6 Пракса која вас и вашу накнадну активност наглашава

Пословни људи троше много времена и труда на дружење и умрежавање путем друштвених медија. Нажалост, када се ради о праћењу веза и увода које правимо, превише њих одбацује лопту. "Праћење" је постало мало изгубљене уметности.

Праћење људи на замишљен и стратешки начин треба да буде стандард који дефинише ваш професионални стил, као и професионални стил других у вашој мрежи.

$config[code] not found

6 савета за велико праћење

1. Вежбајте 3 Пс: Будите брз, проактиван и пацијент

Одговарање и праћење људи што пре можете са вашим захвале, уводом, информацијом или било којим захтевом или потребама показује ваше поштовање, интересовање и вредност коју треба поделити.

Приоритетирајте своје седмично и свакодневно праћење и будите усредсређени на припрему и слање пажљивог писма, писма, поста на друштвеним мрежама.

Дозволите људима да конкретно знају шта вам се свиђа када се састајете са њима и шта видите као наредне кораке.

Пример може бити: “Драги Биле, заиста ми је било драго што сам вас јуче упознао у АБЦ Групи и наш разговор о важности“ брендирања ”. Послаћу вам одличан чланак који сам видео о томе. "

Такође, прегледајте њихову главну платформу и активности на друштвеним медијима, блог, видео или подцаст и упознајте се са садржајем који имају. Користите ове информације у почетку разговора или их ставите на један од својих постова.

Будите стрпљиви када људи реагују. Има толико ствари које се дешавају у животу људи. Ако не одговоре у року од неколико дана, пошаљите подсјетник с поштовањем или напомену да једноставно каже: "Џоне, само сам хтео да се уверим да су информације које си тражио да пошаљем примљене."

Постоје четири важне предности проактивности у пословању и продаји: Најефикасније је реаговање него реаговање. Гради лојалност купаца. То показује компетентност. И то смањује фрустрацију уклањањем грешака.

2. Започните и укључите се у смислене разговоре

Комуникација би увијек требала почети и наставити са аутентичношћу и спремношћу да се укључите како бисте размијенили знање и успоставили јаку међусобну везу као полазну точку.

Побрините се да ваши мотиви и намјере покажу жељу да помогну другима. Први менталитет показује да вам је стало до других, и то ће довести до тога да они брину о вама.

Пронађите и усредоточите се на своје заједничке вриједности и заједничке вриједности с људима и то може покренути ствари.

Ако сте урадили домаћи задатак, отварање разговора са неким ко вам се свиђа и које знате је лако као: “Здраво Џуди, драго ми је што те поново видим. Стварно ми се допао тај продајни чланак који сте недавно написали. Стварно бих се могла односити на фрустрацију да клијенти буду у складу са ажурирањем њихових маркетиншких активности. ”

Ево 7 стартних разговора који могу отворити врата, као и неколико ствари не рећи.

3. Нађите и прихватите неочекивано и нечувено

Испоручивање добрих или великих праћења и услуга данас се очекује и сматра се подпар. Послодавци и купци не очекују ништа осим изузетних.

Бар је виши него што је икада био, а конкуренција је најжешћа од свих.

Испорука „неочекиваних или нечувених“ услуга и праћење може заиста промијенити перцепцију. Компаније и људи који чине неочекиване ствари које наша искуства чине много више памтљивим, чине да се осећамо посебно и вредним.

Купци цијене компаније које улажу додатни напор у искуство које имају њихови клијенти. Узмите знање које имате о својим клијентима и клијентима и размислите о специфичностима. Размислите о прилагођеним стварима које су здравог разума, хуманих ствари које можете да урадите да бисте имали велики утицај на њих.

Проведите више један-на-један пут.
Планирајте састанак или окупљање на јединственом мјесту.
Обезбедите одобрење или увод.
Помозите људима када видите да им је потребна помоћ јер је то исправна ствар.
Будите заинтересовани за људе и питајте их о њиховим интересима, вредностима, хобијима и породици.
Пошаљите једноставну, руком писану, персонализирану пратећу поруку.
Запамтите имена и специфичне ствари о појединцима.
Увек идите на додатну миљу да бисте били сигурни да људи имају оно што им је потребно.
Немојте претпостављати, постављати питања.

Погледајте ове невјероватне захтјеве за рецепционарима и оно што је једна компанија за животни стил учинила како би пратила свог клијента и учинила их срећнима.

4. Показати пажљивост и захвалност

Неке од најнеповољнијих и најмоћнијих квалитета у послу су поштовање, понизност и љубазност. Размислите како те ствари утичу на вас и чине их редовним дијелом ваших активности.

Љубазна реч, охрабрење, признавање достигнућа људи, или једноставно хвала вам је прилика да покажете наш карактер и личност. Никада немојте бити превише заузети или превише успјешни да бисте били понизни и захвални. Успјешни сте због других. Држите его под контролом у сваком тренутку и ослоните се на ваш систем подршке да вам помогне у томе.

Студија коју је спровела Берсин & Ассоциатес наглашава последице излагања захвалности на радном месту. Она открива да су компаније које „надмашују препознавање запослених“ 12 пута вероватније да ће имати добре пословне резултате.

5. Пустите и идите на

Будите селективни, стратешки и упорни и поштујте људско време, али знате када је време да се одмакнете и наставите даље.

Нису сви у њему из правих разлога или да би се то догодило. Дефинишите и усавршите ко је вредан вашег времена, енергије и пажње и фокусирајте се на њих. Нема изговора да се не одржимо у контакту и да наставимо данас.

Е-маил маркетинг, друштвени медији, видео, тектинг, подцастинг, ЛинкедИн, Фацебоок, Твиттер или чак маил су одлични алати и платформе које можете користити за повезивање.

Изаберите платформе које најбоље функционишу за вас и ваше клијенте, клијенте и перспективу и пронађите савршен спој особних и мрежних мрежа и комуникацијских активности. Користите их редовно и истичете се.