Нема сумње, економска клима за власнике малих предузећа је ових дана напета и чврста. Тај гарантирани доходак од јучерашњег дана је хит или гђица. Поврх тога, сваки пут када се окренете, на вашем подручју се појављује нови конкурент, који се натјече за клијенте које сте тако тешко стекли.
Како можете остати изнад воде када се чини да све вањске силе раде против вас?
$config[code] not foundСада није вријеме за посао као и обично. Време је да постанете креативни и размислите изван оквира за начине повећања профита. Увек је добра идеја да подешавате услуге које нудите да би биле свеже и конкурентне.
Хајде да пређемо преко неколико техника које користим за диверсификацију свог компјутерског консалтинга који се лако може превести на вашу услугу.
1. Обезбедите опционалне додатке за постојеће производе или услуге
Ово је слично возачу који пролази кроз њега и пита вас да ли бисте желели "помфрит с тим." Погледајте свој примарни производ или услугу и размислите о начинима на које можете додати јефтине опције.
За мене то радим нудећи услугу “Го Греен”, уз малу накнаду, као додатак мојим примарним услугама рачунарске подршке. Клијенти који изаберу опцију “Го-Греен” добијају од мене личну еко-консултацију. На пример, ако клијент преферира да остави рачунар на послу или у сну, показаћу им како да подеси оперативни систем да аутоматски падне у режим спавања и на крају хибернира како би сачувао енергију.
Такође, упућујем их на одговорно одлагање ствари као што су тинта за штампач и делови рачунара. Најзад, погледам заштитнике од пренапона које они користе и подстичу их на подешавања која могу да направе, као што је искључивање целокупног заштитника од пренапона да би се осигурало да периферни уређаји не користе енергију када се не користе. Потребно је око 20 минута мог времена, и наплаћујем око 20% од моје нормалне сатнице за услугу.
Такве опције су важне за пословни раст. Показујете својим клијентима да сте спремни да одвојите време да бисте отишли изнад и изван онога што „велики момци“ нуде у личној услузи. Цена ће се разликовати, али будите сигурни да су додатне услуге око 10-30% онога што ће клијенти плаћати за ваше примарне услуге, на тај начин ће их више привлачити да потроше додатни новац.
2. Партнер са другим малим предузећима
Сарадња је луксуз који многи мали бизниси превиђају. Можда страх од конкуренције узрокује да власници предузећа изаберу самотно постојање, али ако можете пронаћи посао који није ваш директни конкурент, можда је у вашем најбољем интересу да се удружите и удружите своје ресурсе и клијенте.
У он-лине свијету, то се лако постиже кроз партнерске послове и унакрсну промоцију, али шта је са физичким свијетом? Радим на удруживању са локалним компјутерским произвођачима хардвера и софтвера као очигледним партнерима који ће ми комплиментирати услуге поправке рачунара. Али можете то учинити корак даље експериментишући са неким нетрадиционалним партнерствима. Компанија за чишћење и одржавање травњака могла би да се удружи како би продала "унутрашње и спољашње кућне шминке". Могућности су неограничене!
3. Пакет понуде
Враћајући се на моју аналогију брзе хране, пакет аранжмани су попут вашег “вриједног оброка”. Заједничко повезивање ваших производа је одлична стратегија да друге наведу да размотре одређене понуде које можда нису сматрали другачијим. У мом послу комбинујем своје самосталне услуге чишћења вируса, компјутерског подешавања и бацкупа података у један „крајњи пакет“ по цени која је мања од оне коју би платили за све услуге одвојено.
Требало би да и даље нудите све своје редовне самосталне услуге заједно са пакетима. На овај начин ваши клијенти могу заиста видјети вриједност пакета у односу на а ла царте ствари. Комбинујући своје услуге заједно, штедите време и ресурсе, а клијент штеди новац. Ово је ситуација у којој сви добијају!
4. Волонтирај
Ово се можда не чини као најочигледнији начин да се стекне више клијената, али не постоји бољи начин да се ваше име пренесе на заједницу у позитивном светлу него волонтирање ваших услуга за добротворну или локалну организацију. У малом смислу, радила сам то тако што сам волонтирала да радим на компјутерима за пријатеље и породицу. Ово помаже да се осигура да они шире вијест о мојим услугама својим пријатељима и познаницима, стварајући трагање од ријечи до уста које је од виталног значаја за сваки почетак. Ускоро ћу волонтирати у школама и домовима.
Четири или осам сати недељно би требало да буде довољно да остави трајан утисак на вашу заједницу. То је такође одлична прилика за вас да усавршите своје вештине и практикујете нове стратегије услуга. Побрините се да истакнете неке од ваших волонтерских радова на Вашој веб страници или у Вашем оглашавању.
Када су времена тешка, размислите изван оквира за опције које ће ваши клијенти бринути. Резултати ће бити више посла, веће поштовање и повећање прихода. Ово су само неке од идеја које сам смислио да проширим своје услуге. Које су неке ствари које можете имплементирати сада да бисте својој компанији дали конкурентну предност?
* * * * *
