоматизацију маркетинга имају широке могућности управљања оловом. Они ће пратити сваку послату е-пошту, омогућавајући компанијама да знају ко је отворио или кликнуо на линкове. Користећи ове информације, софтвер може да идентификује највеће вредности, аутоматски их стављајући на врх листе приоритета за продавце који ће их његовати. Док не можете да негујете свако олово, ви моћи фокусирајте своје напоре на оне који ће највероватније довести до продаје, каже Даниел Невман који пише за предузетника.
„Аутоматизација маркетинга може вам помоћи да управљате преусмеравањем када је неко оставио ставку у корпи за куповину на мрежи и чак шаље попусте на производе или друге подстицаје ако корисник не купи након првог подсетника“, написао је Невман. "Све се заснива на низу једноставних изјава" ако / када "које установите када креирате кампању."
Такође је вредно тражити решење које вам омогућава да лако анализирате све ваше маркетиншке напоре у лако читљивом графичком интерфејсу који помаже визуелно истицање проблематичних области и елиминише потребу за састављањем мануелних извештаја и ажурирања кампања. Апптиво решење пружа лако читљиву графичку таблу која на први поглед извештава о здрављу кампање.
Мониторинг друштвених медија
Друштвени медији су као швајцарски војни нож са око 900 алата: знате да на њему има неких направа које ће вам помоћи у дигиталном маркетингу, али такође знате да постоји много алата који су ирелевантни за ваше пословање и ваше клијенте. Међутим, свако од њих ће изгубити време и новац који немате.
Добар алат за аутоматизацију маркетинга у друштвеним медијима омогућава вам да идентификујете и одредите тачке које су вам најважније. То вам може помоћи да знате шта треба слушати и гдје и одговорити брзо и учинковито. Решења као што је Хоотсуите омогућавају малим предузећима да прате, анализирају и реагују на најрелевантније онлине разговоре о својим брендовима и њиховим индустријама, каже Хојстсуитеова Цхристина Невберри.
„Тачне кључне речи и теме које пратите вероватно ће се развијати како учите (из друштвеног слушања) који језик људи користе када говоре о вашем послу и које врсте увида су најкорисније за ваше пословање“, написала је она.
Најкритичније кључне речи и теме које треба пратити укључују име вашег бренда, имена производа, конкуренцију и њихове брендове, индустријске буззвордс, имена кључних људи у вашој компанији и компанија конкурената и ваше брендиране хасхтагове. Праћењем ових ствари, компаније могу бити изненађујуће ефикасне у маркетингу друштвених медија са релативно малим ресурсима.
Стварање динамичког садржаја
Дакле, разврстали сте контакте и поседујете алате за креирање и дистрибуцију одличних порука е-поште и порука друштвених медија. Који садржај треба да пружите? Иако креирање садржаја вероватно не може бити аутоматизовано, постоје алати који помажу да се смањи бол, помажући вам да схватите где да фокусирате своје напоре.
Епикције ЕпицБеат и БуззСумо су алати за агрегацију садржаја који истражују трендове у реалном времену у свим индустријама и областима потрошача и рангирају теме према трендовима који су највиши. Можете сортирати по темама, времену дана (одређене теме су у већој потражњи у различито доба дана) и географској локацији како бисте боље разумјели гдје бисте требали усмјерити своје напоре на стварање популарног и дијељеног садржаја који ће највјеројатније бити вирусан.
Начини на које аутоматизација маркетинга може помоћи малом бизнису превазилази једноставну елиминацију репетитивних задатака. Дугорочно кориштена рјешења за аутоматизацију маркетинга могу побољшати вриједност базе података за контакте ваше твртке, стварајући језгру знања која вам може помоћи да доносите паметније пословне одлуке и проширите позитивне резултате ваших маркетиншких напора.
Пхото виа Схуттерстоцк
3 Цомментс ▼
