Како оглашавање може помоћи вашем пословању?

Да ли сте се икада запитали како оглашавање може помоћи бизнису? Укратко, то помаже вашем бизнису да расте.

Предности оглашавања малог бизниса укључују привлачење нових клијената и помоћ у продаји више производа и услуга постојећим клијентима. То такође може повећати профитабилност, помажући повећање величине налога.

Шта ради оглашавање?

Оглашавање помаже да се промијене застарјеле или негативне перцепције вашег пословања, ако је потребно. Оглашавање такође може повећати видљивост унутар ваше индустрије, помажући вам да привучете партнере који могу проширити ваше пословање.

$config[code] not found

Индиректно, оглашавање вам помаже да повећате усмену препоруку. Што више нових купаца добијате кроз оглашавање, то ће више корисника са стране подијелити с другима.

Да сумирамо, када покушавате да одговорите на питање "како оглашавање може помоћи бизнису?", Можете видјети како он доноси више прихода од горње линије, и пада на крај.

Предности реклама за мала предузећа

Хајде да детаљно схватимо како оглашавање може помоћи бизнису, у зависности од ваше индустрије. Али у стварности, шта ради оглашавање? Ево 18 предности оглашавања у малим предузећима:

Повећајте стопу промета

За бизнисе од цигле и малтера, оглашавање у новинама, часописима, телевизији и радију може привући више клијената на врата.

Генерате Леадс

За Б2Б бизнисе, оглашавање може попунити ваш лијевак за продају и помоћи вам да добијете више потенцијала за ваше продајне дјелатнике.

Увести нове производе

За софтверске и потрошачке производне компаније, оглашавање може помоћи у лансирању производа са упрскањем.

Истакните побољшања производа

Ако ваше предузеће има постојећи производ или услугу, оглашавање може учинити јавност свјесном побољшања. Упознавање јавности са вашим иновацијама може повећати продају.

Набавите саобраћај на веб страницу

За онлине пословање, оглашавање може привући људе на одредишну страницу на којој можете претворити посјетитеља у клијента.

Побољшајте свијест о бренду

Оглашавање чува вашу пословну главу, тако да потрошачи размишљају о томе када им је потребна услуга. Ово је посебно добро за услужне делатности као што су ХВАЦ или контрола штеточина. Али скоро свака врста бизниса може имати користи.

Проширите реч о продаји или специјалној промоцији

За било коју врсту малопродаје, оглашавање може учинити јавност свјесном продаје или промоције која доводи више корисника у процес.

Возите непосредну онлине продају

За ецоммерце предузећа, оглашавање са огласима плати-по-клику може одмах донети онлине продају. ППЦ рекламе могу покренути купца да реагује чим виде ваш додатак и кликну на њега. То је директан одговор!

Лифт Бранд Имаге

За предузећа у индустријама које пате од застареле или лоше перцепције, оглашавање може трансформисати јавно мишљење стварајући повољнији утисак. На пример, оглашавање може учинити да људи постану свесни проширених могућности или понуда.

Повећајте мисао Водство или профил индустрије

Ако сте консултант или водите технолошку компанију и желите да будете познати по својој стручности, оглашавање може помоћи. Изворни огласи могу да промовишу ваш садржај демонстрирајући вашу стручност и изграђујући вашу репутацију вође мисли. Спонзорисање садржаја који садржи експертизу такође подиже ваш профил и помаже да привучете индустријске партнере.

Најавите отварање продавнице

Користите спољну рекламу, новинске огласе или маилер-е да бисте објавили нову локацију. Добијте више промета.

Видите га локални претраживачи онлине и на телефонима

Локалним предузећима важно је да се виде у претраживању мапа и мобилном претраживању. На тај начин ћете привући оне који траже ресторан, продавницу или друго пословно право у вашој области. Почните са бесплатном страницом услуге Гоогле Ми Бусинесс и Бинг Плацес фор Бусинесс. Али немојте се ту заустављати. Повећајте видљивост промовишући своје пословање помоћу Гоогле или Бинг огласа.

Иза претраживача, пронађите их у локалним директоријима. Користите услугу слања као што је Иект да бисте се уверили да се адреса, телефон, радно време и друге информације ваше локалне компаније прецизно шире преко веба на што више директоријума.

Издвојите се из такмичења

За предузећа на препуним тржиштима, оглашавање може да подели ваш бренд.

Претвори Онлине “Виндов Схопперс” у Буиерс

Поновни циљ или рекламни огласи могу подсјетити посјетитеље на ваше производе након што напусте вашу веб-локацију. Доказано је да ова техника претвара више купаца у купце. Рецимо да је неко напустио корпу за куповину у вашој е-трговини или једноставно није купио из неког другог разлога. Код прилагођених огласа, они ће бити подсећани на производ тако што ће видети оглас дана касније.

Повећајте своју листу е-поште или друштвену адресу

Ако желите да добијете више претплатника е-поште или више лојалних друштвених сљедбеника, онда оглашавање у друштвеним медијима може бити корисно за остваривање ових и других маркетиншких циљева. Једном када људи пристану на примање е-маил маркетинг порука од вас, или одаберете да прате ваше социјалне постове, имате више шанси да добијете своје поруке испред њих.

Повећајте вредност наруџбе

Оглашавајте специјалне пакете и подстичите величину наруџбина да бисте повећали просјечну вриједност наруџбе својих клијената. Пример: нудите купоне на основу прага, као што је 10% од сваке наруџбине преко 150 УСД.

