Милијарде повезаних уређаја довешће до невероватних количина података - што може довести до нових пословних прилика за компаније које су довољно агилне да искористе ситуацију. Јасон Манн, директор нових рјешења и управљања производима за САС, водећи понуђач софтвера и услуга за пословну аналитику, дијели како компаније могу искористити могућности Интернета ствари (ИоТ) како из перспективе ефикасности тако и прихода.
$config[code] not foundИспод је монтирани транскрипт разговора. Да бисте чули пуни интервју, кликните на уграђени плејер на дну ове странице или погледајте видео интервју овде:
Интернет ствари (ИоТ) и ИоТ подаци
Трендови за мала предузећа: Дајте нам мало ваше личне позадине и онда ми дајте своју дефиницију Интернета ствари.
Јасон Манн: Стварно се добија из извора података; податке о нивоу уређаја. Идеја надгледања уређаја, мерних уређаја и њихове повезаности са Интернетом. И способност да се ти подаци повуку за додатну процену и аналитику.
Такође имамо перспективу да наставимо да гурамо одлучивање и аналитички увид ближе ивици и извору података и то ћемо урадити док настављамо да видимо да се мерни уређаји и уређаји за агрегацију проширују с обзиром на капацитет складиштења.
Трендови за мала предузећа: Имате хиљаде клијената и они су фокусирани на маркетинг и аналитику. Када су у питању подаци о ИоТ гдје мислите да су тренутно и гдје мислите да би требали бити?
Јасон Манн: Мислим да видите да се индустрија увелико разликује. Имате неке индустрије које имају дугу историју и искуство са подацима о нивоу уређаја, са подацима праћења у подацима о покрету или стримингу; индустрије као што је енергија, на пример, када је фокус на поузданост мреже изазвао потребу за праћењем стабилности кроз читаву мрежу у реалном времену што је више могуће. Тако да су те индустрије зрелије. Они имају ширу компетенцију у бављењу и проналажењу увида у струјање података.
Имате неке људе који тек почињу да улазе у простор; трговац је одличан пример тога. Сви су упознати са неким од нових технологија које су ту и можда се чак сусрећу са њима у продавницама. Тако да се технологија наставља ширити; технологија која окружује сигнале са могућношћу идентификације јединственог потписа на мобилном уређају клијента. Говоре о дигиталном отиску са вашег МАЦ ИД-а, са вашег Блуетоотх-а, са ВиФи сигнала са телефона. Дакле, постоји много могућности за напредовање које су у стању да консолидују поглед омни канала на вашег потрошача. Али онда повежите то са локацијском свесношћу за вашег потрошача, као и да помогнете у промоцијама у реалном времену или интеракцији са клијентом.
Дакле, ви то видите на различитим крајевима спектра. А ако погледамо две или три године, видећете шире усвајање и распоређивање. А онда за оне који имају постојеће способности или постојеће искуство они ће наставити да усавршавају и проширују и проналазе нове случајеве употребе. Мислим да је то кључни елемент, мада за све индустрије које желе искористити прилику за ИоТ је дефинирати случајеве употребе јер је само тамо у могућности пружити поврат, пружити побољшано корисничко искуство, задовољство корисника, ефикасност коју обећава интернет ствари - да сви чују да је заиста укорењена у специфичним случајевима употребе на нивоу индустрије.
Трендови за мала предузећа: Да ли се покреће тражењем побољшања ефикасности? Да ли се покреће тиме што заправо покушава да побољша искуство корисника. Да ли је обоје?
Јасон Манн: Видећете мешавину тога и поново ћете видети варијације широм индустрије. Још један пример који користим је да мислим да су сви до ове тачке наишли на рекламе о осигурању које говоре о причвршћивању донгла и они су у стању да процене ваше возачке навике.
Имам 18-годишњака и велика је предност да могу пратити његове возачке навике. Али то је нови пословни модел за њих; он пружа додатни увид који прије три године није био доступан, није био чак ни концепт који би могли размотрити. Дакле, не само да она доноси могућност да директно укључи свог потрошача у чињеницу да се можеш смањити јер може смањити њихове стопе, већ има бољи увид у своје свеукупне пројекције за процјену ризика. Дакле, у тим случајевима имате обје стране једнаџбе, прилику за раст у врху линије и могућност за ефикасност унутар пословног модела. Али онда имате нека индустријска тржишта која данас користе податке ИоТ-а. То се уистину може фокусирати на квалитет или побољшање приноса или на производне процесе који се чине као већина или барем већина иницијатива у малопродаји. Опет се враћајући на рани примјер, може бити о расту у линији који генерише ту промоцију, истискујући мало више прихода од постојећих клијената на основу вашег разумијевања њихових куповних навика, а затим додајући да додатни задатак ИоТ-а пружа знање о томе гдје они се налазе у продавници или уз пут у близини ваше руте.
