Већина власника малих предузећа сматра да морају преузети огромне ризике да би били успјешни. Они мисле да што је већи ризик, већа је и награда. То је уобичајена мудрост, јер када се прича о успеху објави, нико не чује за све привремене кораке који су предузети да би се дошло до коначног резултата.
Нико не види горе, доле и бочне стазе којима је требало да достигну тај циљ.
Заборавите на огромне ризике
Много је сигурније и на крају ефикасније доносити малу одлуку, испитати њен резултат и сазнати шта можете из ње. Онда донесите још једну одлуку на основу тог исхода.
$config[code] not foundРазмислите о свакој малој одлуци као о још једном комаду завршетка слагалице. Никада немојте везивати будућност компаније о једној одлуци, акцији или ресурсу. "Иди велики или иди кући" или "играј за све куглице" може бити добар слоган, али нема право мјесто у послу.
Ево шта ћете добити од сваке нове прилике:
Огроман купац
Смањење очекивања. Почните са малим циљевима продаје. Без обзира на то колико је велика прилика или колико је позната марка, задржите узбуђење под контролом.
Иако можда не желите да их третирате као другог клијента, претпоставите да ће се продаја одвијати веома споро током дужег временског периода.
Следећи запослени
Буди реалан. У било ком тиму, нови играч може имати утицај, али обично је потребно време.
Пре него што запослите, сазнајте да ли је потенцијални запосленик заиста показао шта могу да ураде на послу. Ако имате претходно искуство код конкурента или велике фирме са робном марком, то можда не значи успех у Вашем пословању.
Следећа линија производа
Шта су првобитни купци рекли о производу? Како се може извести на мало издање како би се осигурало да функционише како се очекује? Да ли су ти првобитни купци платили за производ и који су стварни резултати добили као резултат?
Већини производа треба времена да се прилагоде тржишту. Ово се обично догађа само када је подржан значајним маркетиншким буџетом.
Тхе Нект Цонсултант
Без обзира на то колико је добро њихово искуство, једна особа не може одмах да направи огроман утицај.
Започните консултанта са малим пројектом са наведеним циљевима. На завршетку пројекта ускладите циљ са стварним резултатима. Ако је исход позитиван, урадите други пројекат и направите скалу од тога.
Следећа промена на тржишту
Тест, тест и тест. Учините то пре него што се уложи у развој пројекта или у велики маркетиншки трошак. Да ли сте заиста идентификовали бол на тржишту од људи који могу платити да га попуне?
Ово се показује само кроз плаћање поновљених клијената (и препорука), а не са оним што кажу изгледи када их анкетирате. Многи људи ће рећи "да" када се анкетирају, али мало ко ће рећи "да" када их заправо питате за новац.
Следећи конкурент
Оно што купац замењује за један производ стално се мења, тако да је тешко пратити. Знајте све што клијенти раде са истим новцем који користе за куповину ваших производа или услуга. Будите у току са свим тим конкурентима, и пратите где се врше највеће инвестиције.
Како је кинески генерал Сун Тзу рекао: "Држите пријатеље блиске, а непријатеље ближе."
Овај чланак, који даје Нектива, поново се објављује путем уговора о дистрибуцији садржаја. Оригинал се може наћи овде.
Риск Пхото преко Схуттерстоцка
4 Цомментс ▼
