Већина нас је фасцинирана оним што чини друге кљуцним. Зашто иначе многи од нас воле да виде и читају интервјуе?
Памела Лоцкард, ауторица Профилес ин Маркетинг Екцелленце, се не разликује. У ствари, њена је знатижеља за маркетерима довела до писања њене књиге. Она каже:
“Прво, имам само ову огромну радозналост о људима … и заиста сам желио да знам више о томе шта чини трговцима. Почео сам да тражим … и нисам нашао ништа, ни један једини извор где бих могао да одем и нађем много информација о маркетиншким стручњацима. Зато сам одлучио да га направим. "
$config[code] not found
За Профили Лоцкард је интервјуисао 25 маркетиншких компанија, напомињући: "Почели смо нашу потрагу у потрази за маркетиншким професионалцима који су имали најмање један од сљедећих критерија":
- Врхунско маркетиншко искуство унутар велике корпорације
- Национално признање за њихов рад
- Објављено
- Маркетинг едуцатор
Иако је аутор већ 30 година у маркетингу, каже да је схватила да мало зна о томе шта чини врхунске маркетиншке стручњаке. "Они који су на врху поља често остају у позадини, радећи најбоље од себе иза сцене."
Добар интервју ће вам дати слику о томе ко је та особа (ако су отворени). Најбољи интервјуи долазе од анкетара који зна како да поставља питања која откривају одговоре.
Профили даје вам шансу да се пробијете испод хаубе, унутар умова 25 трговаца. Трговци откривају у свом конверзацијском стилу како су стигли до врха своје игре. У извесној мери књига извлачи и дестилира лекције о маркетиншким техникама. Али ви такође добијате инспирацију из читања о другима. Учите из њихових искустава - када су то исправно добили и када су погрешно схватили.
Неки од анкетираних трговаца су:
Јохн Јантсцх, председник, Дуцт Тапе Маркетинг Мали ефективни и приступачни маркетинг малих предузећа
Цхрис Мартин, регионални директор, Радио Диснеи Радио дом најтоплијег дечје музике и видеа
Рутх Мосс, извршни ВП, додана вриједност Маркетинг инспирација која ради
Укључила ме је и као један од профила. Сада, не мислим нужно на себе као на маркетер - сигурно не на изузетног маркетер. Али претпостављам да се не разликујем од многих од вас који су започели свој посао. Суочени са рачунима за плаћање и људима који зависе од нас, то је суђење ватром. Научимо како продавати и продавати ако не желимо да гладујемо. Шта чини аутор Тицк Лоцкард (на слици изнад) није само аутор, већ је директор маркетиншке агенције ДМН3. Она је једна од неколико сертификованих професионалних директних продаваца у САД. Чини се да је враћање у заједницу редослијед пословања у ДМН3, компанији коју води са супругом и тимом од 30 маркетиншких стручњака. У ствари, посао који брине о заједници и подржава је постао тренд у пословању и маркетингу у посљедњих неколико година. У њеном случају, то је више од недавног тренда - враћање је део тога ко је: „Највише сам поносан што сам постигао тачку у свом животу, вовде могу да радим да вратим. Настављам са овим послом јер ми омогућава да помогнем склоништу за бескућнике које је веома овисно о томе да мој муж и ја останемо отворени. 70 жена и деце има место за спавање због нашег посла. ” Ко би требало да прочита ову књигу Ово је савршена књига за трговце, наравно. Ако сте посвећени терену, пожељет ћете сазнати више о томе како су други учинили своје оцјене у свијету. Али мислим да је то такође инспиративно за предузетнике и лидере малих предузећа. Можда имамо најбоље производе или услуге на свету. Али ако не знамо како да тргујемо и продајемо, пред нама је тежак пут. Прођите кроз књигу и пронађите профил за некога у бизнису сличном вашем или у сличној индустрији. Зароните и почните читати. Ово је добра књига која се ту и тамо чита и чита 30 минута, а палац је унутра. То није једна од оних књига у којима морате почети од почетка. Према Јулие Питтс, директору за развој ДМН3 Института, “Профили се подразумева не као читање, већ за мотивацију и увид и нове начине размишљања. "
