Омиљена сесија Дана управљања аффилиате-ом и даље је панел кључних играча у партнерским мрежама.
Познат по контроверзним темама и жестоким расправама међу угледним конкурентима, пета годишња мрежа је испунила собу. Ретко кад менаџери добију прилику да чују како најсјајнији утицајни људи у индустрији аффилиате маркетинга обраћају се индустрији, као целини, и садашњости и будућности.
$config[code] not foundРоберт Глазер, оснивач и генерални директор Аццелератион Партнерс, вјешто је водио панел на најтоплије трендове и дискусије унутар индустрије. У наставку су представници одабраних мрежа:
- Бриан Литтлетон - оснивач и извршни директор Схареасале-а
- Десирее Тото - Развој производа за пословне субјекте ЦЈ Аффилиате би Цонверсант
- Цхоотс Хумпхриес - копредседник ЛинкЦоннецтор-а
- Тодд Цравфорд - оснивач радијуса утицаја
- Мицхаел Јонес - шеф филијале еБаи Ентерприсе
Највећа промена у индустрији - атрибуција узима добитак
Прво питање панелу је било да се разговара о највећим промјенама у индустрији од прошлогодишњег панела.
Браин Литтлетон је започео расправу о томе како се замах атрибуције наставља од прошле године. Више трговаца и филијала учествује у дубљим дискусијама у вези са атрибуцијом.
Позиционирање Аффилиате маркетинга као инкрементални канал
Брендови и даље захтевају валидацију да аффилиате маркетинг канал обезбеђује инкременталну вредност. Мреже и провајдери услуга треба да обезбеде стратегију и алате који се односе на пружање доказа о тим инкременталним продајама. Мицхаел Јонес, из еБаи Ентерприсес, каже:
"Ако немате одговоре у вези повећања као мрежног или сервисног оператера, у великој сте невољи."
Тод Цравфорд из Импацт Радиуса охрабрио је менаџере да се фокусирају на податке. Како брендови настављају тестирати своје добављаче (или управитеље кућа) о инкременталној вриједности, менаџер захтијева најточније податке. Са овим тачним подацима, аффилиате менаџер или пружалац услуга може пружити објективан поглед или стратегију. Он објашњава да се налазимо у „тачки варења“, где треба да водимо дискусије на основу прикупљених података.
Ниједна величина не одговара целокупном атрибуцијском решењу
Партнери за убрзање дијеле своје атрибуирање на интерно (гледајући унутар аффилиате програма), као и на Интра атрибуцију (прикупља податке на свим каналима). Глазер објашњава:
"Атрибуција је највише речена и најмање се понаша на тему у Аффилиате маркетингу."
Десирее Тото из ЦЈ Аффилиате би Цонверсант објашњава да је приступ ЦЈ аналитички приступ који се интегрира са постојећим софтвером као што је Омнитуре. Фокус је мање на нивоу трансакција, него на правилном представљању унутар свеукупне аналитичке платформе.
Што се тиче приписивања које доводи до фракционисаних комисија, приступ ЦЈ прво изгледа из перспективе података. Након што је прегледао цлицкстреам, ЦЈ је приметио да мање од једног процента аффилиате цлицкстреам-а има више подружница у цлицкстреам-у. Као такав, СП се не фокусира на структуру комисија на нивоу атрибуције, већ даје податке од потенцијалних ЦМО (шеф маркетинга).
Цравфорд је објаснио вредност моделирања и приписивања атрибуције у складу с тим. Модели атрибута приказују све играче који су допринели конверзији. Са овим погледом, менаџер може да утврди да ли прилагођавање плаћања / провизије има смисла. Холистички поглед на све канале маркетинга је пресудан. Он каже:
"Ако тражите само аффилиате маркетинг, недостаје вам 90 посто слике."
