Пре него што сам покренуо мрежу Индие Беаути (ИБН) 2000. године, имао сам малу козметичку компанију у мом родном граду Вашингтону. Док сам уживао у изради и продаји производа, брзо сам примијетио да моји сапуни и лосиони нису били толико привлачни као они које нуде многи моји колеге. Мој дар није у прављењу производа, већ у помагању другим људима да успешно продају производе које производе, а ИБН је рођен из те страсти.
$config[code] not foundТоком година, видео сам хиљаде компанија лепоте које долазе и одлазе. Цео дан, сваки дан, процењујем, трошим, филтрирам и пролазим кроз информације о индустрији. Овај процес ми омогућава да посматрам навике успешних и неуспешних компанија, од којих су многе истакнуте у Индие Беаути Универзитету, који сам домаћин и водим. Није изненађујуће да сам научио шта ради и не ради. Ако мислите да је 2011. година у којој ћете провалити у посао лепоте, или учинити постојећи посао лепотом успешнијим, ови савети ће вам помоћи да се усмерите у правом смеру.
1. Успоставите нишу.
Многе компаније које се баве љепотом инвестирају превише времена у истраживање и усавршавање рецепата и производних линија прије (или без икаквог) идентифицирања прецизне тржишне нише. Будући да сви користе сапун и лосион, разумно је да га сви купују. Али то не значи да ће га купити ти , и то је важно за ваш посао. Наравно, морате развити квалитетне производе прије лансирања, али то морате учинити брзо, и морате истовремено идентифицирати вашу нишу.
Добри као ваши производи, туђи су бољи, или чак и ако нису, боље их продају. Али ако имате нишу, можете “поседовати” одређени део тржишта и испунити га људима који воле не само ваше производе, већ и вас и ваш бренд. Ове буиер персонас (као што их описује Давид Меерман Сцотт) имају специфичне проблеме који се могу ријешити само специфичним производима које нудите. Процес идентификације проблема који ваши производи адресирају води директно у јединствену нишу коју само ви можете попунити.
Ла Долце Дива, линију за купање и тело са седиштем у Атланти, Јеннифер Кирквоод, нуди добар пример служења одређеној ниши. Јеннифер-ова каријера модног дизајна одвела ју је широм света. Она је забавна, хип дива девојка која воли да путује, али, како каже, њено срце је увек у Италији. Од италијанског пејзажа до укусних гелато и бисцотти, Јеннифер познаје Италију и она дели своју страст кроз своје врхунске, врхунске производе. Производи као што су Биссотти шећерни пилинг од бадема, Лимонцелло ручно прање и маслац за тело гелатоа су усмерени на специфичну особу купца - људе који себе виде као добро пропутоване дивове.
2. Будите једноставни.
Постоји безброј састојака, мириса, боца и опција паковања које су Вам доступне као произвођач козметике. Многи, у ствари, да бисте могли провести животни вијек стварањем фенси производа с најновијим и највећим састојцима - и још увијек никада не остварите профит. У неком тренутку морате да одлучите о нечему што је једноставно и ефективно, а затим га продајте.
Размисли о томе. Тржиште је засићено компанијама које праве смијешне тврдње да се њихови производи могу ријешити бора, спријечити испадање косе или учинити ваш лак за нокте вјечно. Можда ћете се осећати као да морате да се такмичите са овим тврдњама да бисте били успешни, али не.
Поокие из Њу Џерсија је добар пример за то. Компанија је почела са радом 2001. године са линијом од седам мирисних, обојених балзама за усне које су се продавале у сребрним лименим лименкама. (Можете да видите како су једноставне ствари проверавале архивирану верзију њиховог веб сајта из 2001. године.)
Након што је Поокие успоставио репутацију за испоруку квалитетног балзама за усне, додали су могућност куповине у непрозирној цијеви с врхом који одговара мирису и боји. Затим су додали прилагођени балзам за усне за тушеве и свадбе. Касније су додали прање и лосион за тело. Ефикасност њихове једноставне, мерљиве стратегије лансирања јасно је приказана на страници која најављује нове производе. Пише:
„Заљубили сте се у наше балзаме за усне и ЦолорБалмс®. Поокие® вам са задовољством доноси Поокаминт ™, освјежавајућу и окрепљујућу комбинацију уља метвице, ванилије и папрене, која ће освјежити и нахранити вашу кожу !! ”
Покушавате да будете све за све људи ће вас послати у стечајни суд, азил или обоје! Држите га једноставним, успоставите своју платформу и уживајте у процесу мјерења раста који успоставља вашу вјеродостојност и успоставља ваше пословање за дугорочни успјех.
