Процес организованог продаје је кључ за изградњу одрживог малог бизниса. Процес продаје је организовани систем за стварање понуде која убедјује друге да вам плате у замену за ваш производ или услугу. Да би се задовољили ваши мјесечни циљеви продаје најбоље је развити интегрирани процес продаје. То је систем који доноси продају засновану на поновљивим акцијама које предвиђају конверзије за сваки корак у процесу. То је мерљиво и предвидљиво.
$config[code] not foundЕво како да развијете интегрисани процес продаје:
Развити стратегију продаје
Стратегија продаје најбоље се описује у плану продаје. То је ваша мапа пута за генерисање потенцијалних купаца и затварање продаје. Требало би да укључи циљеве прихода, као што је колико новца планирате да генеришете на годишњој, кварталној и месечној основи. Требало би да објасни тачно одакле ће доћи ваши трагови. Такође дефинише продајне поруке које ћете делити са циљним клијентима. Не покушавајте да изградите план укључујући чланове тима, посебно ваше продавце.
Изградите нафтовод
Увек морате радити на стварању потенцијалних клијената, а понекад и они који су већ присутни. Потребно је да имате процес за изградњу продајног цевовода и праћење контаката са клијентима. Поставите циљеве продаје за дату недељу, месец или квартал. Како разумете ваш продајни циклус, можда ћете морати да негујете однос између шест и 12 месеци док нови буџетски циклус не створи прилику или постојећи продавац направи грешку. Ово зовемо догађаји окидања.
Пратите своје продајне воде
Ваш план продаје се може пратити у табеларном или ЦРМ систему, као што је Инсигхтли. Кључно је да пратите своје коефицијенте конверзије у односу на циљеве прихода. Ако креирате културу продаје базирану на подацима, моћи ћете да додате додатне продавце са лакоћом. Важно је разумети колико потенцијалних клијената морате генерисати да бисте задовољили своје месечне циљеве продаје.
Аутоматизујте процес продаје
Постоји неколико софтверских алата, као што су Салесфорце, ХубСпот и Инфусионсофт који олакшавају аутоматизацију процеса продаје. Пратите тренутне продајне активности и водеће канале саобраћаја - препоруке, умрежавање, упселлинг, унакрсну продају, директну пошту, плаћену претрагу, органску претрагу, друштвене медије, изложбе, ПР и одговор на промоције веб сајта. Требали бисте пратити отворене стопе и тестирати продајне поруке са својим циљаним клијентима. Ако користите аутоматизацију за стварање предвидљивог процеса продаје, можете гарантовати раст продаје.
Продаја, Продаја, Продаја
Да бисте направили продају, морате тражити посао. Морате направити понуду за купца који је спреман да купи да би направио продају. Морате изградити понуде у свом продајном процесу. Унакрсна продаја је умијеће да постојећи клијенти потроше мало више новца с вама. Амазон је један од најбољих које сам видио у овоме. Они вам увек дају до знања које сте купце купили. И то не треба пуно да би се продрло. Могло би бити нешто једноставно, као што је "Купите, купите другу половину".
Хвала клијентима
Нико ти не дугује посао. Обавезно захвалите својим клијентима на њиховом пословању. Показивање захвалности особним позивом или захвалницом може ићи логом. Преко испоруке ако можете. Изненадите клијента раном испоруком својих производа. Ако изградите однос и стално додајете вриједност односу, имат ћете клијента за живот.
Изградња интегрисаног процеса продаје најбоља је ствар коју можете да урадите да бисте генерисали и пратили раст прихода.
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Геарс Пхото виа Схуттерстоцк
5 Цомментс ▼
