Један од највећих изазова са којим се мала предузећа суочавају је приступ ресурсима. Било да се финансирају, стичу најбољи таленти или развијају неопходне мреже како би помогли њиховој компанији да напредује и расте, они морају да раде много теже у односу на велика предузећа. Дигитална технологија је то учинила много лакшим, а једно од рјешења које је то омогућило је САП Ариба за мала предузећа.
$config[code] not foundМрежа САП Ариба има јасан циљ додавања вриједности свим заједничким аспектима пословне трговине са приједлозима, уговорима, налозима, фактурама и плаћањима како би вам уштедио вријеме, новац и ресурсе. И као мала компанија, бити у могућности да приступите овим функцијама са доказаним решењем у стварном свету може бити катализатор да вашу компанију доведете на следећи ниво раста.
У ексклузивном интервјуу са Трендовима за мала предузећа, Ериц Селф, глобални потпредседник, менаџер за управљање корисничким рачунима, САП Ариба, истакао је многе предности које ово технолошко решење пружа малим предузећима док се крећу кроз данашњи дигитални екосистем.
Прво. Хајде да пређемо на месингане чавле; зашто би мала предузећа користила САП Ариба? Одговор који је сам дао био је примамљив за било који бизнис, велики или мали. Он је рекао да се сваких сат времена више од 434.000 долара у новом бизнису поставља на Ариба Дисцовери. И само у 2015. години, више од 33.1 милиона потенцијалних купаца било је упарено кроз услугу.
Овај тип олова је оно што је Ерго Воркс-у, малом женском бизнису у Пало Алту, дало приступ ергономским производима приступ већем броју купаца. Према речима председника компаније, Анне Крамер: "САП нам даје директан приступ великим корпорацијама и обезбеђује возило кроз које они могу да купују специјалне производе од нас док остају у складу са својим смерницама за набавку."
Мала предузећа која су повезана са мрежом Ариба била су у могућности да повећају ефикасност својих продајних и маркетиншких активности за 20 одсто, повећају продају од нових клијената за 15 процената, повећају удео новчаника са постојећим клијентима за 30 процената, и остваре стопу задржавања клијената од 99%. постотак или више док се плаћа 15-20 посто брже.
То је дани бизнис који је постао дигитални, што је одговорно за отварање невероватних могућности за мала предузећа. Традиционални алати за генерисање олова сувише су тешко, ако не и немогуће, пронаћи, квалификовати и понудити могућности за мале компаније.
Мрежа Ариба је место где мала предузећа могу ићи даље од једноставног навођења својих производа и услуга и стварања профитабилних веза са купцима који су спремни да купе и ефикасно управљају својим продајним циклусом и новчаним токовима.
Ово је највећа, већина глобална Б2Б мрежа у којој се више од два милиона купаца и продаваца - укључујући преко две трећине Глобал 2000 - у 190 земаља повезује и сарађује. Количина новца коју Ариба остварује годишње у трговини је већа од Амазон, еБаи и Алибаба у комбинацији са више од 1 трилиона долара.
Ови бројеви би могли да надвладају неке мале бизнисе, па како САП Ариба за мала предузећа поједностављује процес. Као што је Ериц Селф рекао: „Све почиње од жеље. Да ли озбиљно размишљате о расту вашег пословања, такмичењу са најбољима и освајању нових клијената - а ко није? "
Ако постоји нешто што власници малих бизниса имају жељу, а Ариба мрежа преузима ту жељу и помаже јој да напредује са платформом која је тако једноставна као што је стварање присутности на друштвеним мрежама. Детаљне информације о Вашем пословању и могућностима, производима и услугама омогућавају вам да са својим купцима уложите све напоре у неке од водећих и највећих корпорација на свету. То значи да ће страст коју имате за своју компанију бити изложена без каталога без лица или средњих људи.
Добар пример за то је Куентин МцЦорвеи, с., Председник и ЦОО М&Р Дистрибутион Сервицес, мала, мањинска фирма са седиштем у Цлевеланду, Охио. Пре него што је створио свој профил на Ариби Дисцовери, МЦорвеи је тешко могао да доведе своју компанију на врата за добијање посла великих предузећа. Након што је био у мрежи, понуда М&Р дистрибуције за пројекат за Цаесарс Ентертаинмент преко мреже - а сада је и избор добављача за гиганта забаве, пружајући гумене и рукавице свим својим својствима.
МцЦорвеи је рекао: „Често је стигма повезана са додјелом великих уговора малим фирмама у власништву мањина. Али ја не тражим материјал, тражим руковање - могућност да зарадим посао клијента. Ариба ми даје платформу са које могу ово да урадим. "
Он је рекао: “Постоје неке веома моћне куповне организације које користе Арибу. И када чују да сам повезан са мрежом, то ми даје додатни кредибилитет јер постоји ниво поштовања. ”
На тржишту постоји безброј технолошких рјешења која се баве потребама малих предузећа. То је омогућило овим компанијама да прошире свој досег не само на националном, већ и на међународном плану. На питање како се Ариба мрежа разликује, Ериц Селф је рекао да то олакшава могућности у сваком региону света - не само са глобалним, мултинационалним купцима, већ и са мањим компанијама које траже квалитетне партнере.
Мрежа повезује предузећа на једном мјесту како би пронашла и потпуно ангажирала нове партнере на више канала како би створила могућности. Можете изабрати тржишта, индустрије и могућности које желите да се такмичите. Тако ћете моћи да генеришете интелигентне трансакције са партнерима широм света и управљате везама које су вам најважније са већом ефикасношћу.
Када је реч о томе како САП Ариба за мала предузећа испоручује алате који задовољавају њихове специфичне потребе, Ериц Селф је рекао да то почиње тако што поједностављује комплексну природу читавог екосистема. Пре свега, слободно је да се пријавите и почнете да искористите ове могућности да бисте дали стварне, мерљиве резултате.
Следећи корак је још бољи, јер не морате да инвестирате у било који софтвер који ради и ради. Са само Интернет везом, ваша компанија се може повезати на мрежу и почети да обавља трансакције било када, било где, користећи било који уређај. Вашој малој фирми неће бити потребна технолошка решења или инфраструктура великог предузећа, али ћете имати исте могућности. Са само неколико кликова можете примити наруџбенице, слати потврде наруџби и фактуре купцима без икаквих портала за управљање.
Као што је МцЦорвеи из М&Р Дистрибуције рекао: „Некада сам тражио пун спремник плина и џеп пун квартала. Са Ариба Дисцовери, трагови се само појављују у мом инбок-у. Мој свет се променио. "
Дакле, питање није зашто се придружити Ариба мрежи, али зашто не? Ако сте тренутно део мреже или се одлучите да се придружите, јавите нам како су везе које пружа повећала видљивост ваше компаније.
Слика: САП
Цоммент ▼