3. Изградите своју мрежу (тада учествујте у њој).
Једна од најважнијих ствари коју можете да урадите када покушате да провалите у посао лепоте је да изградите мрежу контаката у индустрији. Потражите догађаје и прилике да упознате што више учесника у индустрији, посебно успјешних, као што можете. Присуствујте мрежним догађајима, претплатите се и коментирајте на блоговима, цвркутајте и ретвеетајте информације о индустрији које су интересантне и придонесите дискусији оригиналне информације.
Прво место које професионалци из индустрије виде када желе да се прошире, преузму нови пројекат, поделе нову прилику или сарађују на новој линији, налази се унутар њихове сопствене мреже. На пример, прошле недеље, Емили Цасвелл из ГЦДСпа са седиштем у Маине-у сазнала је за прилику да створи производе за приватну етикету за продавницу чоколаде за гурмане и поделила је прилику на нашој великој, друштвено умреженој друштвеној мрежи. На тај начин, Емили је направила прилику да лако и ефикасно буде доступна хиљадама људи одједном.
Можда ћете пожелети да се придружите и Индие Беаути мрежи, да сарађујете са другим учесницима у индустрији и уживате у фокусираној обуци, умрежавању и ресурсима.
Ако нисте део неколицине фокусираних заједница, нећете бити у могућности да се ефикасно повежете са својим вршњацима, и можете пропустити прилике попут оне коју је Емили делила тако слободно. Такође ћете желети да се повежете са блогерима лепоте. Најбоље место за то је у Беаути Блоггер мрежи. Сјајно је пронаћи толико њих на једном мјесту, што вам олакшава да одаберете који ће блогери бити најбољи за развијање односа.
4. Запамтите да су медији ти !
Након 11 година пословања, апсолутно сам увјерен у то Ви сте најбољи медиј за ваше пословање. Ја предајем ове принципе у медијима да ли сте онлине и на националном нивоу. Сјајно је бити приказан на страницама најбољих женских часописа у земљи, али ништа не пружа дубину, досљедност и богатство искуства потребног за одржавање јаке позиције на тржишту као што су брендирани часописи, билтени књига, подцасти, Твиттер токови, Фацебоок странице итд., који омогућавају вашим клијентима да се повежу са вама на њихове услове кад год су спремни да чују од вас.
Постоји толико много друштвених медија, и морате бити опрезни да их не користите само да бисте их користили. Не кажем да не би требало да експериментишете. Требао би; тако учите. Али време је новац, а ваше експериментисање би требало да буде специфично. Ево неколико примера како би ваши креативни сокови текли.
Брамблеберри а Беллингхам, Вашингтон, онлине продавац сапуна, прави видео записе како би показао људима како се праве сапуни користећи састојке које продаје. Сваки видео је објављен на њеној ИоуТубе страници, објављен на Твиттеру и додан у ФацеБоок и њен блог. Чланови њене заједнице често користе код за уградњу да би поделили своје видео записе на својим блоговима.
Брамблеберри има преко 5.000 људи на својој страници ФацеБоок - сви они разговарају о сапуну и траже од компаније да пружи смернице, охрабрење и инспирацију. Током протеклих неколико година, употреба друштвених медија од стране Брамблеберри-ја омогућила је да се смање односи с јавношћу и традиционални трошкови оглашавања, чиме је пословање постало профитабилније него икад.
Видео није једини начин да се кожи медијска продукција. Узмите, на пример, тексашке ЛА Минерале. Испрва фрустриран од стране Твиттер-а, Лорраине се заглавила с тим. Данас каже да је кључ "дати својим сљедбеницима разлог да кликну или ретвеет." Више се нисам могао сложити. Као што Лорраине предлаже, "измијешајте особне, безбрижне ствари с информацијама, вијестима и линковима на свој блог." Као што Лорраине зна, потребно је досљедност и фокус, а све већи број ангажмана који она изазива на својој Твиттер страници је доказ.
