Година 2017 је скоро готова. Да ли још увек носите непродану робу у вашој радњи?
Како се опусте након празника, јануар је спор мјесец за већину малопродајних објеката. Поврх свечаног мамурлука потрошачи доживљавају, лоше време или резолуције да се престане трошити новац ће често држати купце даље.
Али ако ти непродати производи скупљају прашину на полицама или заузимају простор у складишту, они не доносе профит за ваше пословање. Време је за продају!
$config[code] not foundРијеч "чишћење" се прекомјерно користи ових дана када се чини да многи трговачки ланци нуде недељне трансакције чишћења. Међутим, када се одобрење обавља штедљиво, то може бити веома ефикасна маркетиншка стратегија. Чишћење може привући не само ваше редовне клијенте, већ и ловце на јефтино, који иначе не би могли да стану у вашу радњу. На пример, многи људи који обично не купују у Нордстром Рацк-у редовно су долазили у дисконт за своју сезонску продају.
Савјети за продају
Ево како ћете успети у продаји за чишћење.
1. Време је исправно. Квартално сезонско чишћење има смисла за већину малопродајних предузећа. Желите продати производе на крају сезоне, а они су привлачнији за купце. (На пример, лакше је паркирати у јануару него у априлу.) Ако ваши производи нису посебно сезонски, дозвола сваких шест месеци може да функционише. Само немојте дозволити да се накупи превише непроданих залиха.
2. Одаберите своје производе. Користећи ваш систем за управљање продајним местом / инвентаром, идентификујте производе који су најмање профитабилни и најспорије се крећу тако да их можете повући за чишћење.
3. Креирајте екран за чишћење. Немојте сакрити одобрење у позадини радње. Често можете изазвати купце да дођу у вашу продавницу стављајући предмете за чишћење у близину врата. Ограничите укупан простор који ћете посветити чишћењу. У реду је ако су производи мало препуни. Не желите толико одобрења да ваш продавац изгледа као продавница штедљивости или као да сте без посла. Покушајте да ставите неке мале елементе за чишћење близу линије за наплату. Изненадило би се колико људи томе не може одолети.
4. Цена је исправна. Употреба стварних цијена, а не знакова постотка, обично привлачи више ловаца на јефтине послове. Није потребна математика да би се видјело да је "$ 10 сваки" добар посао. Покушајте да поделите производе по цени - екран од 10 УСД, екран од 20 УСД, 5 УСД и на екрану, итд.
5. Удари га банг. Да ли сте икада били на “чистачкој” продаји која нуди 15% попуста? (Еие ролл.) То није скоро довољно да искушава праве ловце. Почните са 50% попуста - можда чак и дубљим попустима у зависности од ваше индустрије, ваше конкуренције и које врсте попуста нудите током целе године.
6. Тржиште онлине и искључено. Продајте своје одобрење путем е-поште, онлине оглашавања, друштвених медија, на вашој веб-локацији и / или директном поштом. Поздравите клијенте на улазу и обавестите их о вашим специјалним одобрењима. Истакните продајне полице или полице и можда чак предложите неку ставку. Давање купцима торбе или корпе за куповину може привући и њих да купују више.
7. Осладите договор. Ако се ваш производ не продаје на 50% одобрења, немојте га држати. Ваш примарни циљ је да преместите предмете из инвентара, тако да повећавате попуст на сваки дан царињења - 50% првог дана, 60% другог дана, итд. - да мотивишете купце.
8. Пустите га. Шта ако на крају вашег одобрења још имате ствари? Не покушавајте да га продате следеће сезоне. Једна продавница ципела у којој ја купујем има годишњу продају чисте робе, где најмање половина инвентара је ципела која се није продала на последњој продаји! Знаш када треба смањити своје губитке.
9. Понашајте се брзо. Ако се производ не продаје, имате план за његово располагање на крају продаје. Можете покушати ликвидаторе, рекламаторе или донирати предмете у добротворне сврхе за отпис пореза.
10. Повежите се са новим клијентима. Направите посебан напор како бисте добили нове клијенте на вашој маилинг листи. Замолите их да се пријаве за билтене или програм награђивања лојалности. За оне који су оријентисани на јефтино, питајући: „Да ли желите да сазнате више о нашој следећој продаји клиренса унапред како бисте могли да добијете бољи избор?“ Је обично све што је потребно да се они пријаве.
Хаппи селлинг!
Пхото виа Схуттерстоцк