Повећајте свој утицај на маркетинг садржаја

Маркетинг садржаја је моћна маркетиншка техника. Али оглашавање му може дати још већи утицај. Поделите садржај на друштвеним медијима, а затим појачајте ажурирање друштвених медија. На тај начин ће ваш садржај бити видљив шире, а ви ћете добити више кликова и ангажовања на вашем садржају - што заузврат може помоћи у побољшању позиције Ваше тражилице. Или се одлучите за спонзорисани садржај на популарном сајту, тако да се ваш садржај види шире.

Проширите Моћ уста уста

Рекламирање може помоћи у покретању и појачавању ријечи. Око 85 одсто малих бизниса извештава да већину својих клијената добија из уста, наводи се у студији коју је објавио Смалл Бусинесс Трендс.

Али шта ако бисте могли да подигнете вашу претплату још више? Што више нових клијената добијате кроз оглашавање, то ћете више задовољни клијенти морати дијелити хвалоспјеве о вашем послу!

Наведена листа није исцрпна. Али, то би требало да вам помогне да одговорите на питање „Шта ради оглашавање?“ И да вам помогне да размишљате о томе како оглашавање може помоћи малом бизнису да боље постигне своје циљеве.

Како оглашавање може помоћи вашем пословању? Прича о два власника

Хајде да погледамо две студије случаја да бисмо боље разумели стратешке предности рекламирања малих предузећа. Наше студије случаја фокусирају се на два митска власника бизниса, Јое и Мари.

Јое, власник ресторана

Јое поседује локални ресторан са одличном храном.

Попут већине власника малих предузећа, Јое добија већину својих нових клијената од усменог предаја које шире сретни тренутни купци. Био је поносан на позитивну ријеч, као што би и требао бити.

Увек је избегавао рекламирање, мислећи да му то не треба. И није желео да потроши новац. Али његов став према рекламирању почиње да се смирује.

Недавно је Јое почео да се осећа као да му је посао стагнирао. Бацио се и преокренуо неколико ноћи, бринући се.

Викенди су добри, али радни дани су спори. Он осећа да је број купаца угашен.

Јое је такође забринут за заостајање за конкуренцијом. Још један ресторан удаљен пола миље проширио се на нове просторе. Конкурент сада нуди купцима бесплатан ВиФи, дегустације хране, седење на отвореном у три сезоне и још много тога.

Јое је профитабилан и пролази, али једва. Без одређеног профитног јастука он не може да инвестира у ону врсту погодности о којој његови клијенти питају.

Ресторан почиње да изгледа помало излизано. Не може си приуштити нове кабине и столице потребне за фацелифт - а камоли прелепи нови врт као што је његов конкурент.

Он такође нема новца да инвестира у нову технологију. Као резултат тога, његов посао троши много времена на особље које се бори са старијим системом продаје.

Осим недостатка раста, почиње да се брине да ће се његово пословање смањити.

Мари, власник продавнице поклона

Марија има и мали бизнис - продавницу поклона. Као и Јоеов ресторан, њен посао привлачи купце у уста. И она је поносна на то.

Али пре две године је схватила да мора да изађе из круга својих клијената и њихових препорука. Мари је почела да рекламира свој посао.

Додуше, њен рекламни буџет је мали - ништа огромно. Али кроз пажљиво планирање и јасно разумевање циљног тржишта, она је успела да привуче нове клијенте и убрза раст.

Мари има писани план за оглашавање. Она прати потрошњу огласа у односу на резултате како би осигурала да њен посао добија добар поврат улагања (РОИ). На крају крајева, она нема новца за губљење.

Узимајући израчунати ризик потрошње, успела је да профитабилно повећа свој бизнис у двоместним процентима. Заузврат, она је зарадила новац да прошири инвентар како би продала модерне умјетничке радове и јединствене поклоне, надоградила знак зграде (чиме се повећао промет пјешице), одржао више догађаја са освјежењем и инвестирао у нови е-цоммерце веб сајт како би повећао онлине продају.

Ево нечега што није очекивала: рекламирајући свој посао, уста се такође повећавају! Што више нових клијената Мари привлачи кроз оглашавање, то више они говоре о њеном послу. Ово привлачи још више клијената.

Другим ријечима, Марија је повећавала усмену препоруку оглашавањем.

Марија није добила само један за један повратак за свој рекламни долар - добила је више.

Видети вредност у оглашавању малог бизниса

Видите ли разлике између Јоеа и Мари када је у питању оглашавање?

Јое није баш тип високог раста, али почиње да схвата да свет око себе не стоји. Можда је мало закаснио на журку, али сада зна да мора да направи промене само да би избегао губитак терена.

Оглашавање ће му помоћи да преузме одговорност за проналажење нових клијената. Не мисли да је ситуација изван његове контроле. Оглашавање ће му дати начин да привуче више клијената.

И оглашавање ће помоћи да се прошири његов круг потенцијалних нових клијената много шире него што то може да уради само уста. Додатни новац који се уноси кроз више клијената стечених оглашавањем, финансираће побољшања која он треба да направи у својим објектима и технологији.

Главна разлика између Јоеа и Мари је то што је Мари много раније схватила да треба нешто да уради. Такође је признала да би се почетна скромна инвестиција у оглашавање могла исплатити.

Није било много пре него што су нови клијенти финансирали њен пословни раст далеко изнад скромног износа који је потрошила на оглашавање. И данас се рекламира како би одржала сталан ток нових клијената.

За Мари, реклама је била први корак у њеном свеукупном стратешком плану да учини њен бизнис јачим.

Зато се следећи пут питате “како оглашавање може да помогне мом малом бизнису?” Само помислите на Јоеа и Мари.

Прочитајте комплетан Смалл Бусинесс Адвертисинг Гуиде: