Прошле недеље, Иванка Трумп се придружила 1.500 предузетника у Хидерабаду, Индија, на Глобалном самиту о предузетништву.
Готово сви су хтјели да се приближе овој глобалној слави, а сада специјалном савјетнику предсједника Доналда Трумпа, њезина оца.
Савјети за напајање мреже
Био сам на њеном последњем јавном наступу на конференцији, панел дискусији, и “нацртао” како могу да добијем свој селфи са Иванком. Ево како сам то урадио и како можете научити снагу умрежавања за ваш пословни и лични живот.
$config[code] not foundВажно је напоменути да сам, користећи те технике за умрежавање, био у могућности да имам приступ неколико познатих личности високог профила, укључујући бившег председника Барака Обаму, тадашњег сенатора Хилари Клинтон и друге.
Прочитајте ситуацију
Дакле, Иванка је била окружена безбедношћу и било је заљубљено у друге људе који су хтели да се сретну са њом и да добију своје селфије. Морао сам да се позиционирам на прави начин и стратешки планирам свој селфи.
Када се умрежавате са познатом особом или обичном особом, схватите ситуацију у којој се налазите. Је ли унутра? Да ли постоји безбедност? Да ли постоје границе (баријере контроле гомиле). Прочитајте целокупну ситуацију како бисте најбоље искористили тренутак.
Умрежавање није о вама, већ о њима
Могао сам само да викнем: "Иванка, могу ли да имам аутопортрет са тобом?" Али нисам.
Уместо тога, направила сам личну везу између ње и мене и рекла: "Летела сам 15 сати из Њујорка …"
Иванка је дјевојка из Нев Иорка. То јој је привукло пажњу и она је дошла напоље да направи селфи са мном.
Пречесто када се умрежавамо, умрежавамо се око нас. Сигурно имамо своје циљеве, али најбоље умрежавање је када направите умрежавање о ОСТАЛИ особи и испуните њихове потребе ПРВИ.
Тиминг Маттерс
Умрежавање неће радити сваки пут. Међутим, да бисте повећали своје шансе за успех, знате “колико је сати”. Знао сам да Иванка долази на крај свог говора - могли сте је чути у њеном тону и ритму и могли сте осјетити напетост њеног тима за сигурност.
Направио сам свој потез да будем на правом мјесту у право вријеме да поставим свој захтјев.
Када се умрежите, будите свјесни тренутка ОСТАЛЕ особе. Јесу ли у журби? Да ли имају времена за умрежавање? Шта следеће раде? Да ли је ово најбоље вријеме за повезивање с њима? Има ли бољег времена?
Схватите с ким сте умрежени
Иванка Трумп је веома моћна дама и мега славна личност. Знао сам да јој морам приступити с поштовањем, али самоувјерено. Када радите сопствено умрежавање, имајте то на уму. Начин на који приступате глави велике привредне коморе може бити другачији од начина на који приступате локалном аутору.
Свако има другачији начин како им се свиђа. Иако вероватно не знате ову особу у дубини, требало би да будете у стању да је разумете довољно да бисте добили осећај како да им приступите.
Био сам с Робертом Херјавецом неколико пута као дио кампање револуције у малом бизнису. Он има другачији приступ од Сетха Година, са којим сам био и неколико пута.
Доћи до тачке
Смисао умрежавања НИЈЕ да нађете некога са ким ћете разговарати читав дан јер сте усамљени. Умрежавање је у томе да будете брзи и до тачке. Ради се о коришћењу почетног контакта за будуће дискусије или праћење.
Наравно, у мојој “себичности” са Иванком, то није било за наставак. Али схватили сте моју поенту.
У умрежавању, будите кратки и немојте одвојити вријеме особе.
Будите јасни према свом циљу
Најбољи умрежавање има врло јасан циљ. Често добијам поруке од људи који желе да “сазнају шта радим”. Па, све што радим је онлине - врло јавно. Ако стварно желиш да се нађеш да ми помогнеш са твојим послом, реци то. Хоћеш да се сретнемо да ми продаш нешто? Кажу да.
Имао сам ЈЕДАН циљ у вези са Иванком - да добијем аутопортрет и добио сам га …
Који је ваш циљ када се умрежите? Наравно, тај објекат ће се променити у зависности од тога с ким сте умрежени.
Бе Плеасант
Сећам се пре много година када сам добио пар секунди са тадашњим председником Заједничког штаба Цолина Повелла. Управо је дао исказ у Уједињеним нацијама о Ираку. Падала је киша. Спријатељио сам се са његовим сигурносним детаљима и питао их могу ли разговарати с њим. Рекли су ми да држим дистанцу, а не да померам руке, али сам могао са поштовањем да га викнем и питам га.
Рекао је ДА!
Бити ЈЕРК ријетко вас доводи било куда, али бити ћете угодни и лијепи увијек ће вас одвести напријед.
Поштујте оне око себе
Ако желите да се повежете са неким - посебно са славним личностима - највероватније има много људи који желе да се умрежавају. Поштујте њихово време и њихове жеље.
Ако имате само 30 минута умрежавања након говора особе, немојте узети 28 од тих минута.
Запамтите, има и много више људи с којима бисте могли и требали бити умрежени.
Слика: Рамон Раи
