Петер Друцкер је једном рекао: "Сврха пословања је стварање и задржавање клијента." То не можете урадити без плана продаје или маркетиншког плана.
Свака истраживачка студија коју чујете о малом бизнису каже да је изазов број 1 који се данас суочава власнике предузећа (и јучер и сутра) недостатак продаје. Овај преглед новог продајног и маркетиншког програма Пало Алто Софтваре има за циљ да помогне власницима малих предузећа којима је потребан корак-по-корак приступ стварању динамичног и употребљивог плана продаје или маркетинга, или обоје.
$config[code] not foundМноги стручњаци за продају и маркетинг кажу вам да имате план и да радите на том плану. Али моја питања су - Да ли стварно морам написати план? Зар неће бити застарело чим завршим? Зар не могу само да носим детаље око себе у глави док журим од именовања до заказивања?
Упознао сам Тим Берија, оснивача Пало Алто софтвера, прошле године и слушао сам га присутним у соби пуну предузетника. Могу само да га замислим како се спрема да ме школује у свом најстрашнијем и ентузијастичном тону о томе како план треба да буде живи документ. Тим је цијењен и чест допринос у Смалл Бусинесс Трендс и активно је укључен у заједницу малих бизниса.
Чим отворите Про и маркетинг за продају, знате да сте за неки посао, али да ћете некога држати за руку. Барем сам се тако осећао када сам отворио копију прегледа. Софтвер ради неке неочекиване, али позитивне ствари.
Прво, након што дођете на контролну таблу која се лако одабире, приметите да за свако питање које софтвер тражи, он пружа широк спектар корисних садржаја, као и савете, линкове и ресурсе који ће вам помоћи да план изведете.
Неке ствари које сам заиста волио:
- Планови узорка. Много их је. Иако су узорци ПДФ-а усмерени на врсте професионалних услуга, довољно је распона који можете добити и за друге врсте бизниса.
- Док довршавате задатак, он показује колико задатака имате. Не изненађујуће, али корисно. Видим да ли сам скоро готов. Искрено могу рећи да нисам завршио са својим властитим продајним планом, али лакоћа процеса ми је омогућила да прођем кроз то и искористим све савјете и искуства која су уткана у производ. Могу да видим и прегледни приказ (десна колона изнад снимка екрана), а софтвер ми омогућава да пређем на потпуно нови одељак и почнем да радим тамо, тако да не морате да идете у ред (иако постоји вероватно добар разлог) урадити тако).
- Нема блока писца који би вас успорио. У сваком кораку су дати примери. Једним кликом можете додати те примјере исјечака у свој план и модифицирати их. Дакле, не гледате у празан екран у одељку „Стратегија продаје“ или откривате сопствени „Продајни Питцх“ или нагиб дизала од нуле.
Софтвер такође укључује специјалне понуде од стратешких партнера и вредан бесплатан садржај. Можете добити бесплатну књигу Јохн Јантсцховог Дуцт Тапе Маркетинга (само плаћати поштарину). Постоје књиге о СЕО и друштвеним медијима и е-књиге, паузе за цене или дуже од просека са БатцхБоок, ВистаПринт и другим добављачима у простору за маркетинг и односе са јавношћу (ПР Веб, на пример).
Једна мала ствар о којој нисам био луд: Када одете на дугме Продајни ресурси (под називом Хоме на навигационој траци софтвера), то вам неће дозволити да се вратите у стварни софтвер док не изађете из прозора Ресоурцес. Чак и ако је минимизирате и вратите се у главни прозор, то вам неће дозволити да поново уђете у софтвер док не затворите картицу Ресоурцес. Мала тачка, али она која ме је стално тукла. (Међутим, у тој библиотеци онлине продаје постоји много одличних докумената.)
Овај преглед Програма продаје и маркетинга Пало Алто Софтвареа намењен је власнику предузећа који пролази кроз дан гасећи пожаре, али зна да нови позив за проспекте треба да се обави пре краја дана. Ако сте власник бизниса који жели да направи план, али једноставно не може да приушти време да истражи како то да уради, овај софтвер може бити само оно што вам треба да помогнете да план завршите корак по корак.
5 Цомментс ▼
