Није тајна да ваше цене могу имати огроман утицај на успех вашег еЦоммерце продавнице. Али постоји много тајни и стратегија које можете користити за бољу цијену која ће вашу продавницу учинити успјешном.
Ево 20 тајни за најбоље еЦоммерце цијене које ће вас ставити испред конкуренције.
Купци очекују бесплатну доставу
Можда мислите да је понуда бесплатне доставе добра за промоцију или могућност попуста. Али то није увек довољно.
$config[code] not foundДан Коган, виши менаџер рачуна за агенцију 1Дигитал, изјавио је у телефонском интервјуу са Трендовима у малом бизнису: "Због тога што компаније попут Амазона и Заппоса нуде премијерско чланство и бесплатну доставу, већина људи је већ обучена да не плаћају за испоруку, осим ако није за убрзану доставу."
Људи ће платити више за боље искуство
Али није нужно да клијенти увек траже најниже цене. Ако им можете понудити производ који је квалитетнији, то је процес куповине који је лакши или практичнији, или чак и боље политике од других веб-локација е-трговине, можда су спремни да плате мало више.
Клијенти обраћају пажњу на контекст
Поред тога, ствари које окружују ваш производ на вашем сајту могу направити велику разлику у томе шта су купци спремни да плате. Ако имате професионално дизајниран веб сајт, сјајне фотографије и много корисних функција, клијенти имају већу вероватноћу да виде вредност уместо да само гледају цену.
Не морате да користите цену произвођача
За еЦоммерце сајтове који продају производе других произвођача, може се чинити као једноставан или паметан начин да се једноставно користи препоручена малопродајна цена произвођача. Али вероватно нисте једини сајт који продаје те тачне производе по тој тачној цени. Кретање те руте само ће вас довести до тога да се уклопите. Кретање само мало изнад или испод може довести до тога да клијенти виде велику или велику перцепцију вредности.
Конкурентна цена је добра идеја
Поред тога, није добра стратегија да се прецизно одреде цене као и ваши конкуренти, чак и ако правите сопствене оригиналне производе. Иако има смисла направити почетно истраживање да би се одредио општи распон цијена, постављањем истих цијена неће се ништа учинити да вас разликује од конкуренције.
Ваше политике могу утицати на ваше цене
Још једна ствар која може да утиче на то шта су клијенти спремни да плате су ваша правила за ствари као што су поврати, размене и испоруке. Ако клијенти знају да имају могућност враћања производа који не одговарају или раде, они ће вјероватно платити нешто више него што би то учинили на локацији која не нуди поврат или их покрива у случају незгода при слању..
Требате планирати повратак
Међутим, ако одлучите да понудите повраћај и / или покријете трошкове било које ставке изгубљене или оштећене поштом, требате размотрити те ствари када долазите са својим ценама. Немојте продавати све на или једва изнад трошкова ако ће вас ови трошкови присилити да изгубите новац на продаји.
Не требају вам константне цене
Када постављате цене за своје производе, заправо их не морате оставити као такве. У ствари, промена цена током недеље или чак током дана може бити добра стратегија за много различитих предузећа.
Коган објашњава: "Имамо много клијената који ће проучавати трендове и куповне навике својих клијената, а затим промијенити цијене тијеком дана како би заиста искористили те трендове."
Аналитику можете користити за одређивање трендова
Ако желите да користите динамичко одређивање цена, заиста морате да проучите аналитику свог сајта да бисте утврдили ко посећује ваш сајт, када и које цене ће ти посетиоци највероватније платити. То значи да ћете вероватно морати да урадите много тестирања да бисте открили најбоље цене за свако доба дана или недеље.
Можете подесити цене само под већим вредностима
Ако сте одлучили да ваша цена треба да буде вредна око 100 УСД, корисно је да званичну цену поставите одмах испод, на 99 или 99,99 УСД, тако да изгледа мало јефтиније на први поглед и тако да појавит ће се у претраживањима ако клијенти траже ставке испод 100 УСД.
