Медицински представници, познати и као медицински или фармацеутски продајни представници, тржишни производи за медицинску опрему и фармацеутске компаније. Путују у болнице, клинике, ординације и друге здравствене установе како би дистрибуирали информације о производима своје компаније и увјерили здравствене стручњаке да користе и прописују лијекове и залихе својих компанија. Медицински представници морају да упућују бројне хладне позиве лекарима који нису увек вољни да се сретну са њима. Као резултат тога, медицински представници би требали имати неколико кључних квалитета да успоставе успјешну каријеру.
$config[code] not foundОутгоинг
Медицински представници морају имати јаке, одлазеће личности. Они морају уживати у упознавању нових људи и односити се на широк спектар типова личности. Медицински представници морају развити јаке професионалне односе са лекарима и другим здравственим радницима како би одржали снажну базу својих клијената. Многи лекари и здравствени радници одбијају да се састану са продавцима, тако да медицински представници морају бити пријатни и убедљиви када се баве потенцијалним клијентима. Чак и лекари који су вољни да се састају обично дозвољавају медицинским представницима неколико тренутака да направе своје продајне терене, тако да они морају да искористе своју личност да би максимално искористили време које добију.
Селф-Цонфидент
Будући да медицински представници морају обавити много позива за продају у хладним лекарским ординацијама и другим здравственим установама, они треба да имају велико самопоуздање. Морају да верују да могу да убеде потенцијалне купце у квалитет својих производа и да покажу поверење у производе које продају. Медицински представници такође морају имати довољно самопоуздања да се носе са неизбежним одбацивањем које долази са неуспелим продајним позивима.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингИндепендент
Медицински представници већину свог времена проводе на путу, правећи продајне позиве. Као резултат тога, они често проводе много времена далеко од породице и пријатеља, тако да морају бити у стању да се носе са одсуством од вољених. Поред тога, медицински представници обично раде сами и нису под надзором док су на путу. Морају бити способни да раде независно и да се мотивишу када је у питању проналажење нових купаца и ефикасна продаја.
Интересовање за науку
Због тога што производи које продају они су медицински и фармацеутски, медицински представници треба да имају интерес и искуство у науци. Већина медицинских представника има диплому из области науке као што је биологија или хемија. Они морају да схвате како производи њихове компаније раде и да буду у стању да објасне науку иза њих лекарима и другим здравственим радницима. Медицински представници такође морају да разумију научне студије и процене своје закључке како би утврдили како се информације могу односити на производе њихове компаније. Они морају бити свјесни развоја у области медицине и како могу утјецати на потребе својих клијената.
