Да ли сте икада случајно наишли на пружање производа или услуге, схватајући да постоји потреба за тим за тржиштем иако то није било у вашем првобитном плану? А шта ако понуда у коју сте наишли постаје кључна диференцијација - ваша конкурентска предност?
То се догодило са Сунсхине Суитес, компанијом за уредски простор у Нев Иорку.
Јосепх Раби и Цхени Иерусхалмиаре, управни партнери Сунсхине Суитес, су пријатељи из детињства. Када су водили интернет бизнис, они су били фрустрирани искуством добијања одговарајућих канцеларија и услуга подршке.
$config[code] not foundТако су 2001. године преузели закуп у Њујорку испод тржишта и ушли у пословни менаџмент, отварајући Сунсхине Суитес.
Сунсхине Суитес има тржишну нишу: канцеларијски простор за мала предузећа и стартуп. Њихова слоган компаније је "Гдје стартупи одрасту."
Према партнерима, они не воле ништа боље него да виде како њихови станари постају толико успешни да одрасту и иселе. Они могу навести неколико примјера бизниса који су започели с једним подузетником у простору, растући од нула прихода све до милијун годишње продаје, а затим крећући у властити већи пословни простор.
Сунсхине Суитес није лизинг компанија вашег дједа.
Прије свега, они нуде флексибилна рјешења за данашње подузетнике. Они то зову "на захтев" канцеларијски простор:
- Ако вам је само потребна пословна адреса за примање поште и пакета, коришћење конференцијске собе (као што је она на слици изнад) да бисте се састали са повременим клијентом, а простор за столове ту и тамо - можете изнајмити Виртуелна канцеларија.
- Ако више волите друштвенију и колаборативну поставку, можда ћете се умјесто тога одлучити за употребу цоворкинг спаце. Цоворкинг значи отворено окружење у којем радите раме уз раме са другим предузетницима.
- Како ваш посао расте, постоји намјенски уредски простор.
Међутим, можете се запитати: “Шта је тако јединствено у овоме?” Уосталом, данас је могуће пронаћи виртуалне уреде и цоворкинг просторе у градовима и мјестима широм свијета.
Оно што је јединствено - и што је привукло моју пажњу - је начин на који Сунсхине Суитес пружа „цијели пакет“ стартупима - канцеларијски простор, намјештај, особље за одговарање на телефоне, комуналне услуге и брзи интернет, и друге погодности. Највише од свега, Сунсхине Суитес је познат по начину на који окупљају станаре и чине умрежавање могућим. Заправо, они помажу својим станарима да пронађу купце како би могли да расту органски и постану успјешнији.
Све је почело случајно. Према ријечима два пословна партнера, када се један од ваших станара бори, имате двије опције. Можете (1) их иселити, или (2) им помоћи да своје пословање учине успјешним како би могли платити закуп и услуге.
Два партнера су се суочила са том ситуацијом, са Веб дизајнером који је заостајао у својим месечним плаћањима јер му је требало више клијената. Знали су за другог станара (званог "Схинер" у говору компаније) који је требао веб страницу. Повезали су два горе. Господин који је заостајао у својој мјесечној ренти добио је продају и био је у могућности платити Сунсхине Суитес.
Изненада, жаруља се угасила.
Њих двоје су схватили да би била конкурентна предност у пружању окружења и услуга које би олакшале станарима да траже купце и постану успјешнији.
Данас Сунсхине Суитес нуди разне услуге које помажу својим станарима да се повежу и постану успешнији. Они одржавају редовне догађаје умрежавања и панел дискусије. Створили су апликацију базе података тако да Схинери могу тражити друге станаре од стране индустрије. Постоји чак и скијашка кућа за одмор у Вермонту (слика испод) за Схинерс за оффсите састанке.
Али најучинковитији начин да се станарима помогне да повећају свој бизнис је да особље хода около, да разговара са ученицима и да их упозна, и да неформално упознаје људе и упознају људе. Сунсхине Суитес унајмљује особље са одлазним личностима. Они их обучавају да привуку станаре у разговору и неформално упознају један-на-један, што може довести до партнерства или односа са клијентима.
Сама Сунсхине Суитес је из једне локације са шест станара порасла 2001. године, на више локација са преко 500 стартуп бизниса и 1.000 предузетника.
Према Ченију, “најгора ствар коју предузетници могу учинити је да остану у својим домовима. Ово су сјајна времена. Излазак из куће и упознавање других и умрежавање је како пронаћи могућности. ”
17 Цомментс ▼
