У ствари, књига је једнако вредна за власнике малих предузећа који желе да побољшају своје пословање и не желе да продају.
$config[code] not foundБо Бурлингхам, у свом Предговору о продаји, Јохн Варриллову, каже: т
"Ствар је у томе да се најбоље компаније могу продати, а паметни пословни људи вјерују да бисте требали изградити компанију која ће се продавати чак и ако немате намјеру да ускоро уновчите или одустанете."
Године 2008. Варриллов је добио понуду коју није могао одбити и продао свој посао, који је изграђен на принципима ове књиге. Данас, Варриллов и његова супруга и дјеца живе добрим животом у Прованси, у Француској, захваљујући продаји тог посла.
Ова књига је заправо друго издање, ажурирано Водичем за имплементацију и објављено у априлу 2011. године од стране Портфолио / Пенгуин. Оригинална верзија, објављена 2010. године, написана је у форми парабола, и многи су је вољели, укључујући и тим за анализу трендова у малом бизнису, и можете прочитати оригиналну рецензију, Ивана Таилор.
Примио сам копију рецензије од Јохна Вариллова и нисам могао чекати да вам кажем о томе. Али нисам желео да повратим информације из првобитног прегледа књиге (и то је сјајно, и препоручујем да га прочитам), па сам разговарао са Варрилловом и питао га о неким специфичним деловима књиге који су ме стварно звали. Ево неких наглашавања из интервјуа:
Питање: Који је разлог зашто вам власници малих предузећа кажу да су купили вашу књигу?
Јохн Варриллов: Често чујем да је то зато што желе да развију своје пословање. Често су достигли горњу границу своје зараде. Можда је $ 200,000. Можда је $ 700,000. Шта год да је, желе да схвате како да своје пословање учине прилагодљивим.
Питање: Чини се да је пословна скалабилност важан концепт у вашој књизи. Можете ли описати шта мислите под тим?
Јохн Варриллов: Скалабилан бизнис мора испуњавати три критеријума која су детаљно описана у књизи: 1) услуга или производ који се може "подучити запосленима", тако да власник није увијек онај који обавља посао; 2) услугу или производ који је драгоцјен за ваше клијенте и није роба; и 3) услугу или производ који је „поновљив“, што значи да се купци морају поново и поново враћати да би купили.
Питање: Јасно је како су неки производи скалабилни, као што су бритве. У вашој књизи, главни лик, Алек, ствара скалабилан посао од дизајна логотипа, који многи људи сматрају „не-скалабилним“ пословањем, јер је то професионална услуга. Да ли је ово само непознаница или услужни бизнис заиста може створити „скалабилне производе?“
Јохн Варриллов: Ево два примјера. Познајем адвоката који, уместо да нуди своје услуге на сату, као што је велика већина адвоката, нуди их у пакету производа, као што је 5.000 долара за развод без конкуренције, и 1.200 долара за ново оснивање предузећа. Други пример је Хассле Фрее Хоме Сервицес, Инц., који је створио Јим Вагонис. Нуди клијентима јединствену контактну тачку за све њихове потребе за кућном негом, плаћањем фиксне накнаде за годину дана, у обновљивом годишњем уговору.
Питање: Које је најчешће питање о вашој књизи?
Јохн Варриллов: То је "зашто не могу да понудим скалабилне производе или услуге и још увек радим прилагођени посао?"
Питање: Ах, старо, зашто морам да имам нишу, зашто не могу све да понудим …
Јохн Варриллов: Да, и то је концепт који сам највише страствен. То је један од разлога због којих сам написао водич за имплементацију. У њему описујем покушај да се то уради у једном тренутку у свом послу истраживања тржишта, и пропадам јадно. И у књизи понављам да је кључ успјеха у преласку на понуду само скалабилне услуге или производа увијек наплаћивати унапријед, тако да имате позитиван новчани ток. Можда имате нека нервозна времена, али након годину дана ваш посао ће углавном расти.
$config[code] not foundПитање: Исто тако, ви желите да у својим скалабилним пословима опишете своје клијенте као клијенте, а не као клијенте. Можете ли то мало објаснити?
Јохн Варриллов: Термин "клијент" подразумева консултативни, лични однос. То није нешто што може бити скалабилно. Ако ваша компанија има клијенте, то значи да сваки клијент има однос један-на-један са неким у вашој компанији, често власнику. Ако ваша компанија има клијенте, цео тим ради са њима.
Као и увек, морам да захвалим Јохну Варриллову што је написао сјајну књигу, једну од мојих омиљених пословних књига свих времена. Друго издање је још боље са додатком Водича за имплементацију. Трчи, немој ходати по ову књигу. Ваш посао ће вам се захвалити.
8 Цомментс ▼
