Читатељ, кога ћу назвати "Мари", недавно ми је послао е-пошту желећи како да се бави продајом породичног бизниса. Мислио сам да би и одговор могао бити драгоцен. Дакле, делим одговор овде.
$config[code] not found"Мари" пише ово питање:
Мој муж и ја поседујемо посао који је наследио од свог тате. Његов отац је почео са радом шездесетих година, а од 2002. године ми га водимо. Мој муж је власник / оператор и ја радим све АП / АР, телефоне, куцам документе, итд.
Једноставно речено, имали смо довољно и желимо да продамо, али нико од нас нема идеју како да то урадимо. Вероватно бисмо могли да продамо за милионе, али, једнако лако, могли бисмо бити одведени у банку.
Било какав савет о томе како започети овај процес? Било који савјет би био најцјењенији.
Хвала!!! "Мари"
Одговор на: Како да продам своје пословање? Драга Мари, Унајмите пословног брокера. Они су као посредници у промету некретнина, али се баве бизнисом, а не само некретнине. Вероватније је да ћете добити фер вриједност за ваше пословање с добрим брокерима који вас заступају. Брокер ће вам помоћи да поставите тражену цену која је разумна без остављања новца на столу. Брокер ће активно промовисати Ваше пословање. Брокер ће вас такође водити кроз процес продаје, који може бити прилично ангажован, уз дужну пажњу, преговоре и затварање. Разговарајте са најмање три брокера како бисте направили информисани избор. Не журите са својим избором. Потражите некога у кога имате повјерења. Потражите некога тко: (1) ће извршити упоредну анализу продаје и професионалну процену вашег пословања; и (2) оцртава солидан план игре за маркетинг вашег пословања. Где наћи бизнис брокера Да бисте пронашли брокера, започните са својим рачуновођом или адвокатом. То је једна од користи од односа са савјетницима. Често познају пословне брокера у локалној заједници. Или можете ићи преко и претражити БизБуиСелл.цом. То је добро позната веб локација која је партнер са Вол Стрит новине. Постоји одељак који наводи пословне брокера. Обавезно питајте за референце и провјерите их. Не покушавајте да продате сами Осим ако сте навикли да возите и бавите се, не препоручујем да покушате да продате свој посао сами. И даље бисте морали да цените посао како не бисте оставили новац на столу - а то је тешко за лаика да ради тачно. Или ћете ионако морати платити професионалну процјену. Продаја бизниса је укључен процес. Најбоље је да имате искусног професионалца који ће вам показати конопце. Поврх тога, и даље ћете морати да урадите сав маркетинг - нешто што је тешко радити док свакодневно водите посао. У просјеку је потребно 9 мјесеци за продају бизниса. Не можете си приуштити да занемарите посао у тако дугом временском периоду док сте га ухватили да га продате. Ако се приходи / профити смање, продајна цена такође трпи. Накнаде и провизије Реч о накнадама за брокера: Вероватно ћете платити провизију од око 10% од продајне цене. (Види и Бусинесс Тоолкит.) То је само правило, а не гаранција. Неки брокери наплаћују више. Неки наплаћују мање од било које укључене некретнине. Ако интервјуишете најмање три брокера, добићете осећај да ће стопа ваше накнаде бити у вашој индустрији и географском подручју. Никад се не плашим да плаћам доброг професионалца. Умјесто тога гледам на крајњи резултат. Да ли ћу вероватно имати више новца у џепу након продаје користећи брокера, за разлику од тога да сам сам и да направим велику грешку? Размотримо овај пример: Продавате сами и добијате $ 600,000 за ваше пословање. Али ако сте унајмили доброг пословног брокера који добија 750.000 долара за ваше пословање и узима провизију од 10%, још увијек бисте имали нето $ 675.000 или $ 75К више него сами. Како би брокер могао добити тако високу цијену? Зато што је вредновање бизниса уметност, а не наука, као што је преговарање о доброј ствари уметност. Брокер може да помогне са оба. Срећно вама и вашем супругу.
