Није свакога дана да интервјуишете некога кога менаџер гуру Том Петерс назива „суперстар перформер“.
Петерс назива хидроизолацију подрума земаљској индустрији. Други би били тупи и назвали би га бизнисом са ниским растом, ниском маржом и главобољом.
Ларри то назива прилику. Видите, све је у вашем перспективе.
Он је прерастао у посао од скромних почетака као извођача радова почетком 1990-их до 50.000.000 $ годишње, са 150 запослених.
Недавно сам интервјуисао Ларрија. Очекивао сам директан интервју. Уместо тога, добио сам уплифтинг "уради ствари другачије и иди да то урадим" интервју. После сам се осећао мотивисаним. Мислим да ћеш и ти.
Ларри Јанески нуди пет принципа за вођење пословања:
- Побољшајте се да бисте побољшали своју компанију
- Потражите могућности у свом дворишту
- Да бисте продали, прво едукујте купце
- Без обзира на вашу индустрију, будите компанија знања
- Извући најбоље запослене
Погледајмо сваки од пет и шта он каже о њима.
1. Побољшајте себе како бисте побољшали своју компанију
„Квалитет малог бизниса зависи од квалитета мисли власника.“ Према Ларри-ју, мали бизнис је одраз размишљања власника. Он каже: „Као што власник мисли, тако и посао иде. Сматрам да морате да радите више на себи, него на свом послу. Далеко важније од тога, јесте знати шта треба да радите, тако да не заувек вртите своје точкове. "
Почео је да слуша пословне аудио књиге пре више од 20 година. Он каже: “Гледам около и мислим, ако неко други то може, ја то могу. Само морам да научим шта знају.
Чак је и покренуо сопствену серију савета о мотивацији за самопобољшање под називом Тхинк Даили. “Покушавам да охрабрим своје запослене и друге људе тхинк о њиховим животима. "
2. Потражите могућности у свом дворишту
Имате осећај да ће Ларри Јанески бити успешан у било којој индустрији, било где, било када.
По завршетку средње школе почео је да гради куће. Последња кућа коју је саградио имала је мали проблем са водом у подруму, и тако је ушао у индустрију хидроизолације подрума.
У почетку, посао је био спор. „Ми нисмо имали много на путу производа и нисмо могли да привучемо трговце. Онда смо 1994. имали велики продор производа за систем за одводњавање који сам патентирао. Када су дилери видели систем, дошли су до трчања. "
Он каже: „Не морате да трагате за приликама. Свуда су вам могућности.
3. Продати, прво едуковати купце
Подрумски системи се продају преко мреже од 300 дилера широм земље. Зато морају задовољити своје дилере, али и задовољити крајњег потрошача.
Компанија ради са руковањем са дилерима - они не покушавају да повежу дилера са уговорима. "Уместо тога," каже Ларри, "држимо их срећнима. Плаћају само за производ, али ми им дајемо пуно других ствари бесплатно, укључујући обуку, пословно савјетовање, маркетиншку подршку и софтвер. ”
Изненађујуће једна од тајни њиховог продајног успјеха у индустрији хидроизолације је… боокс .
Ларри је написао 4 књиге како би помогао трговцима на тржишту. Он каже, "' Дри Басемент Сциенце ‘Је она коју највише користимо. Дилери га шаљу својим власницима. То показује да су ти момци стручњаци - професионалци и помаже трговцима да се такмиче. Потрошачи данас имају више знања, са Интернетом. ”
4. Без обзира на вашу индустрију, будите компанија знања
$config[code] not foundБасемент Системс има 25 патената. Али можда је најневероватнија интелектуална својина софтвер компаније. Софтвер приказује потрошачима како ће изгледати њихови подруми са инсталираним производима. Ларри га назива "магичном ствари".
„Почели смо пре 10 година са концептом софтвера. Ја сам лично узео ПоверПоинт и покушао да га претворим у анимиране приказе онога што ће купац добити. Али нам је требало нешто много моћније “, рекао је он.
“Дакле, прије 4 године смо развили власнички софтверски програм. Постоји одељак под именом „Мој подрум“ и ми га чинимо као подрум купца, и шетамо их додавањем наших производа у подрум. Програм такође генерише предлог од 4 странице заједно са сликом онога што ће подрум изгледати са производом. Може се одштампати право на кухињском столу власника куће са преносивим штампачем, или послати е-поштом власнику куће, који га затим исписује управо тамо. Продаја је емоционална. Естетика је емоционална. Покажите власнику куће естетику, а ви направите продају. "
5. Извући најбоље запослене
„Желите запослити најбоље што можете, свакако. Али важније од тога, желите поставити окружење у којем могу бити успјешни. "
Он наставља: „Имамо више запослених који су се преселили с посла на посао прије него што су дошли овамо, али се никада нису осјећали овлаштеним. Овде знају да су њихове идеје вредноване. Не толеришемо негативне људе или трачеве који све доводе до пада. Имамо цоол објекат и стално инвестирамо у њега, тако да се људи осјећају добро када дођу на посао. Свако има способност да допринесе на јединствен начин, само ако им дозволите да то ураде. "
„Када имате низак морал, то је кривица вође. Можете извући најбоље или најгоре у људима - ви бирате. "
42 Цомментс ▼
