Упознајте Ламар и Ронние Тилер (на слици). Дует мужа и жене именован је за Повер 100 магазина Ебони, заједно са таквим светиљкама као што су предсједник Барацк Обама и Беионце Кновлес.
Два су напустила успешне корпоративне каријере прије неколико година како би развили свој млади хоби који се претворио у посао у пуно радно вријеме. И расту га они. Импресивно.
Тилер Нев Медиа, њихова компанија, постала је успешан бизнис - онај који даје глас својој заједници.
$config[code] not foundЊихово путовање у власништво бизниса почело је у децембру 2007. године. Почело је скромно, са блогом под називом „Црно и ожењен са децом“ или скраћено БМВК.
Брзо напријед седам година. Тај скромни блог развио се у успешан кровни бренд за медијску компанију са ангажованом мрежном заједницом, укључујући 450.000 Фацебоок фанова.
И њих двоје су изградили посао од сусрета са жељом своје заједнице за информацијама и инспирацијом, и обезбеђивањем виртуелног места за "припадност".
Модел прихода предузећа се састоји од сајта за чланство у којем парови могу да раде заједно са стручним тренерима у свом ритму. Компанија такође продаје ДВД-ове за самопомоћ и радне свеске које су створили саветници и терапеути.
Али, награда компаније је њен документарац. Документарци су постали толико популарни да су прерасли уобичајена позоришта за пројекције.
Недавно су Смалл Бусинесс Трендс наишли на Ронниеја и Ламар Тилера на ИЦОН15, малом пословном догађају. Тајлери су проглашени финалистима у националном такмичењу власника бизниса који су трансформисали своје пословање интелигентно користећи аутоматизацију. Дакле, био сам нестрпљив да разговарам са њима да бих схватио како су они развили свој посао.
Подела посла између мужа и супруге
Ронние надгледа свеукупно планирање и имплементацију за посао. “Био сам менаџер пројекта 17 година у ИБМ-у. Радим много на планирању и развоју производа. Ако планирамо да ослободимо производ, план ћу добити заједно како бисмо га могли имплементирати. Такође се фокусирам на садржај наше веб странице “, рекла је она.
“Нудимо девет књига и имамо их у аудио формату. Они су на различитим темама као што су комуникација, невјера и интимност. Многи наши производи су око подршке браку и давања људима алата да би могли да превазиђу изазове у свом браку “, рекао је Ронние.
Ламар је одговоран за маркетинг и видео продукцију. Он се такође консултује са другим власницима малих предузећа у њиховој заједници да би их упутио на њихова предузетничка путовања.
Ламар производи документарце компаније. И очигледно га воли. Његове очи се упале када се говори о документарцима.
„Имамо четири документарна филма о браку и родитељству“, истакао је он.
Они ће објавити документарце број пет и шест касније ове године. „Један је око генерацијског богатства. Друга је око блендираних породица. Документарци имају везе са браком и породицом - које су уобичајене теме у нашем пословању ”, рекао је Ламар.
И то више није само њих двојица. Преселили су посао из своје куће. Данас имају канцеларију у Граисону у Грузији са два запослена. „На нашем сајту имамо око 40 слободних писаца који доприносе садржају на месечној и двомесечној основи“, додаје Ламар.
Поред дневне штампе о вођењу посла, пар одгаја четворо деце.
Инспирација за покретање бизниса
То је било путовање до мјеста гдје су данас.
Ламар отворено признаје да су прије седам година, када је двојац покренуо веб страницу БМВК-а, нису знали како монетизирати посао.
“Тражили смо креирање блога у децембру 2007. и то је морало бити нешто о чему смо били страствени, па ако је прошло четири или пет година касније, ипак би нам било драго. Не би се осећао као други посао који смо сами створили, зар не? То нисмо хтели да радимо “, рекао је Ламар.
Страст коју су ова два дијелила била је породица и брак.
