Купци желе облак. Они то очекују. Они то захтевају.
Једини проблем је што им неки ИТ провајдери не дају оно што су чули и желе.
ИТ компаније које опслужују мала и средња предузећа имају тешка времена да пређу са пружања традиционалних решења на пружање услуга у облаку, каже један индустријски стручњак.
Зашто је то? Према Цхаитра Ведуллапалли, архитекту у облаку и ЦМО-у Меила, један од разлога је "они не знају једноставне кораке који ће их натјерати да додају облак понуде и да и даље буду профитабилни." желе да задовоље или вау својим клијентима - они очајнички раде. Само се они боре како да стигну тамо. "
$config[code] not foundОна је додала: “Ово је нешто што чујемо од ИТ провајдера: 'немамо могућност да продајемо и подржавамо свеобухватна цлоуд базирана решења.' Моја компанија је направила анкету од 300 + СМБ ИТ фирми, и то је стварни цитат од једног који је био у послу 5+ година. Он зна да то захтијева пословне промјене, али власник је рекао да не зна како да иде на тржиште са снажним понављајућим понудама облака. ”
Ведуллапалли је даље рекао да се јавља феномен гдје се ИТ инфраструктура и архитектура крећу од традиционалног приступа у простор и облака. Она додаје да ИТ провајдери, од којих су многи сами мали бизниси, боре се да се прилагоде тренду.
"ИТ се мења због облака", рекао је Ведуллапалли. „Не тако давно, све је било смештено у организацији на лицу места - серверима, заштитним зидовима, базама података и резервним копијама. Сада ИТ компаније морају размишљати као управљани пружатељи услуга и бринути се о својим клијентима тако што заједно спајају хардвер, софтвер, услуге и подршку у облаку.
Она је додала да је фокус прешао са „Екцханге сервера и Орацле база података“ на мобилне, цлоуд, биг дата и социал.
"Технолошки стацк се мења како би се прилагодили мобилним корисницима, тако да више не можете имати податке на локалном серверу", рекао је Ведуллапалли. "Потребни су вам велики подаци за аналитику и друштвене везе јер се људи повезују."
Цлоуд Бусинесс Бусинесс Оппортунити
Према извјештају ИДЦ-а из 2016., потрошња у облаку ће премашити 500 милијарди долара до 2020. године. То укључује софтвер као услугу, платформу као услугу, инфраструктуру као услугу и све професионалне и управљане услуге око цлоуд технологије, као и подржавајући софтвер и хардвер да би се оствариле имплементације у облаку.
"Цлоуд-оријентисани партнери са више од 50 процената прихода у облаку видеће дупло већи раст и један и по пута бруто добит других партнера", рекао је Ведуллапалли, цитирајући извештај. "Постало је јасно да су компаније спремне за облак профитабилније и да расту брже од осталих не-облака."
4 начина да зарадите новац из облака
Нико не сумња да облак пружа обиље могућности, али питање је како профитирати од његовог усвајања. Ведуллапалли је истакао четири начина на које компаније које су спремне за цлоуд могу зарадити:
- Доказ концепта (ПОЦ). „У старом свету ИТ-а, провајдери би продавали лиценце и неко би имплементирао услуге“, рекла је она. “У новом свету облака, приступ освајању клијента се разликује. Цлоуд сервиси или добављачи управљаних услуга морају да доставе доказ концепта. Ово помаже и компанијама да науче и да се упознају са процесом тако да могу да се имплементирају на скали. Без ПОЦ-а, пружалац услуга никада не може добити прилику да привуче кориснике или ангажује потенцијалног клијента у пословној трансакцији. ” Т
- Месечни повратни приход. У прошлости, ИТ компаније су се често фокусирале на ангажовања заснована на пројектима, што је значило да су, када је један пројекат завршен, морали прогањати другу. Са облаком, провајдери сада могу да користе модел претплате софтвера који им омогућава да постану добављач управљаних решења и нуде услуге и одржавање током целе године, смањујући број корисника.
- Месечне понављајуће маргине. Продавци могу зарадити препродају пословног софтвера. "Сада, сви су продавачи", рекао је Ведулапали.
- Упселл преко Цустом Пројецтс. Четврти начин прикупљања прихода је кроз прилагођене пројекте.
Ово су четири начина да зарадите новац пружајући решења заснована на облаку. Да ли сте спремни да зарадите новац?
Цлоуд Папер Цлипс Пхото преко Схуттерстоцка
Више у: Меилах Цлоуд Спремност, Спонсоред 2 Цомментс ▼
