У филму Тхе Дарк Книгхт, Џокер се нагодио са трговцима из Готхам мафије за половину својих имања ако убије Батмана. Он одговара горе наведеним цитатом када је шеф мафије Готхам питао да ли је убијање Батмана било једноставно, као што је Јокер имплицирао, зашто то Џокер није учинио. Чак иу фиктивном вијећу криминалаца, постоји кодекс који подразумијева вриједна настојања, посебно стратешка, која су ријетко слободна.
$config[code] not foundУ часнијем и мање социопатском свијету малог бизниса, потреба за добивањем вриједности је свакако камен темељац трговине. Али велики блогпост потресао је малу пословну заједницу у својој сржи о успостављању вриједности. Тај пост је сада књига, не, не можете да одаберете мој мозак, и то превише кошта Адриенне Грахам (@талентдива), оснивач Емповер Ме !, медијске издавачке куће која подржава предузетнике. Сертификовани тренер за регрутовање, она је такође 19-годишњи ветеран за регрутовање и извршење регрутовања и представљен је у бројним медијима као што су МСНБЦ и Блацк Ентерприсе. Купио сам књигу, тренутно само у формату Киндле, и био сам импресиониран Грахамовом одлучношћу да успостави тренд умрежавања у којем пружање информација може направити или прекинути профитабилну трансакцију.
Грахам је написао Превише након бројних постова и ретвитова на Форбесову блогу о бесплатном савјетовању. Која је нова линија у пружању корисног савјета у односу на злоупотребу услуге коју треба платити? Питање о слободном се расправљало и раније - погледајте преглед Аните Цампбелл о Цхрис Андерсон'с Фрее за другу перспективу о вриједности. Грахамов избор нуди нијансу дебати, с обзиром на све већи број понуђених услуга. Иако је отворена за пружање помоћи има праведну вриједност, Грахам подсјећа читатеља да:
"Нема много љубазности, добронамјерних дјела, гестова или сендвича који ће платити ваше рачуне."
Књига проширује слободно питање без жаргона, прожето Грахамовим прошлим лекцијама и, мудро, ажурираном свешћу о утицају интернета на вредност информација. Кажем мудро, јер је основни изазов са којим се суочавају професионалци у стварном свијету утисак да слободно доступне информације значе рад који ће схватити да информације такођер требају бити слободне. Ослањајући се на своје искуство са медијима, Грахам оцртава аргументе против те мисли и како она доводи до активности прикупљања мозга.
„Чињеница да су друштвени медији олакшали срамежљивим или интровертним да проваљују у умрежавање, такође је произвела гомилу лоших информисаних, себичних људи који не знају како да то ураде на прави начин….Мреже било које врсте узима интеракцију на и ван мреже за изградњу односа поверења. Друштвено умрежавање учинило је инхибирано неспутаним и похлепним. И то је учинило да људи имају право зато што "знају" вас. "
Грахамов добро образложен савет приказује решења светске класе за мутне сусрете. На пример, Грахам објашњава како организовати информације на мрежи за обострану корист за вас и потенцијалне клијенте.
„Олакшајте људима да уче о вама тако што ћете обезбедити лаган траг. Побрините се да све буде повезано са вашом страницом. Ово укључује профиле друштвених медија, интервјуе, писање, сопствено писање итд.
Грахам укључује неколико сценарија, са увидима у личности које разликују губитнике времена, гуме за гуме и истинске упите. Све су сугестије дизајниране за изградњу драгоцених односа са клијентима преко одређених детаља, као што је постављање везе за распоред накнада на разговор који квалификује новог клијента. Током читавог периода постоје подсетници за управљање неуспехима који ће уследити.
„Још једном, ако наиђете на одређеног бирача мозга, ништа од овога неће бити важно. Није на вама да будете фрустрирани или увређени због тога, јер, запамтите, неки људи су спремни да добију оно што могу. "
Стварно ми се допало како Грахамови приједлози покрећу кључна питања која треба поставити приликом умрежавања. Узмите идеју о контактима за провјеру. Није свака изложеност велика изложеност:
„За сада би требало да проверавате људе пре него што кажете„ да “да их упознате. Будите упозорени, неће сви састанци бити плодоносни….Ако сте особа која преферира да буде професионална, одбијте позивнице за ручак / кафу, осим ако нису строго непрофесионалне. ” Т
Грахам је директан, али поштено дијељење мисцуеа са пријатељствима или неспоразумима чува симпатије читаоца.
„Није важно да ли имате две или двадесет година. Ви сте достојни и не дозволите да вам неко каже другачије или покушате да искористите вашу несигурност или релативно ново искуство. "
$config[code] not foundКо ће имати користи од ове књиге ?
- Подузетници који пружају услуге, с обзиром да се вриједност услуге смањује са закашњењем.
- Почевши (па чак и оснивачи) власници бизниса којима је потребан психолошки подстицај за адресирање цијена и одлучивање о томе како се носити с клијентима.
Постоје неки аспекти који би могли још више проширити тему - ситуације у вези рада у тиму по први пут биле би велики додатни материјал, с обзиром на склоност друштвених медија да брзо повежу људе и растућу природу људи и предузећа. Друге књиге воле Сервице Инноватион може пружити специфичне детаље за побољшање пружања услуга.
Грахамово водство у писаном облику Не, не можете да одаберете мој мозак, то је превише подиже полазну тачку за развој модела пословних услуга. Књига је одличан избор за популарне блогове - власници бизниса - који су постали аутори - заиста могу научити из овог примера. Искуство сваког бизнисмена узима у јединствено, сналажљиво упутство без претеривања. Што је најважније, Грахам је успео да помогне новим предузетницима да пронађу своју вредност и глас у пословању.
