Према истраживању Унисфаир, 66% испитаника је изјавило да је главна генерација њихова највећа брига за 2010. годину. Налази се слажу да је Р2интегратед априлска анкета која је утврдила да је 61% испитаника одговорно за главну генерацију, као и ХубСпотов извештај да би Твиттер могао да искористи месечне резултате за мала и средња предузећа.
У случају да вам треба рекапитулација: Друштвени медији = води.
Зашто су друштвени медији тако ефикасан алат за генерисање олова? То је лако.
Он дистрибуира ваш садржај: Када стављате садржај на вашу Веб локацију, нитко осим ваших тренутних клијената или потенцијалних купаца то не види. Када пренесете исти садржај на Фацебоок, на ИоуТубе, на СтумблеУпон, на Флицкр, на Твиттеру искористите предности већих и већих мрежа. Мреже које имају на хиљаде активних корисника који су ту да би конзумирали и делили садржај. Што га више људи види, више ћете бити свјесни бренда и више ће људи бити враћени на вашу веб-локацију и ставити у ток конверзије који креирате.
Ви покупите клијенте који седе на патку: Зауставите оно што радите и идите на Твиттер Сеарцх. Кликните на опцију напредне претраге (или само кликните на тај линк) и направите Сачувану претрагу дизајнирану да покупи "седеће патке". На пример, ако сте локални механичар, можда ћете желети да поставите претрагу за посао кочења, преглед аутомобила или промену уља. Подесите удаљеност од 25 миља од места пословања и затим сачувајте претрагу. У сваком тренутку када неко у вашој околини твеетује о потреби посла кочнице, инспекције аутомобила или замене уља, бићеш обавештен. И онда можете допријети до те особе. Можете и да креирате претрагу за конкуренцију и покушате да украдете те конверзије.
Одговорите на питања која вас квалификују за будућа радна места: Док сте близу Твиттер претраге, унесите неке кључне речи везане за пословање и потражите људе који постављају питања о томе шта сте ви стручњак. Када можете, одговорите на њих. Идите на Иахоо Ансверс, Бусинесс Ансверс и било коју другу релевантну страницу за питања и одговоре и урадите исту ствар. Ово је сјајан начин да повећате број клијената користећи вашу стручност да вас унапред квалификујете за посао. На пример, мој пријатељ Андрев Норцросс са Твиттера је коментарисао да он често одговара на питања која се односе на ВордПресс и да је од њих примио и клијенте који су слободни и дугорочни. Одговарање на питања је добар начин да установите свој ауторитет, али и да вас људи “испитају” пре него што се обавежу за већи уговор.
Доставља поуздане препоруке: Један од најочигледнијих начина на који друштвени медији воде воде је путем друштвених медија реферралс. Кроз ваше интеракције на Твиттер-у, на Фацебоок-у, где год да се налазите, ваше присуство је познато колегама и корисницима. Разговарате с њима и развијате односе тако да се осјећају као да вас “познају”. Онда, када имају посао који не могу да прихвате или чују о некоме у њиховој мрежи који тражи локалног угоститеља, они вас се сећају и препоручују вам за посао.
Повезује вас са локалним професионалцима: Још један начин на који друштвени медији могу дати резултате је повезивање са другим професионалцима у вашој области с којима можете разговарати, расправљати и дијелити информације. На пример, ја припадам Албани, НИ стручњацима за маркетинг и интернет маркетерима из Нев Иорка. Обе групе служе као форуми за дискусију људи како би подијелили савјете и прослиједили препоруке или слободне прилике док се појављују. То је сјајан начин да се повежете и изградите поверење. Друштвени медији су у настајању оруђе за генерисање генерација зато што, једноставно, смањују препреке продаји. Изградњом односа, експертизом и умрежавањем, можете да унесете више људи него што је хладно позивање икада могло. Како користите друштвене медије за генерацију олова?
