НАПОМЕНА УРЕДНИКА: НЕКОЛИКО ГОДИНА ПОСЛЕ ОБЈАВЉИВАЊА ОВЕ ЧЛАНА, ПОКАЗУЈЕ се да су љубимци постали још једна статистика малог бизниса, и затворена.
Профил компаније ове недеље је Схуре Петс. Кућни љубимци Схуре комбинирају кућне забаве са производима за кућне љубимце. Ако сте икада били на забави за Тупперваре (мушкарци, не смејте се - неки од најбољих Тупперваре професионалаца за продају су мушкарци), онда знате пословни модел.
$config[code] not foundСхуре Кућни љубимци имају линију од скоро 300 производа за кућне љубимце који се продају преко консултаната за директну продају. Ови консултанти за директну продају организују забаве у кући са пријатељима, рођацима, комшијама и другима које познају. Често су и кућни љубимци позвани.
Тамо продавци могу да покажу љубитељима кућних љубимаца разноврсне производе за раскош на својим кућним љубимцима - од шампона за псеће ваниле до витамина за мачке.Компанија чак нуди предмете за кућне љубимце за власнике кућних љубимаца као што су шалице за кафу и вртно камење. Продајни консултант зарађује базну провизију од 25%. А пријатељ или комшија који хостује странку зарађује кредите према бесплатним производима.
Недавно сам имао прилику да разговарам телефоном са Андрев Схуре, оснивачем и извршним директором Схуре Петса. Он је рекао да је, када је започео посао, "нико није радио забаве за кућне љубимце - то је био јединствен концепт."
Он је искористио два тренда: феноменални раст у индустрији кућних љубимаца и раст модела директне продаје. Као што смо овде раније истакли Трендови малог бизниса, индустрија кућних љубимаца годишње износи 38 милијарди долара. Према интернет страници Удружења за директну продају, директна продаја (као на пример путем домаћих странака) је индустрија вредна 30 милијарди долара годишње. Око 14 милиона људи зарађује дио свог живота као директни продавачи.
Питао сам Андрева зашто је изабрао модел кућне забаве за продају производа своје компаније. Према Андрев-у, из перспективе купца, то је "као да имате персонализованог купца који ради за вас." С обзиром да се већина малопродајних окружења данас само-послужује, тешко је навести некога да вам детаљно каже о производу или чак одговори на питање. "Директни продавац, у опуштеном окружењу домаће забаве, испричат ће вам о производима, показати вам како их користити и објаснити предности."
И шта привлачи продајне консултанте у овај посао, питао сам се? Ендру примећује да већина консултаната за продају његове компаније обавља посао на пола радног времена или као споредни посао. “Кућни љубимци Схуре привлаче страствене љубитеље кућних љубимаца који траже додатни приход. Можете поставити своје властите сате. Просјечне партијске продаје су 400 долара, тако да би код 25% провизије то значило око 100 долара зарађених за просјечну странку. То се преводи у $ 25 до $ 33 по сату (укључујући и вријеме припреме) у датом примјеру. ”
Он такође напомиње да је већина консултаната за продају његове компаније већ запослена у пољу везаном за кућне љубимце, можда као шетач за псе или ветеринарску технику или кућну кућну радиност. „Постоји много предузетничких бизниса који се хране храном за кућне љубимце. Бити консултант за продају Схуре љубимаца лепо се уклапа са људима који су већ укључени у индустрију кућних љубимаца. ”
Андрев је сматрао да га динамика индустрије кућних љубимаца разликује од осталих индустрија и чини је идеалном за модел директне продаје / кућне забаве. „Људи имају емоционалне везе са својим љубимцима. А продаја на кућним забавама је пословни однос са високим додиром.
18 Цомментс ▼
