Па, изгледа да нисам једини. Јохн Јантсцх, аутор „Дуцт Тапе Маркетинг“ и награђивани издавач друштвених медија већ годинама размишља о истој ствари и излази са својом најновијом књигом “ Реферални мотор: Подучавање Вашег бизниса тржишту.“
У интересу потпуног разоткривања, бесрамног хвалисања и самопромоције, морам вам рећи да ме је интервјуисао за своју књигу и радо ћу вам рећи да је моја прича наведена у раној књизи у одјељку под насловом “Стварност # 5 Маркетинг је систем “(то је страна 9 у вашој копији). Не брините; Ја нисам једина. Џон је интервјуисао стотине предузетника и користио њихове приче и информације како би послужио као инспирација, као и колекција најбољих пракси, тако да можете дословно видјети што други раде и створити систем који ради за вас.
И говорити о изградњи добре воље и реципроцитета - можете видјети пуну листу свих људи које је интервјуисао на веб страници књиге! Питам се колико ће препорука свих тих учесника добити од тога ?!
Прочитајте га у једној седници - користите га за живот
То је оно што ја зовем књига моћи. Дуг је преко 200 страница. Можете га прочитати у једном седишту, али ћете га користити читав живот. Ево шта мислим под тим. Написано је тако једноставан и привлачан стил са толико занимљивих прича, студија случаја и примјера, да ћете врло брзо доћи до њега. Такође вам препоручујем да држите маркера и неке лепљиве белешке поред себе јер ћете желети да извучете многе добре стратегије и идеје о којима ћете читати и прилагодите их за сопствену употребу.
Ако не волите да пишете по свим својим књигама, Џон је посветио Поглавље 12 „Приједлози са великом снацком“ да наброји хрпу стратегија које је пронашао у свом истраживању.
Наћи ћете примере из малопродаја:
- Продавница поклона у којој је постављен клуб за упућивање који је награђивао клијенте тако што им је дао сертификат за 20 долара за куповину од сто долара.
- Продавница одеће удружила се са околним трговцима како би се промовисали
- Голф домет даје члановима који купују пакет од 10 сесија “Фрее Ранге Тиме” купоне за давање другима које желе довести у клуб
Постоје сервис примери:
- Рачунарски консултант се придружио индустријској асоцијацији и ставио на тржиште своју услугу као додатак надоградњи хардвера.
- Тренер продаје је понудио бесплатан плаћени пут за Цанцун за све који су највише клијената упутили у једној години.
- Услуга слушкиња је слала лажне новчанице од 100 $ као поклон за Валентиново за своје клијенте - и онда им је рекла да их “поклоне” својим пријатељима као 100 долара од услуге слушкиње.
Независни професионалци добити и савете:
- Стоматолошка ординација је инсталирала малу кухињу са пећницом и пече колачиће како би их давала пацијентима (питам се да ли су мало шећера?). Пракса је толико јединствена да људи говоре својим пријатељима.
- Финансијски планер изненадио је своје клијенте тако што је њихов аутомобил детаљно описан на паркингу док су били на састанку. Клијенти су били тако задовољни што су свима рекли.
- Менаџерски консултант је добио изјаву од сваког клијента са којим је икада радио. Имао је преко 500 страница писама! Када би потенцијални клијенти тражили препоруке, послао би спирално везану књигу од 500 страница са кратким писмом.
3 особе које би требало да добију ову књигу - јуче
- Власник предузећа - Ако сте власник мале компаније који се бави малим пословањем без стручњака за продају или маркетинг, најбоље време и новац који ћете потрошити ове године биће за ову књигу. Јохн Јантсцх је урадио сав тежак посао за вас и саставио све што вам је потребно да бисте искористили све ваше састанке умрежавања.
- Продајно лице - Колико волите хладно позивање? Да, чујем те. Веруј ми. Почео сам са хладним позивом и продајом услуга на даљину и ВЈЕРУЈЕМ ми, добар систем упућивања ће те потрошити сво вријеме радећи оно што најбоље радиш.
- Слободни агент или консултант - Нема апсолутно бољег начина да се направи профитабилна књига клијената него технике упућивања које Јохн Јантсцх описује Реферрал Енгине.
Нема сумње да је Јохн Јантсцх ставио своје срце, своју душу и сву своју мудрост у ову књигу. Тешко је замислити да може да победи Дуцт Тапе Маркетинг - морат ћете ово покупити и сами просудити.
Напомена уредника о бесплатним књигама: Смалл Бусинесс Трендс има 2 додатне копије књиге коју нам је послао издавач Јохн Јантсцх. Дати ћемо их на случајан цртеж. Свако ко остави коментар испод 12. маја, биће унет у цртеж да би добио шансу да освоји књигу. Радо ћемо послати књиге било гдје у свијету о нашем трошку, путем поште прве класе.
36 Цомментс ▼
