Сви знамо да животиње осећају страх и очај. Тако могу и перспективни партнери. Ако желите да залупите вратима свог посла, понашајте се са страхом или очајем као свој примарни мотиватор.
Шта мислим под тим? Многи власници малих предузећа и продавци имају своје потребе у првом плану. Ово усредсређивање чини да се њихова порука уоквирује са позиције страха. Када је власник или продавац забринут да испуни своје финансијске обавезе или је у страху да ће бити отпуштен, они воде тим емоцијама.
$config[code] not foundОво је стварно опасно за неколико разлога.
Пре свега, није проблем клијента да ли можете да платите платни списак или платите хипотеку. Они нису ваш партнер. Дијелити своју ситуацију са њима само ће их учинити нервознима што нећете моћи да изведете. Нећете их убедити да послују са вама. Сасвим супротно; они ће побећи од тебе. Не могу си приуштити да се упусте у везу са бизнисом за који се плаше да ће ускоро нестати.
Друго, перспектива купује од људи у које имају поверење. Када сте уплашени или очајни, они то могу намирисати - чак и ако не делите своје проблеме са њима. Када се не осјећају сигурни у оно што им говорите, нећете добити посао.
У истом смислу, упућени партнери неће се осећати угодно када вас упућују. Изгубићете односе који могу послужити вашем пословању. Деб Нг дели велики чланак о Бизсугару о утицају очаја на друштвеним мрежама, „6 начина на које људи показују очај на друштвеним мрежама“.
Да ли почињете да видите шта се дешава када сте уплашени или очајни? Добијете супротан резултат од оног који вам је потребан. Схватате шта се највише плашите - неуспех. Без обзира на то гдје се налазите у мрежи, проспекту или тржишту, показивање страха и очаја је биз убица.
Па ста да радим? Пре свега, померите фокус са себе на своју перспективу. Концентришите поруку на шта они потребу, вриједност коју доносите и како им можете помоћи да ријеше свој проблем. Када радимо са позиције давања, новац долази. Можете ријешити свој властити проблем помажући другима да ријеше своје проблеме. Када се фокусирате на друге, опустите се и осећате се самопоуздано. Уосталом, ви сте сигурни у вредност коју доносите својим клијентима, зар не? Баш тако! А када делујете са поверењем, други то осећају и желе да раде са вама.
Употријебите свој страх да вас потакне на акцију - акцију која је у најбољем интересу вашег клијента. Ова акција ће вам помоћи да отпустите страх. Запамтите да када сте уплашени, живите у будућности. Када предузмете акцију, живите у садашњости. Што више акције предузмете, што више у садашњости јесте, то ћете бити успјешнији.
7 Цомментс ▼
