Размислите о томе када идете на догађај умрежавања. Сви су припремљени и спремни са својим рутинским, полираним, стандардним и конзервираним рекламама у трајању од 30 секунди. Они су тако рутински да их више нико не слуша. Они су потпуно неефикасни.
Штавише, називајући их тереном од 30 секунди, или реклама од 30 секунди, заиста каже да је ово ваша прилика да некоме продате. Иуцк! То уопште није смисао умрежавања! Дакле, шта је смисао да се раде?
$config[code] not foundПретпостављам да би требали престати.
Требало би да престанемо да их називамо рекламама и рекламама. Требало би да зауставимо претјерано обрађену роботску изјаву. Оно што заиста треба да радимо јесте да се представимо. Поента је да започнемо дијалог са неким тако што ћемо им рећи ко смо. Размислите о томе на овај начин. Ако сте били са породицом и питали сте шта радите ових дана, само бисте им рекли. Не бисте (надајмо се) могли да им дате вашу глатку, вежбану и меморисану шкољку.
Морамо ово промијенити. Морамо да престанемо са играњем од 30 секунди.
Не сугеришем да нам треба више времена описујући оно што радимо. То је такође опасно. Вјерујем да је почела реклама од 30 секунди како би се спријечило људе да наставе и раде на њиховом пословању. То је било да се људи присиљавају да буду концизни. Јер у супротном, они настављају и други људи престају да слушају.
Штавише, дуљи разговор не значи да особа која говори говори боље да објашњава шта раде. Обично је супротно. Што више неко прича, мање ћемо разумети шта раде! И, мање смо заинтересовани да наставимо разговор са њима.
Како мијењамо смјер од 30 секунди?
Још увијек морамо рећи тко смо, с ким радимо и како можемо помоћи.
Пробајте ово - реците мојој 16-годишњој ћерки шта радите. Ово потпуно мења разговор. Шеснаестогодишњак нема оквир пословања, не разуме жаргон и не познаје скраћенице. Шеснаестогодишњак не зна све индустрије које су тамо. Али може се односити на оно што неко ради за неког другог. И она може разумети обичан енглески.
Дакле, назовимо то уводом од 30 секунди уместо 30-секундног бацања.
Хајде да размислимо о томе у овим терминима и да га испробамо. Шансе су да ћете бити много јасније. Употребићете обичне енглеске речи и описат ћете шта радите објашњавајући како проводите своје вријеме.
На пример, рекао бих својој ћерки да проводим доста времена са власницима малих предузећа. Слушам њихове изазове и циљеве, а затим са њима доносим одлуке о стварима које могу да ураде како би уклонили изазове и постигли циљеве. Тада су сретнији и успјешнији. Плаин Енглисх! Описује оно што радим, с ким радим, како им помажем, и то је мање од 30 секунди! И није толико спремна да би она, или било ко други, престала слушати.
Шта кажете? Јеси ли спреман? Претпостављам да ћете се осећати много боље јер ћете бити опуштенији. И зато што сте опуштенији, повезаћете се на бољи ниво са људима с којима разговарате.
Председник Воодров Вилсон Прва фотографија Питцха преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