„Нисмо сматрали да постоји довољно позитивних примјера и слика брака у маинстреам медијима, филмовима, вијестима. Увек је негативно конотирала око тога ”, додао је Ламар. “Размишљали смо о томе и молили се за то. Оно што смо смислили било је промовисање и опремање и подршка браку у афричко-америчкој заједници.
Након што је лансиран, пар је ускоро схватио да је испунио празнину у својој заједници. Оно што је почело као страствени хоби за њих двојицу, погодило је друге.
Сајт је "брзо експлодирао" Ламариним речима.
„Парови и самци су нам дошли и рекли:„ Коначно, нешто што промовише позитивну слику брака у нашој заједници. ”Познајемо парове који су били у браку 35 или 45 година и који су рекли:„ Хеј, вести ме не представљају.. Оно што видим на телевизији не представља мене. Коначно, имам глас. “
Двојица су се добро снашли у изградњи публике. Данас они редовно добијају преко 400.000 јединствених посетилаца месечно.
Али у почетку нису знали како да уновче време када су инвестирали у сајт.
"То је веома уобичајена ствар за предузетнике", истакао је Ламар.
"Мислите," ако је изградим, они ће доћи. "Али када дођу, шта онда? Шта је следеће? Када га претворите из хобија у посао морате створити профит. У супротном, како га одржавате? ”Додао је.
Ширење бренда
Испрва, све је било на веб страници и садржају и заједници око ње. Били су узбуђени што су повећали веб сајт.
Што се тиче тих документараца, они су дошли касније.
Пар је желио даље изградити бренд и проширити поруке које су тако дубоко резонирале са својом заједницом.
„Имали смо луду идеју да направимо документарац - без претходног искуства. Шест месеци раније нисмо чак имали ни кућну видео камеру. Купили смо камеру да направимо мало ствари на сајту. Онда смо направили документарац “, објашњава Ламар.
Прва продаја је продата за 160 места.
Документарни филм је почео.
Данас, документарци БМВК-а приказују препуним кућама и продаји гомиле.
"Више нисмо чак ни приказивали у биоскопима јер су премали. Ми заправо идемо у играоницу у Мериленду и седимо 500 у играоници. Последњи пут кад смо били тамо, распродали смо се. Додали смо матинеј и добили још 300 људи - додао је Ламар.
„У Чикагу смо из године у годину изводили континуиране продаје. Последњи пут када смо били тамо, позориште нам је дало двонедељну вожњу. У овом тренутку са филмовима, изнајмљујемо сопствена позоришта. Можемо ући и продати их, користећи друштвене медије и е-маил ”, рекао је он.
Документарни филмови су пуне дужине, у просјеку од сат до сат и петнаест минута.
„Наше последње документарно издање названо је Стилл Стандинг. Пратила је причу о шест парова који су прошли кроз главне проблеме који воде до развода као што су мешане породице, питања комуникације, финансијска питања и невјера. Она истражује како су успели да прођу кроз та питања и њихови бракови још увијек стоје данас “, објаснио је Ламар.
Документарци имају за циљ да инспиришу друге парове и да их охрабре.
„Многи брачни парови се осјећају као да су једини који пролазе кроз те ствари. Али милиони других људи су прошли кроз то. Показат ћемо им некога тко је прошао. Ако су успели да прођу, можете да прођете. То су поштени транспарентни разговори за разлику од било чега што обично видите или чујете. И охрабрује их. Иако су охрабрени, можемо им пружити производе, услуге и ресурсе које можемо понудити како би они заиста добили помоћ која им је потребна “, додао је он.
Гровинг тхе Бусинесс
Ако све то звучи као да је лако дошло на своје место, није.
"Раст бизниса је био изазов", рекао је Ронние. “Имали смо ова два стална и захтјевна посла. Био сам у ИБМ-у и он је био ИТ менаџер у Фоку. У почетку нисмо правили довољно профита од посла. Било је нечега што није повезивало. "
Њих двоје су зарадили 75.000 долара бруто прихода. Али то није заменило шестоцифрене пакете које је сваки од њих имао од корпоративног запошљавања. И знали су да тај износ није довољан за раст пословања.
