Понекад је пословним лидерима потребан ралли крик да би се укрцали. За његов позив оружју, Џорџ Култи је одлучио да изврне стари фудбалски аксиом ("победа није све, то је једина ствар") за његову књигу, Профити нису све, они су једина ствар.
Цоултиер, оснивач Америцан Манагемент Сервицес, искористио је своју 30-годишњу каријеру да се окрене око финансијски проблематичних бизниса како би окупио "правила" како би спријечио да ваше пословање падне у финанцијски и оперативни колапс. Он је књигу написао као “прилагођавање односа” за власнике предузећа. Он се залаже за "потребу да прегазимо било кога или било шта што вам смета у највећој потреби ваше компаније за профитом." Купио сам копију да боље схватим ово прилагођавање.
$config[code] not foundВелика дисциплина води до резултата
Профит поставља јасан тон да је неумољива дисциплина и извршење кључ за профит. Цоултиер-ова перспектива сија када се примени на решавање тешких питања и на операције које се процењују мерењем. На пример, Цоултиер је адвокат који плаћа за перформансе, наглашавајући га посебно на продајним тимовима, али и за све запослене да постигну профитабилност. Он осуђује капитал у зноју, инсистира на плану на којем бизнис живи или умире, и тврди да се власници морају приближити процесу продаје. Он такође предлаже да велики лидер не одустаје од финансија:
„Нико не би требало да зна ваше финансије боље од вас. Ваш биланс је нешто што је у вашој контроли. "
Власници морају примијенити “контроле прста” како би знали статус пословања у сваком тренутку и касније делегирали без случајног праћења. Профит наглашава способност одговора - од власника који су укључени у продајне тимове до разумевања инвентара - и потврђује све везе између одлука о микроманжингу и финансијске сигурности.
У том процесу, Цоултиер чини необорив аргумент да компаније морају организовати своје процесе да би поделили информације које утичу на доношење одлука. Он предлаже да власници добијају дневне виталне пословне информације које се називају "флеш тачке", оперативне црвене заставе за профит и губитак. Успостављање контролних плоча и стварање културе око праћења пулса операција је заговарано међу професионалцима пословне интелигенције, али Профит чини га мање техничким и више на земљи.
Мотив нон-стоп профита понекад треба паузу
Тон књиге је, међутим, забрињавајући. Постоји кратковидни нагласак на промену става. Материјал није појачан коментарима из спољних истраживања, као што је случај у неким пословним књигама које заговарају промене као што су Дан и Цхип Хеатх Свитцх.
На пример, он даје контраверзну сугестију да власници бизниса „нису у послу да плаћају продавце“. Сматра да је спора наплата валидна стратегија за повећање новчаног тока:
"Уместо да наглашавате писање чекова вашим продавцима, требали бисте их посматрати као свој најбољи извор финансирања."
Правило Профита 10 - свака максима је нумерисано поглавље - иде даље да предложи рангирање редоследа како плаћате добављачима у складу са утицајем продавца на производ или услугу ваше компаније (ранг А је најнеугоднији за пословање ако се пропуштају плаћања, рангира се Ц је најмање). Међутим, спора плаћања нису стална стратегија. То је „црни лабуд“ који може замутити проблеме управљања готовином који се најбоље решавају кроз ревидиране аранжмане. Многа мала предузећа нису у стању да континуирано плаћају. Неки добављачи елиминишу проблематичне Б2Б клијенте - ваша компанија може бити она коју они елиминишу.
Лична питања нису одвојена
Максима о личним стварима могу навести неке власнике бизниса да помисле: „Не слажем се.“ На пример, Цоултиер препоручује да власници прво пласирају своје послове, чак и викендом:
“Обавеза која је потребна да би се достигао тај ниво профитабилности у вашем пословању не престаје у петак у петак…. Викенди су за посао. "
Иако Цоултиер не каже да се црква може уклонити из свог личног распореда, он каже да се процени своје лично време изван сата како би се осигурала пажња на раст пословања (Поглавље 13 се односи на елиминисање голфа, сајмова и повлачења). Међутим, већина власника бизниса већ зна да њихова предузећа троше сво своје вријеме (види коментаре Аните Цампбелл Радна седмица од 4 сата за коментаре о скраћеном радном времену). Постоје примери добро вођених бизниса који одржавају политику да држе дан суботни, као што је Цхицк-Фил-А, ланац јужних пилетина који затвара своје канцеларије и ресторане недељом и фотографију БиХ, познату фотографију у Нев Иорку. и продавац видеа, који се затвара суботом.
$config[code] not foundНеке од најконтроверзнијих изјава су о породици. Књига потврђује да најбољи посао „има једног члана породице“ и да треба „волети свој посао више него своју породицу“. На страну: У недавним видео презентацијама од објављивања књиге, Цоултиер је измијенио своју изјаву да "воли ваш посао колико и ваша породица". Визија је да власници бизниса пажљиво процене породичну динамику и донесу личне одлуке за посао. Цоултиер наводи:
"Ако нисте фокусирани - ако породица, пријатељи, заједница и црква попуните свој заузет тједни распоред - вјеројатно не успијевате да остварите прави профит за своју компанију."
Са Цоултиером названим "крајњи контрааријални" на насловници, Профит разумљиво је написано са необичном државом, банкрот, на уму. Кроз плаћање продаваца касно, на пример, Цоултиер наводи да то није оно што вас учи Харвардска пословна школа. Нећете наћи водич како да саветујете да користите и злоупотребљавате своје продавце колико год можете, иако легално и љубазно. "
Али материјал показује потребу да се подрже истраживања која се баве пословним стањима изван финансијских или бихевиоралних екстрема. Одређени број „максима“ у књизи немају довољно подршке да се преведу у решења која власници предузећа треба да користе.
Штавише, обавеза са нултом сумом избегава концепт управљања ризиком и лоше руковођење ризиком који може бити кривац за тешке финансијске потешкоће. Иако правила могу помоћи власницима предузећа који не разумеју ризик, Профит максиме се поједностављују до тачке где се могу превидети други узроци проблема.
Како искористити читање "профита"
Као власник предузећа највише ћете имати користи Профит као “храна-за-мисао” за ваш властити менаџерски и оперативни стил. Али не треба да верујете да су правила свеобухватно решење за пословне проблеме. Предлози се односе на екстремне финансијске притиске. Међутим, треба да побољшате своје читање другим књигама о начину живота и култури управљања организацијом.
Има много других књига, као што је Рам Цхаран'с Шта ЦЕО жели да знате, који могу понудити смјернице с мање аларма и више истражених процеса. Профит То је тежак пут, с правом за банкрот. Али лепота мапа је могућност да видите друге путеве који вам могу омогућити да видите више на вашем путовању.