Трендови за мала предузећа: Које врсте компанија прво виде прве предности ИоТ-а?
Јасон Манн: Као и све са интернетом ствари видимо микс тамо. Ако размишљате о оним брзим покретачима, иноваторима, гледате на то што носите, гледате у паметну кућу и све уређаје који покушавају да тамо гурну. Имате много играча који то покушавају да уновчите са стварима као што је Гоогле Нест; и ваш провајдер кабловских услуга жели да пружи неке додатне услуге које могу бити повезане са обезбеђењем или осигурањем у кући. Недавно смо разговарали само са купцем који прави кућне електричне панеле. Међутим, они су открили да могу генерисати додатни увид од само струје која помиче линију, о превентивном одржавању самих уређаја. Потенцијални проблеми са кваровима електричног система резултирају кућним пожарима. Чак желе да буду средиште те службе за надгледање куће. Дакле, постоје нове компаније које се брзо крећу у простор са опремом за ношење или паметним уређајима у кући. А онда постоје и старије компаније које се баве и додатним могућностима за приход од најгорих линија. То је заиста мешавина.
Трендови за мала предузећа: Колико брзо компаније морају почети не само размишљати о томе, већ заправо имплементирати ИоТ технологију и стратегију прије него што их зауставе?
Јасон Манн: Мислим да ако сада не размишљате о томе, ви сте остављени. У 2014 ИоТ је био на врхунцу хипе, али чак иу том тренутку пројекција је у року од пет до седам година за стварне приходе враћа унутар простора, и мислим да ће се прилагодити да с временом, јер мислим да ако се креће мало брже. Дакле, ако сада не кренете на путовање, проћи ће вас за двије до пет година. И ја верујем да управо с обзиром на свеприсутност и примену коју видимо у вези са овим уређајима и ширење способности мерења унутар мобилних уређаја, компаније ће бити присиљене на то. посебно на потрошачкој страни потрошача.
Трендови за мала предузећа: Потрошачи усвајају технологију по много вишим цијенама. Они тхеир прилагођавају своје животе како би то искористили. И компаније које нису на том путу, имају највећу шансу да буду поремећене.
Јасон Манн: Ја свакако мислим да је то случај и пример осигурања је одличан. Тако да нису отишли само до произвођача аутомобила и рекли да бисмо волели да радимо са вама да бисмо добили приступ подацима за које мислимо да су важни. Они потпуно заобилазе ту инфраструктуру повезујући се са аутомобилом, или ако се њихови потрошачи одлуче да се повежу са својим мобилним уређајем и одмах без много техничке инфраструктуре, без великог екосистема. Они су могли да утичу на своју пословну визију и мислим да је то пример који друге компаније треба да процене. Смањите екосистем који одмах можете утицати и понесите своју понуду на тржиште.
Трендови за мала предузећа: Колико су компаније спремне. Не са становишта технологије. Али из перспективе корпоративне културе и стратегије.
Јасон Манн: То је заиста нови начин пословања за многе индустрије које то почињу. Свакако да постоји потреба за инфраструктуром када постоји потреба за ресурсима када су те ствари ограничене ако видите да се појављују неке од раних имплементација ИоТ-а који представљају стварну вриједност облака повезаног с тим да би се смањили укупни трошкови инфраструктуре. Постоје опције које се базирају на услугама или услугама и које смањују потребу да се особље значајно повећа на страни ресурса. Критични елемент је да размислимо о овоме на нов начин, а онда ћемо пронаћи начин да се супротставимо томе, јер постоји много опција које су данас на располагању нашим клијентима.
Трендови за мала предузећа: Где људи могу сазнати више?
Јасон Манн: САС.цом/ИоТ.
Ово је дио серије један-на-један за интервјуе са вођама мисли. Транскрипт је уређен за објављивање. Ако је то аудио или видео интервју, кликните на уграђени плаиер изнад, или се претплатите преко иТунес или преко Ститцхер-а.
