Локална предузећа се налазе у малом силосу. За разлику од великих мултинационалних брендова који имају задатак да допру до купаца у свим деловима света, локална предузећа су у самом средишту изолованог тржишта. Дакле, зашто многе од ових компанија губе време радећи истраживање тржишта на интернету, када све што заиста треба да зна чека ван?
Реците не табелама и графиконима
За велике бизнисе са много ресурса и прилично предвидљивим националним потрошачким базама, плаћање фирме за истраживање тржишта да спроведе дубинску демографску и психографску анализу има смисла. Постоји вриједност у прикупљању увида и изради прорачунатих претпоставки на основу прикупљених података. Али исто не важи за мале, локалне компаније. Када вас позове фирма за истраживање тржишта и затражи да говоре о општем истраживању тржишта, само реците не. Реците не табелама и дијаграмима и умјесто тога користите прогресивни приступ који заправо открива релевантне увиде.
$config[code] not foundЧули сте за Убера, али шта је са МиУберЛифе - фирмом за пословно савјетовање? Покренут од стране Винстона Петерса, Јеиа Ван-Схарпа и Кваси Гиасија - три момка који више личе на моћне власнике ноћних клубова или реномиране јазз умјетнике него успјешни конзултанти Манхаттана - МиУберЛифе успијева на алтернативном приступу конзалтингу - посебно када је ријеч о истраживању потрошача.
Према Петерсу и његовим партнерима, успешни бизниси морају да размотре елементе као што су "уочавање културе и идеје" исто као и друге традиционалне компоненте као што су менаџмент, брендирање, маркетинг, ПР, продаја, финансије и технологија.
„Наш стил консалтинга анализира ове пословне елементе и културни зеитгеист“, објашњава МиУберЛифе. „Ми процењујемо ваше пословне потребе док истражујемо културни феномен који је важан за ваше клијенте кроз сочива моде, музике, уметности, дизајна, робе широке потрошње, политике, популарне културе, културе у настајању и других загонетних трендова. Користећи овај процес, пружамо вам пословна рјешења и пословне могућности. “
Да ли је истраживање тржишта путем ходања
Видите, уместо да спроводите формалне фокус групе и приступите онлине истраживањима која помажу клијентима да идентификују стратешке могућности, консултанти МиУберЛифе проводе време у кафићима, галеријама, баровима, ноћним клубовима и спортским догађајима гледајући и ангажујући људе да боље схвате ко су људи и шта желе. То је прогресиван и иновативан приступ, али он је дао невероватне резултате.
Зашто не можете узети сличан приступ? Иако можда нећете моћи да проведете цијели дан и ноћ на локалним догађајима и забавама, постоји много малих начина на које можете изаћи из уреда и истражити. На тај начин ћете скоро сигурно сазнати више о свом циљном тржишту него ако сте били у скученој кабини или канцеларији испред вашег рачунара.
Излази из канцеларије
Испрва, излазак из уреда и истраживање града могу изгледати као губљење времена. Али када узмете у обзир сво време које проводите у истраживању тржишта у својој канцеларији, ускоро ћете схватити да бисте требали трошити нешто од тог времена заправо на себе и на циљно тржиште. Ево неколико начина на које можете изаћи и истражити:
1. Отпустите ауто за бицикл
Пребацивање на посао у аутомобилу је супер. У зависности од саобраћаја, он може бити брз и ефикасан. Такође је тихо и удобно. Али проблем у вожњи аутомобилом је у томе што не можете добити прилику да потпуно доживите своје окружење. Недостају вам многе знаменитости и звукови који ваш град чине онаквим какав је. Зато треба возити бицикл на посао и са посла.
Бицикли вам омогућавају да истражите свој град ангажујући сва ваша чула. Одједном видите бескућнике који покушавају да остану топли испод моста. Осећаш свеже ароме из кафића на углу. Чујете људе који причају о јучерашњим вестима док чекају на пешачком прелазу. Примјетио си колико је хладно у 8:00 ујутро. И сви ови фактори могу обликовати начин на који гледате свој град и људе у њему.
2. Граб Лунцх Сомевхере Нев
Сви ми имамо своја омиљена места за ручак кроз које пролазимо на недељној основи, али заиста треба да проширите своје хоризонте ако желите да осетите град.
"Када путујемо често смо присиљени да пробамо нова мјеста и ствари за јело", напомиње блогер Ребецца Вандемарк, "зашто не бисте то учинили у свом граду? Проверите свој град и погледајте шта локалне новине кажу да је најбоља "рупа у ресторану на зиду"? Уместо да једете у свом омиљеном ресторану, зашто не бисте пробали крстарење у вашем граду? Размислите изван оквира и истражите свој град покушавајући да поједете нешто ново или другачије баш као што бисте то учинили да сте путовали негдје ново. ”
Не само да ћете наћи себе да једете нову храну, већ ћете открити и нове групе људи. Приметићете шта носе, како плаћају и о чему причају. Водите белешке и користите ручак као прилику за учење.
3. Присуствујте локалним догађајима без дневног реда
Мала предузећа често посјећују ствари као што су пољопривредна тржишта, фестивали и други локални догађаји како би продали или рекламирали производе. Али када сте последњи пут присуствовали неком од ових догађаја без дневног реда?
Следећи пут ћете видети локални догађај - било да је то усред радног дана или викендом - присуствовати догађају без дневног реда. Уместо тога, само се потопите и обратите пажњу на људе и шта они раде. Причајте, слушајте и посматрајте. Добит ћете прилику да видите како оне дјелују, што вам говори нешто о томе које пословне стратегије функционирају.
4. Узмите пиће
Иако не желимо обавезно да подстичемо пиће током радног тједна, постоји одређена вриједност у томе што се пијемо у локалном бару - можда у петак поподне. Кључ је да идем соло. Ово вас присиљава да заправо седите за шанком и ступате у интеракцију са људима око себе.
Људи су много вољнији да разговарају са странцем када имају пар пића. Ово вам даје могућност да имате значајне расправе о граду, актуелним догађајима или било чему што је релевантно. Научите много од ових случајних разговора.
Пиецинг Ит Алл Тогетхер
Истраживање је важна компонента вођења успешног малог бизниса, али не морате безумно маринирати у графиконима и истраживачким студијама. Постоји нешто што се може рећи за излазак из уреда и истраживање града у којем послује. То вам омогућава да разумете људе и боље служите њиховим потребама. Такође је много забавније него седети у скученој канцеларији осам или девет сати дневно!
Истражите фотографију преко Схуттерстоцка
1