Такође размотрите Соапилове, компанију из Сан Дијега која издаје истоимени езине. Направљен помоћу јефтиног Мицрософт Публисхер софтвера, езине укључује технике сапуна и чланке са упутствима, а садржи фотографије које је снимила Деббие Цхиалтас, оснивач компаније Соапилове.
Можете размотрити и ове иновативне фирме за љепоту: књиге Јоан Мораис и недавно објављену књигу о сапуници Елин Црисвелл.
А пошто су козметички производи више од сапуна и лосиона, проверите Флицкр ток са Цхарлене Севиер из Вирџиније који приказује њен прелијепи ручно израђени накит. Сваки од ових пословних лидера одабрао је медије који најбоље раде на остваривању њихових специфичних циљева у оквиру своје нише. И ти то можеш!
Само запамтите да нема магичног метка. Идеја је да се објаве информације које су значајне људима у вашој мрежи, укључујући ваше клијенте, колеге из индустрије и жене уопште. Направите систем који ће добити резултате за вас понављајући оно што добро функционише и не понављајући оно што није. Повежите се са пријатељима из индустрије (види важност мреже, горе) да бисте открили шта најбоље функционише за друге. Ангажирајте људе који брину о истим стварима о којима бринете, а ваши напори ће се исплатити у повећаној видљивости и већој продаји!
6. Искористите нове могућности.
Већина компанија које се баве лепотом имају тенденцију да производе производе које сами користе, гледајући на тржишне прилике на видику. На пример, према недавном чланку објављеном од стране Еуромонитора, глобалног посматрача тржишта, мушко тржиште за дотеривање је „релативно мало и лако се проваљује“. Док се овај чланак фокусира на могућности за мултинационалне компаније као што је Процтер & Гамбле, исто важи и за за мале и независне стартупове. Не ограничавајте своје опције тако што ћете правити само производе које бисте користили.
Друга опција је додавање јединственог окретања постојећем типу производа. На пример, Ганацхе Фор Липс из Беркелеиа, Калифорнија, узима једноставну комбинацију састојака у балзам за усне на нови ниво додавањем гурманске Сцхарффен Бергер незаслађене чоколаде у мешавину. Сви остали састојци се обично налазе у десетинама балзама за усне које продају хиљаде компанија сваки дан. Додајући један једноставан састојак, компанија чини потенцијално светски производ узбудљивијим - и може повећати профитне марже. Уосталом, можете напунити више за тубу балзама за усне који садржи чоколаду него што то можете за ону која не - али за то је потребан исти основни напор да се сваки производ направи.
7. Пратите прописе и трендове.
Супротно бројним погрешним извештајима традиционалних медија и блогера широм Веба, произвођачи и производи козметике регулисани су савезним законом у складу са америчким Законом о храни, лековима и козметици, који се примењује од стране америчке Управе за храну и лекове (ФДА), а понекад и путем државног закона. Употреба термина “органски” на етикетама производа за љепоту је у складу са националним органским програмом америчког Министарства пољопривреде.
(Проверите да ли постоје и државни закони. Иако их је веома мало, требало би да будете проактивни када сазнате да ли живите у држави која регулише козметичке компаније на локалном нивоу.) Прочитајте прописе, разумите их и проверите за њима. Не само да ће вас то заштитити од невоља, већ ће и изградити ваш кредибилитет у индустрији.
Један од начина да се одржи корак са регулаторним и индустријским трендовима је да се претплатите на индустријске публикације које су бесплатне. Неколико примјера су Глобал Цосметицс Индустри, Хаппи магазин и магазин за љепоту.
То су једноставни и јефтини начини да се стално читају нови и надолазећи трендови, укључујући ствари као што су еко-паковање и зелени састојак и производне опције.
Иако осигурање од одговорности за производ није потребно, добро је набавити покриће од најмање 1 милион долара, тако да можете управљати својим пословањем знајући да можете заштитити своју имовину ако неко тврди да је оштећен од једног од ваших производа.
Придружите се забави!
Као и све друге индустрије, индустрија лепоте се шири брзим клипсом. Она се убрзано развија и мења, са новим конкурентима, производима, услугама, састојцима и услугама које стижу на сцену сваког дана. Ако је 2011. ваша година да свој бизнис за љепоту пренесете на виши ниво, користите ове савјете да бисте се придружили забави у индустрији која је пуна могућности за раст и успјех!
35 Цомментс ▼
