Многи предузетници започињу бизнис зато што имају огромну страст око одређеног интереса. Они желе да помогну људима да остваре наведени циљ. Проблем се развија у расту њиховог пословања, јер они стално постављају погрешно питање:
"Питам се да ли моја узбудљива идеја може помоћи другим људима?"
Ово питање је оријентисано на предузетнике и не врти се око онога што купац жели. Само зато што је особа страствена за идеју и њено рјешење не значи да ће људи то платити.
$config[code] not foundОво је највећа грешка коју предузимају предузетници када покушају да претворе хоби у посао. Имају сан да желе зарадити за живот радећи оно што воле. Ово је резултат погрешног тумачења о доброј директиви коју подузетник треба да буде страствен у свом раду.
Иако је то тачно, боље је да предузетник треба да буде страствен према ономе што клијент жели да уради. Дакле, боље питање је:
"Питам се да ли клијент има новца да реши бол због којег сам узбуђен?"
Ово питање се фокусира на оно што купац жели, а не на оно што предузетник треба. Купац се брине само о рјешавању свог проблема, а не о страсти подузетника. Одговор на ово питање је суштина онога на шта сваки посао треба да се фокусира. Купци увек купују лекове против болова пре него што купе витамине.
Друга погрешна питања која треба поставити
Да ли би овај производ помогао вашој компанији?
Опет, већина перспектива ће рећи да да не супротставити или осрамотити било кога. Нажалост, ово можда неће одражавати акције које би они заиста предузели.
Уместо тога питајте: Шта би било вредно за вашу компанију ако бих могао испунити ову потребу (решити овај бол)?
Са овим питањем, предузетник утврђује шта клијент жели и новчану вредност решавања њихових потреба.
Да ли сте заинтересовани за куповину производа?
Већина перспектива ће једноставно рећи да, јер желе да буду прихватљиви и не изгледају негативно. Какве перспективе кажу и што раде су двије различите ствари.
Уместо тога питајте: Гдје могу послати вашу наруџбу?
Ово је претпоставка близу и гура акцију до сада. То ће такођер одмах изазвати било какве скривене приговоре.
Када треба да вас поново контактирам?
Већина перспектива ће дати датум у будућности и онда више никада неће одговорити.
Уместо тога питајте: Да вас контактирам у будућности? Ако је тако, шта ће онда бити другачије него сада?
То даје могућност перспективама да кажу не, тако да се време не губи у будућности. Ово их такође квалификује за други позив и даје увид у оно што их сада држи назад.
Која питања постављате? И да ли заиста слушате одговоре?
Овај чланак, који даје Нектива, поново се објављује путем уговора о дистрибуцији садржаја. Оригинал се може наћи овде.
Питање Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
