Стара изрека: "Ако нисте први, ви сте последњи," не може бити даље од истине када је у питању пословни успех.
Бити први на тржишту може имати своје предности, али дугорочни успјех није трка - то је начин на који производ или услугу направите боље од конкуренције. “Боље” може значити било шта од самог производа или саме услуге до услуге купцима, цијене или маркетиншке стратегије.
$config[code] not foundПитали смо предузетнике из Савјета младих предузетника (ИЕЦ):
"Ако нисте први у свом простору, како ћете се издићи изнад конкуренције и разликовати своју компанију од других предузећа која раде исту ствар?"
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
Понудите ниже цене
“Ово је наша компанија 100 посто. Победили смо све цене. Нико нас не може победити. Ако се желите разликовати од својих већих конкурената, морате смањити цијену или имати много бољу услугу. Одлучили смо да смањимо цену. Добро ради до сада! ”~ Петер Даисиме, Хостинг
Фокус на једну ствар
„Ако сматрате да ваша компанија није на првом мјесту у односу на конкуренцију, метода диференцијације је да се фокусирате на један аспект вашег пословног производа / особине и учините га најбољим у вашем простору. Други корак је да се фокусирани производ / функција објасни како је бољи од ваше конкуренције. ”~ Пхил Цхен, Системс Ватцх
Побољшајте повратне информације о клијентима
“Само зато што је компанија прва у вашем простору не значи да је све о њима добро. Потражите шта клијенти кажу и пазите на проналажење предности и слабости у простору. Једном када идентификујете снаге и слабости, будете креативни и иновативни, помажући вам да се издвојите од масе и понудите решење које потрошачи траже. ”~ Станлеи Меитин, Труе Филм Продуцтион
Разликовати на нивоу стратегије
„Ја сам консултант и свако може да понуди исте врсте услуга. Али не могу сви да пруже исти ниво стратешког планирања као ја. Има много консултаната, а неки су бољи од других. Оно што разликује велике консултанте, без обзира на њихову нишу, је њихова стратегија. Моја снага је у стратегији и извршавању стратегије. Која је твоја снага? То је твој фактор диференцијације. ”~ Ницоле Муноз, Старт Ранкинг Нов
Бе Цонтроверсиал
"Радити оно што сви други раде је удобно и" сигурно ", али промијешати неке контроверзе и учинити нешто драстично другачије! Потребна је храброст, али се треба усредоточити на једну ствар за коју мислите да други раде погрешно, или уопће не раде, и досљедно демонстрирати како се супротстављате тренду. Затим, извичите га са кровова у свим својим маркетингом и комуникацијама. ”~ Дан Пицкетт, Лаунцх Ацадеми
Буди дубока, не широка
"Ако сте други или трећи покретач, до одређене мере ћете играти игру. Уместо покушаја да се повежу са постојећим играчима, фокусирајте се на неколико најважнијих карактеристика и учините их очигледно и битно бољим. Победићете клијенте не провјеравањем кутија са значајкама, већ стварањем супериорног искуства за ствари које ваши корисници највише желе. ~ АЈ Сханкар, Еверлав, Инц.
Маркет Иоур Индивидуалити
“Ваш пословни бренд треба да буде фокусиран на приказивање потенцијалних клијената како се издвајају од сличних компанија. Нагласите ове аспекте идентитета вашег предузећа и ваши клијенти ће узети у обзир. “~ Симон Цасуто, еЛеарнинг Минд
Комуницирајте да се "бојно поље променило"
“На зрелим или препуним тржиштима, један од кључних начина продаје против успостављене конкуренције је увјерити купца да се крајолик промијенио. „Производ А можда је и раније испунио ваше потребе, али ваше потребе су се промениле и наш производ то разуме.“ Ова метода је у игри свуда са ЦПГ-ом (Прогрессо напада Цампбелл са „спремним за јело“) за аутомобиле (Ауди трасхес 'олд лукури') ”медијима.” ~ Јацк Ханлон, Кинетиц Социал
Направите нишу
„Чак и ако друге компаније пружају исту услугу или производ, можете креирати нишу циљањем на одређену групу корисника. Доносиоци одлука имају већу вероватноћу да ће купити производ / услугу ако је специфичан за њихову индустрију насупрот општег. Дакле, схватите како можете да говорите директно са једном групом корисника, одредите које карактеристике / погодности / поруке се односе на њих и директно комуницирају. ”~ Ангела Харлесс, АцробатАнт
Учините да ваше основне вредности одражавају нешто ново
„У послу луксузних душека, суочавам се са неколико конкурената који производе добре, висококвалитетне производе за исто тржиште као и ја. Међутим, ја сам једини који наглашава зелену технологију која иде у израду мојих производа. Постављањем улога у земљи у залагању за заштиту животне средине, ја својим клијентима представљам своје вриједности и издвајам се из гомиле. ”~ Фирас Киттанех, Америслееп
Нагласите своје јединствене снаге
„За нашу компанију се ослањамо на четири различита фактора. Прво, промовишемо нашу јединствену инвестициону тезу и нашу супериорну корисничку услугу, укључујући време одзива на упите. Такође имамо јединствен пословни модел који нас разликује од других компанија. И на крају, важно нам је да покажемо да инвестирамо и више од менаџера. ”~ Јефф Цартер, Гранд Цоаст Цапитал Гроуп
Јасно дефинишите своју додату вредност
„Замислите себе као потенцијалног клијента. Шта би вас навело да одаберете своју компанију у односу на конкуренцију? Како је ваше пословање релевантно за ваше тржиште и гдје се истиче у односу на тренутне играче? Урадите нека истраживања о вашим тржишним и индустријским трендовима и користите ове информације да бисте одредили своју додату вредност. То ће бити ваша конкурентска предност. ”~ Алфредо Атанацио, Уассист.МЕ
Погледајте друге лидере у индустрији
“Може бити изузетно корисно погледати у друге индустрије него ваше и видјети што њихови лидери раде када покушавају да се разликују. Чак и ако нисте у техници, још увијек можете погледати Апплеов пословни план и маркетиншке стратегије и користити их на свој начин. Гледање у друге индустријске лидере може вам отворити ум изван "кутије" онога што ваша конкуренција већ ради. ~ Милес Јеннингс, Рецруитер.цом
Дефинишите своју сврху
„Знате шта радите, сада схватите зашто ви то радите. Ова 'изјава о сврси' надилази индустрију, ствара културу компаније и дефинише ваш бренд. Како то можете уложити у свакодневно понашање ваших запослених, ваших клијената и јавности? Погледајте Заппос, Тесла, Аппле - зашто ствара емоционалну везу тако да је не дефинишете у вашој индустрији, већ за нешто много ефектније. ”~ Јеннифер Блумин, Скилигхт Гроуп
Фокус на квалитет процеса
„Ви заиста можете победити конкуренцију тако што ћете олакшати пословање са вама него са њима. Размотрите ствари као што су њихова политика поврата, гаранције задовољства или било које друге препреке за пословање које имају. Проверите прегледе да бисте проверили да ли су те препреке болне тачке код потрошача, и ако су, поједноставите их или уклоните у сопственој компанији. ”~ Даве Невогт, Хубстафф.цом
Рисе Абове Имаге виа Схуттерстоцк
6 Цомментс ▼