Одлучили су да морају направити промјене.
Проблем је, рекао је Ронние, да "смо привлачили људе на веб страницу, али их нисмо ухватили."
Ствари на задњем крају нису биле тако ефикасне као што би могле бити. Пар је користио различите системе. „Имали смо један систем за е-пошту, један систем за наше догађаје, један за маркетинг. Онда смо видели Инфусионсофт. Он је био у стању да нам донесе све те функције унутар једног алата. "
То је било 2012. године. Али није било док су се њих двојица фокусирали на циљеве које су видели.
"Тек годину дана касније, када смо се озбиљно схватили и почели да идемо на конференције и радимо са консултантима, успели смо да отворимо и трансформишемо пословање у оно што смо данас", коментирао је Ронние.
Додаје Ламар: “Одлазак на конференције чини много тога. Отвара вам ум. Онда када вам се отвори ум, небо је граница. "
Та посвећеност растућем пословању направила је велику разлику.
Прошле године, посао је привукао пола милиона долара бруто продаје, пре расхода.
Пар се сложио да је преокрет у томе што се обавезује да ће побољшати своје процесе и научити како да развију своје пословање.
„Осећам да нисмо довољно знали о продаји и маркетингу у почетку.Главнина онога што смо изградили изграђена је од 2013. до сада, ”замишљено је опазио Ламар.
"Све је то искуство учења", додао је Ронние. "Учите. Оно што боље знаш, почнеш радити боље. Што више инвестирамо у посао, то више растемо. Дефинитивно се исплати да улажемо у покушај да сазнамо више о томе шта радимо. ”
Реапинг тхе Ревардс
Највеће награде за њих двојицу, међутим, нису у питању новца.
Ронние каже да је породица много стекла кроз посао, једноставно добивши контролу над својим временом.
„Највећа награда је повратак времена да се фокусирамо на нашу породицу. Ламар је имао сат и по путујући на сваки начин у подручју Д.Ц. да би дошао до Фокса, а ја сам од куће за ИБМ радио око 12 од 17 година колико сам био тамо ”, рекао је Ронние.
“Са послом од куће, ви никада не престајете. И Ламар је једва имао времена са децом са тим путовањем. Увече, када је вечерао, било је време за кревет. Будући да је у стању да ради ствари као што су конференције родитеља или мали догађаји током дана, не морамо тражити дозволу. И можемо ићи на одмор са нашом дјецом и не морамо бринути. Истовремено, ми знамо да посао и даље ради и да се производ још увек продаје “, додала је она.
Друга награда је осећај испуњења.
„Када сам радио за ИБМ, направио сам пројектне планове. Имао сам огромне буџете … 30 милиона долара. Свуда сам имао програмере и програмере. Али креирање пројектног плана за наше филмове је много корисније када знате да ћете заиста утицати на животе и промијенити живот. Свиђа ми се. Још увек стварам пројектне планове, али је много више испуњавајуће - каже Ронние.
И њихови савети за друге власнике бизниса? Инвестирајте у себе и посветите се свом послу.
Рекао је Ламар: „Толико се ствари стално мења. Наставите учење и инвестирајте у себе и свој посао. ”
$config[code] not foundДодаје Ронние: “Видим пуно предузетника који почињу, који нису довољно структурирани у свом послу. Мислим да је то нешто што смо донели из корпоративних каријера. Имамо састанке, имамо састанке, имамо план за следећу годину и правимо планове за пројекте. Што више то можете урадити са собом, чак и ако у соби нема никога, то боље. Планирање и остваривање циљева и покушај да се они остваре, заиста је помогло нашем бизнису да расте.
Извор слике: Трендови малог бизниса и Тилер Нев Медиа