Беионд Тхе Ласт Цлицк
Џонс објашњава да је аффилиате маркетинг много вреднији од продаје на последњем клику.Све мреже су се слагале. Атрибуција и фокус на инкременталној вредности ствара одрживост за аффилиате канал. Иако атрибуција може створити болну промјену на дуже стазе, користи за канал далеко надмашују бол.
Литтлетон упозорава да треба користити здрав разум приликом процјене података о атрибуцији и прегледу вишеканалних. Подаци могу подржавати било који канал. Будите опрезни због осјећаја преоптерећености подацима и доношења лоших пословних одлука.
Панел се слаже у договору и наглашава само зато што можеш нешто да не значи да би требао. Цхоотс Хумпхриес потврдио је важност усклађивања модела атрибуције са укупним циљевима. Повуците уназад да бисте осигурали испуњење циљева. Хумпхриес каже:
„Константно се афилијацијски канал показао као најпрофитабилнији канал, укључујући могућност да доведе нове клијенте. Наша индустрија ће напредовати у унутрашњем решењу. Није се много тога променило, али много се причало.
Комуникација је кључна
Са атрибуцијом која заузима прву фазу, комуникација је важнија него икад. Афилијације, менаџери и ЦМО морају бити дио комуникације и стратегије.
Ако се представи вишеструка структура комисије, подружнице морају бити дио расправе. Поред тога, превише компликоване комисије стварају неповерење међу члановима. Стратегија треба да обухвати стратегије комуникације и имплементације.
Са корпоративне стране, менаџери рачуна морају бити део дискусија и моделирања. Да ли се афилијација разматра у моделирању на први поглед насупрот ретро визији и поправљању?
То је ствар за односе с јавношћу
“Аффилиате маркетинг има негативан пртљаг који је носио са собом годинама. Тешко је разбити ту перцепцију. Перцепција је стварност, ”објашњава Јонес.
Производи атрибуције, за вишеканалну потребу, доказују њихову вриједност. Аффилиатес су једноставан начин да се оправда трошак софтвера. Можете позвати провизије, али не и друге маркетиншке накнаде. Уверите се да они не користе афилијације да би доказали своју вредност. Уместо тога користите модел атрибуције да бисте доказали вредност аффилиате канала. На крају, атрибуција је нови пријатељ аффилиате маркетинга.
Мобилни узима стазу
У поређењу са прошлогодишњим дискусијама, мобилни сајтови сада прате. Међутим, остаје проблем како да натерамо компаније да прате праћење апликација? Трговци чак и не информишу менаџере да је апликација покренута. Цравфорд објашњава:
„Проблем је што трговац не види апликацију као део маркетинга. То је још једна погодност за нашег клијента. Ради се одвојено од маркетинга и ретко има циљеве око њега. Ово треба укључити у укупну стратегију е-трговине. ”
Међутим, Литтлетон и други панелисти су се сложили да праћење у апликацији не би требало да буде приоритет за мрежу. Тренутно не постоји јасна стратегија у вези са апликацијама које резултирају великом дезорганизацијом. Подаци неће помоћи у овом питању.
Поред тога, постоје и инхерентни проблеми праћења због технологије падајућих колачића. На апликацији постоји само један пиксел. Оглашивач ће пратити живот корисника. Нећу изабрати аффилиате маркетинг. Не можете додати више. Пикел се зове СДК. Као такав, потребно је да креирате СДК који ЛинкЦоннецтор троши ресурсе да би искористио ову ситуацију. Постоје технологије које покушавају ријешити овај јаз. Тото објашњава да ЦЈ има свој СДК, али постоји доста сложености у праћењу.
Закључак овог интерактивног и промишљеног панела илуструје потребу за холистичким погледом на све маркетиншке канале како би се илустрирала инхерентна вриједност аффилиате канала. Сви панелисти се слажу око важности тачних података, али, што је још важније, стратешке употребе ових података. Како индустрија и технологија расту заједно, зрели и моћни аффилиате канал ће узети у средиште пажње.
Слика: Степхание Роббинс
Море ин: АМДаис 2 Цомментс ▼
