Недавно ме је контактирао један оснивач који је желео да инвестирам у њен стартуп. Када ми је рекла статус њеног предузећа и процену коју је тражила, рекла сам јој да није вредно истраживати. Тражила је вредновање од 10 милиона долара за компанију са пре-приходима.
То је апсурдно. Највећи Уницорн у околини, Убер, прикупио је новац у вриједности од $ 4М у свом кругу.
Размена ме је навела на размишљање. Требало би да напишем колону која нуди груби водич за однос између процене и вуче за компаније у раној фази.
$config[code] not foundИспробајте овај Метод вредновања при покретању
Овај напор је веома груб. Она се заснива само на уговорима које сам озбиљно размотрила и не контролише варијације у индустрији, величину тржишта, капиталне захтеве, искуство тима и тако даље. Али овде иде:
У 2016. сам погледао 120 компанија на којима сам имао податке о очекиваним процјенама оснивача и њиховим годишњим приходима у вријеме када сам донио одлуку о улагању. (Као страну, добила сам 340 шпилова у 2016. и мислила сам само да 120 компанија одговара мојим инвестиционим критеријумима довољно да се замарам питањем за ова два податка.)
Вредности компанија кретале су се од 750.000 до 17.5 милиона долара. Годишњи приходи су се кретали од нула до 2 милиона долара. Средња компанија имала је годишњи приход од 24.000 долара и процену вредности или процену вредности од 3.5 милиона долара. Најзанимљивији део овог податка потиче из сагледавања односа између привлачења прихода компанија и њихових процена. На доњој слици сам нацртао процену или процену вредности компаније на вертикалној оси и годишњи ниво продаје на хоризонталној оси.
Средња вредност процењене вредности или процењена вредност за компанију са пре-приходом коју сам озбиљно схватио у протеклој години је 1,8 милиона долара. За компаније које су имале око 15.000 долара мјесечно у приходима, та процјена је износила око 2 милиона долара. Када су компаније оствариле приход од око 30.000 долара месечно, процена је износила око 2,5 милиона долара. Вредност вредна 3 милиона долара је погођена када су компаније оствариле приход од нешто више од 50.000 долара месечно. Вредност вредна 4 милиона долара долази на око 80.000 долара месечно у приходима. Мало више од 100.000 долара месечно у приходима, вредновање је достигло 5 милиона долара и достигло је 6 милиона долара на 125.000 долара месечно у приходима.
Постоји много упозорења у коришћењу ових информација. Прво, ја сам један инвеститор и више сам свјестан вриједности од многих анђела. Друго, ови бројеви су медијан. Оснивачи са више искуства, они у врућим индустријама, и они са великим интересом инвеститора наређују веће вредновање од других. Али чак и ако узмете у обзир та упозорења, можете видети да предлагање процене вредности или процене вредности од 10 милиона долара за предузеће пре-прихода неће добити овог инвеститора да размотри улагање.
Гровтх Пхото виа Схуттерстоцк
1
