Чланак „9 продајних апликација које помажу малим предузећима да боље продају“ показује како мала предузећа могу боље продати узимајући у обзир израз „знање је моћ“.
Сада, узмите своје продајне резултате на виши ниво фокусирајући своје напоре тамо гдје ће имати највећи ефекат.
Кинески филозоф Лао Це једном је рекао: „Да би стекао знање, додајте ствари свакодневно. Да би постигао мудрост, уклони ствари сваки дан. "
$config[code] not foundУ контексту продаје, овај цитат можете прочитати на следећи начин:
- Користећи једну или више продајних апликација наведених у овом претходном чланку, можете прикупити много знања о вашим изгледима и клијентима ће помоћи вам да боље продате.
- Да бисте заиста добили највише од тог знања, потребно је да откријете и усредсредите своје напоре на перспективу и клијенте који су већина вероватно ће купити од вас и уклонити, или бар деприоритизе, остатак.
Добро дошли у доба мудрости продаје, иначе познате као продајна интелигенција (СИ).
Према Бренту Леарију, партнеру у ЦРМ Ессентиалс, СИ “вам помаже да искористите огромну количину информација од купаца и потенцијалних клијената окупљених на другим платформама тако што ћете сакупити и анализирати те податке, а затим вам рећи шта је важно за одређени контакт у реалном времену.”
"Другим речима," наставио је Леари, "СИ вам помаже да дођете до праве особе у право време са правом поруком да повећате вероватноћу да можете померити продајни циклус напред."
Како сте стекли продајну мудрост? Проналажење гуруа, наравно!
Не, то се не односи на човека у дугачкој хаљини. У овом случају, ваш гуру продаје ће бити решење за онлине продају информација.
Ова решења прикупљају податке о клијентима и клијентима из стотина, па чак и хиљада извора, и након анализе свих тих информација користећи сложене власничке алгоритме, добијају сваки контакт или организацију тако да знате који је највјероватније у овом тренутку. Другим речима, то су трагови на које треба да се усредсредите.
Решења СИ не анализирају и не предвиђају. Они вам такође помажу да предузмете акције које ће највероватније довести до продаје тако што ћете њихове препоруке вратити у систем управљања односима са клијентима (ЦРМ). Дакле, знате када је време да направите свој потез и који потез треба да направите (нпр. Телефонски позив, е-пошта, итд.).
На много начина, СИ решења анализирају податке на исти начин као и људски, проналазећи везе између понашања из унутрашњих и спољашњих извора:
- Интерни извори могу бити контакти у вашем интерном ЦРМ систему, трансакције из вашег ецоммерце решења, понашања на веб сајту из вашег маркетиншког аутоматизованог система (нпр. поднетих образаца, преузетих докумената, вебинарских пријава и присуства) и много, много више.
- Спољни извори могу бити ажурирања друштвених медија, број запослених, отворени огласи за посао, присуство на Вебу изван веб сајта, продавци технологије који се користе, патенти и заштитни знаци и много, много више.
Ево репрезентативног примера извора података из Инфер, једног од СИ решења о којима се говори у даљем тексту:
Најхладнији део свега је чињеница да системи за интелигентну продају увек уче из прошлих перформанси вашег пословања. Да, гледајући да ли су његови приједлози били успјешни када се на њих поступило, ови системи могу прилагодити сугестије које дају у будућности.
То је много снаге у једном пакету.
Спремни сте за памет? Ако је тако, ево листе четири најбоља решења за продају која су тренутно доступна.
Топ 4 решења продаје
СалесПредицт
СалесПредицт користи софистицирану технологију предвиђања да не само да рангира ваше воде, већ и да израчуна "вероватноћу конверзије" за сваку:
Инфер
Закључи се са вашим подацима, додаје хиљаде атрибута минираних са Веба, а затим прождире све те податке да би створио “Инфер Сцоре” који указује на вероватноћу продаје у овом тренутку:
Латтице Енгинес
Решеткасти мотори користе избалансирану мешавину тачака података да би израчунали резултат који указује на то који су ваши водићи највјероватније конвертовали:
Унутрашња продаја
ИнсидеСалес прилази води оцењивању другачије од осталих рјешења на овој листи. Ово решење стално прикупља информације о трансакцијама од многих партнера. (Можете видети колико је оних који су означени огромним бројем на врху слике испод: Кликните овде да бисте видели да се повећава за други.) ИнсидеСалес упоређује податке о контактима у вашем ЦРМ систему са демографским подацима прикупљеним са сваким трансакције за израчунавање бодова који указује на вероватноћу сваког водства да се претвори у продају.
Закључак
Продаја интелигентних решења узима продају на виши ниво омогућавајући малим предузећима да искористе не само сопствене податке о клијентима, већ и хиљаде додатних података прикупљених одвојено.
Решења за продају интелигенције узимају продају на следећи еволутивни корак анализирајући све те податке како би креирали делотворне резултате и препоруке које помажу малим предузећима да се боље продају.
Слика: СалесПредицт / ИоуТубе
1 Цоммент ▼
