Напомена уредника: Следећи чланак је део серије написане у вези са догађајем Америцан Екпресс ОПЕН “Авантуре у предузетништву”, са Рицхардом Брансоном. Догађај укључује онлине панел дискусију око одређених питања која је поставио Цлаи Схирки, наш фацилитатор. Ја и још два панелисткиња из блога смо замолили да пишемо о пословним темама које је водио водитељ. Ово је прво питање.
$config[code] not foundПитање: Које стратегије може окретан посао искористити да се такмичи са већим?
Одговор: С обзиром на довољно времена, могао бих написати кратку књигу о овој теми. Али имам бољу идеју. Ја ћу одговорити на ово питање, позивајући се на речи и идеје Сир Рицхарда Брансона, милијардера оснивача Виргин компанија. Он је изнио неке од следећих тачака током манифестације Америцан Екпресс ОПЕН Адвентурес ин Ентрепренеурсхип, као иу својој књизи "Губитак моје невиности" (верујте ми, упркос томе што је наслов бизнис боок).
Брансон је током своје сјајне каријере демонстрирао најмање три стратегије за окретност и премлаћивање етаблираних играча у својој игри:
1) Радите оно што други НЕ раде - Брансон је говорио на авантуристичком догађају о својој компанији за мобилну телефонију Виргин Мобиле. Он је рекао да су се људи питали зашто би на свету неко данас покренуо телекомуникациону компанију. За њега је разлог био сасвим јасан. Све компаније за мобилну телефонију у Великој Британији захтијевале су дуге уговоре. Ипак, потрошачи нису жељели уговоре. Видио је прилику да испоручи нешто друго, то није учињено.
Иста лекција се може применити на било коју ситуацију. На пример, знам да је један трговац на мало суочен са конкуренцијом малопродајног гиганта Вал-Март. Једноставно речено, његова стратегија је да не ради оно што Вал-Март ради. Он буквално хода по аферама Вал-Марта да види шта је малопродајни гигант не на својим полицама. То обично значи да његова роба испуњава уске потребе. Вал-Март снабдева масовно тржиште, а не уске нише.
Овај мали малопродавац такође нуди далеко шири избор робе у тим нишама. Другим речима, иде уским и дубоким, уместо плитким и широким. У исто време, пошто иде на уске нише, он признаје да мора да изађе ван свог локалног подручја како би добио довољно клијената. Дакле, он је активан на интернету. Његов приступ захтијева стално праћење и прилагођавање. Он стално тражи избор производа. Али зато се може такмичити са гигантом.
2) Слушајте пажљиво и обратите пажњу на детаље - Обично не повезујемо пажњу са детаљима тако што ћемо бити окретни. Али јасно је да Рицхард Брансон пажљиво слуша ниво који се мало нас слаже. Његова способност да узима велике количине података, обрађује је, а затим дјелује на њега, даје му невјеројатну способност да препозна нове могућности и скочи на њих чврстим, сигурним одлукама. До тренутка када он донесе одлуку, он је већ сакупио велику количину података и имао је времена да га свари.
У својој књизи, Брансон даје траг о томе колико је заиста оријентисан на детаље. Он пише: "Као што било ко у мојој канцеларији зна када сам га изгубио, моја најбитнија посјед је школска биљежница стандардне величине, која се може купити у свакој трговини на било којој улици у цијелој земљи. Носим ово свуда и записујем коментаре које ми је дала Виргин особље и било кога другог кога сретнем. Правим белешке о свим телефонским разговорима и свим састанцима, и напишем писма за слање и спискове телефонских позива. Током година сам се пробијао кроз њихову библиотеку, а дисциплина писања свих ствари осигурава да морам пажљиво слушати људе. "
3) Имајте храбрости… и заштитите своје опкладе - Брансон култивише слику дивљег ризничара који се смије у лице смрти. Сматрам да је то све што се односи на односе са јавношћу, осмишљено да промовише његове компаније. Једна од најупечатљивијих тема која се појављује у његовом говору на догађају Адвентурес, а такође иу његовој књизи, је колико мало апетита за пословним ризицима доиста има.Брансон прави храбре потезе у послу, али они су пажљиво израчунати ризике. Он увек предузима кораке да минимизира ризик. На пример, када је покренуо Виргин Атлантиц Аирлинес - са само једним авионом! - и преузео индустријске дивове, пазио је да закупи (не купи) џамбо јет. Такође је основао посебну компанију како би заштитио имовину својих других пословних интереса.
Његове речи су испуњене референцама као што је “управљање готовином блиско” и “штитило негативну страну - увијек моја прва брига”. То нису ријечи особе која преузима ризик.
Може изгледати контра-интуитивно, али модерирање вашег ризика може вас позиционирати да будете спретнији. Много је лакше поново и поново изнова осмислити посао, додајући нове подухвате, ако знате да је основни посао заштићен и сигуран. Када све то ставите на линију, а да ништа не заштитите, можда ћете бити присиљени да се одрекнете могућности. Шта мислиш? Које стратегије компаније могу усвојити да би биле брзе? Прочитајте шта је Роб БусинессПундит, и Дане у Веблог-у за пословне прилике, написали о овом питању. Онда се вратите и оставите коментар испод својим мислима.
1 Цоммент ▼