Али запамтите, сви клијенти не реагују исто
Међутим, различити бројеви и формати одређивања цена могу имати различите ефекте на различите клијенте. Тако да може бити корисно урадити истраживање тржишта или чак испробати различите структуре цијена на Вашој локацији како бисте видјели што најбоље одговара купцима. Можда ћете увидети да велики округли бројеви најбоље функционишу за ваше клијенте. Или можете имати више среће са цијенама које завршавају у 4 или 7.
Симплифиед Прице Тагс А Драв
Али чак и ако установите да ваше цене захтевају неке децималне тачке, или ако продајете производе који коштају више од три цифре, можда ћете морати да поједноставите стварни изглед ваших цена. Уместо $ 1,999.00, можете приказати $ 1999. Ово изгледа уредније и краће, иако је то иста цијена. Можете чак направити децимале мање од главног броја ако имате цену која завршава у.99.
Тако су купити један добити један попуст
Када су у питању попусти, не стварају се све једнаке снижења цијена. Нудећи куповину, купите га по сниженој цени, можете охрабрити купце да купују више производа него што би то иначе чинили, или ће вас спречити да изгубите део своје продаје.
Већи проценат на попустима је бољи
Поред тога, понуда за куповину, попуста на промоције може да доведе до тога да посао изгледа заиста одлично. На пример, ако нудите куповину, купите 50 одсто, купци добијају попуст од 25 одсто на куповину. Али видевши да 50% може привући више људи на вашу продају, 25% би то учинило.
Промоције могу да убеде људе да купују више
Такођер можете понудити попуст, бесплатну доставу или додани дар за особе чије су наруџбе преко одређене цијене. Поставивши ту цијену на нешто више од просјечног укупног износа куповине, можете охрабрити купце да купе нешто више него што би то иначе чинили.
Тако се може повезати производ
Други начин да се људи подстакну да купују више ставки је групирање неких ставки заједно. Ако продајете неколико ставки које су сличне или које могу на неки начин да иду заједно, поставите цену пакета која је испод онога што би те ставке биле када би се купиле одвојено. То клијентима даје бољу вредност, док вам помаже да остварите додатну продају.
Лидери губитака нису ефективни онлине
Лидери губитака, или производи који се продају са малом или никаквом профитном маргином како би довели купце, популарни су у продавницама цигле и малтера. Али зато што продаја на мрежи може бити бржи и директнији процес, ова стратегија није увек ефикасна. Дакле, желите да будете веома пажљиви када дисконтујете производе или понудите производе са танким маржама.
Твоје речи су битне
Није увек довољно само користити бројеве да опишете своје цене. Ви заправо можете имати утицаја на мишљења потрошача тако што ћете описати своје цијене ријечима. На пример, ако нудите ексклузивну понуду само претплатницима е-поште, проверите да ли је ексклузивна и обавестите их. Ако нудите своју највећу продају у години, реците клијентима да је то случај. А ако продајете нешто за $ 5, можда ћете моћи да добијете неки интерес тако што ћете га описати као "само $ 5" или "ниску цену од $ 5".
Не можете трик клијентима
Али, иако понекад можете утицати на мишљење корисника тако што ћете променити начин на који описујете цене или промоције, не бисте требали покушати да их преварите. Ако понудите ставку за једну цијену, а затим на крају додате гомилу тајних накнада, они ће вјеројатно напустити своје куповине. Једна је ствар да ваша цијена буде што атрактивнија. Али лагање или скривање дијела ваших цијена може искључити купце.
Ништа није добро као бесплатно
Било да описује вашу испоруку, поклон који је укључен у куповину или било коју другу врсту промоције, ништа неће привући пажњу ваших клијената више од речи „бесплатно“. договор о томе.
еЦоммерце Планнинг Пхото виа Схуттерстоцк
Више у: Ствари које нисте знали 6 Цомментс ▼
