За многе компаније, ад-хоц процес развоја бизниса се може временом истрошити. Дакле, кретање пужевим темпом да би се успоставио систематичнији свакако ће значити кратак живот на тржишту.
Морате се брзо кретати да бисте развили више посла. Да бисте убрзали своје планове за развој пословања, размислите о читању Водича за професионални развој: како освојити посао у професионалним услугама. Написао га је Степхен Невтон и објавио Коган Паге.
Сазнао сам за књигу преко НетГаллеи-а и тражио копију прегледа. Невтон, оснивач ДЛО Ассоциатес, радио је као пословни тренер и стратешки консултант од 2001. године.
Мислим да је написао одличан водич за усклађивање маркетинга, продаје и пословања. Ако водите или радите у фирми за професионалне услуге, пожелећете да прочитате ову књигу.
Разбијање основа: Како је посао, као Запад, био освојен
Књига покушава да понуди свеобухватан поглед на вођење професионалне фирме. Читач који тражи идеје изван друштвених медија и Цлоуд савета ће бити задовољан начином на који Невтон доноси своју перспективу. Када приметимо ЦРМ-ове, на пример, Њутн нарушава најновију и највећу идеју са уравнотеженим предлогом о томе како да се организује. Проверите овај цитат да бисте видели колико је једноставан:
Држите систем и процес његове употребе једноставним, прво дизајнирајте своје процесе на папиру и аутоматизујте оно што сте дизајнирали корак по корак 'у малом' пре него што пређете на комплетан систем.
Поглавља напредују у специфичности у постизању “хитова” - степена освајања нових послова уз задржавање постојећих. Предлози су скалабилни за ваше ресурсе.
Набавите највише из пословног препоруке
Професионалци у продаји ће уживати у тачкама о препорукама. Он нуди 5 специфичних грешака у упућивању, елаборирајући типичне теме које се постављају успут. Погледајте Невтонов коментар о потенцијално погрешном размишљању клијента о вашој фирми. Он поставља питање у којем одговор може ограничити могућност да понуди друге производе или услуге:
"Мислите ли да би ико други требао да разговарам?" То ограничава питање у уму клијента на разматрање "више истог." Резултат је да сузите свој опсег активности, можда поље које заправо није ваше сада је оно што највише волите да радите.
Свидјело ми се колико је сваки приједлог и перспектива дјелотворна и како детаљи воде до идеја које можете одмах примијенити на посао. Поглавље 11 садржи план за један месец, са основним детаљима подељеним у три принципа - маркетинг, продаја и пословни системи. Намера му је да створи "више токова истовремене активности, а не да ради ствари секвенцијално."
Осетио сам да многе идеје раде за мала предузећа која користе чак и најосновније карактеристике ЦРМ (Цустомер Релатионсхип Манагемент) решења. У ствари, Њутн дотиче вредност ЦРМ-а у односу на испоруку клијената. Он примећује још један начин да подржи клијента када се детаљи пројекта неочекивано промене:
Стратешке промене у резултатима који се достављају могу да доведу до разговора са клијентом о додатним трошковима, који могу да оштете однос, осим ако се не обрађују на осећајан начин. и управљање односима са клијентима су различити и одвојени… То помаже да се осигура да је КА видљив клијенту и пружа могућности за проширење површине ваше фирме са фирмом клијента.
Шта бисте још требали прочитати с овом књигом
Професионални водич надопуњује идеје као што је Не можете да изаберете мој мозак , и може бити добар траг за дубљим књигама о системима као што су Сервице Инноватион и Острва профита у мору црвених мастила . Мало ироније - Невтон помиње у поглављу 10 књигу коју сам прегледао, Манифест за контролне листе , као одличан извор за контролну листу.
Наведен је пратећи веб сајт. То укључује ресурсе који се могу преузети.
Набавите ову књигу и брзо утоните у процесе који су поставили ваш посао на прави пут ка успјеху.
3 Цомментс ▼
