Албукуеркуе, НМ (ПРЕСС РЕЛЕАСЕ - 14. јун 2009.) - Како се ова рецесија одвлачи, компаније морају озбиљно да размишљају о успјешној продаји својих производа и услуга како би преживјеле, па чак и напредовале, каже Ленанн МцГоокеи Гарднер, аутор књиге Гот Салес? Комплетан водич за данашње проверене методе продаје услуга.
Гот Салес? би Ленанн МцГоокеи Гарднер
То није 'посао као и обично'. Међународни консултант за продају и маркетинг, Гарднер препоручује ове четири кораке како би зарадили више новца у овим тешким економским временима. Узмите рецесију озбиљно.
$config[code] not found "То није" посао као и обично ", каже Гарднер. „Ако су ваши клијенти били у индустријама које су посебно тешко погођене, које друге индустрије бисте сада могли да служите? И шта је ваш план да идете за њима? ”Идентификујте предузећа која су напредовала током кризе - као што су алтернативна енергија, психолошко саветовање, и многи аспекти здравствене заштите укључујући“ природне ”лекове - и почните тамо да успостављате контакте. Узми посао озбиљно. „Људи не би требало да вас позивају на оне бројеве које ће вам требати да бисте остварили своје финансијске циљеве. Тако седите и чекате да телефон зазвони - или се бавите активностима које, иако нису неважне, не стварају нове приходе - то је лош приступ лошим временима ”, објашњава Гарднер. "Погледајте сваку активност коју предузмете из перспективе да ли вас покреће према својим циљевима - и да преузмете више активности које то чине!" Узми озбиљно продају. Гарднер каже: „Сада постоји мноштво знања о томе шта ради у продаји.Не морате да се ослањате на приче старих жена о продаји, или продаји 'правила' које сте покупили у филмовима, или на неком тренерском курсу одавно! Запањен сам бројем људи који кажу, понекад скоро са поносом, "да никада нисам имао тренинг за продају." Зашто не? Продаја је од суштинског значаја за БИЛО КОЈИ бизнис да успе - научите како да то урадите како треба! Сада имамо податке о таквим стварима као што су најбоља питања која треба поставити приликом продаје и како створити повјерење тамо гдје их више нема. Мораш знати ове ствари! " Узмите своје време озбиљно. "Видите своје време скоро као што видите свој новчаник", каже Гарднер. "Наравно, повремено отварате новчаник, извлачите новац и трошите га, али пре него што то учините, вероватно размишљате о инвестицији коју ћете направити и одлучите да ли желите да потрошите за ову специфичну сврху. Исто је и са вашим временом. Суздржи се. Уложи само тамо где ти даје најбољи повратак. " Ленанн МцГоокеи Гарднер, дипломирани менаџер на Харварду и прошлогодишњи продајни представник на Ксерок-у, нуди главне говоре о врхунским продајним и завршним вјештинама, извршној и продајној обуци за пословни успјех и радионице. Њена књига има продају? Комплетан водич за данашње доказане методе продаје услуга је један водич који наглашава сва недавна истраживања и податке о томе шта сада ради у савременој продаји. Више информација је доступно на ввв.ИоуЦанСелл.цом.
