Њихово пословање је један од 17 малих добављача канцеларијских производа за државне и локалне владине агенције, школе, библиотеке и друге јавне институције. Ипак, без много тога Иоу хвала, али одлучили смо да не обновимо ваш уговор, 'Држава је додијелила сав посао опслуживања једној компанији - врло великој корпорацији.
Ево где је занимљиво: није било конкурентног тендерског процеса о коме је обавештен Добављачки прибор Инц. Иако је Супплиес-Супплиес од 1984. имао државни уговор, почели су да чују гласине да држава неће обновити, али до данас никада нису примили званично обавештење о необновљивању. Потом је 17. августа 2009. године држава Нев Јерсеи објавила саопштење за јавност (ПДФ) у којем је најавила нови аранжман.
Својом акцијом држава Нев Јерсеи замјењује једног великог продавца умјесто 17 мањих локалних предузећа. Национална канцеларија за канцеларије за производе, трговинска група која заступа независне канцеларије добављача, узвикнула је прекршајно, објавивши изјаву у којој се наводи да "трезора Њу Џерсија напушта мала предузећа".
Закон из Њу Џерсија захтева конкурентне понуде за јавне уговоре. Понуда, ако можете тако назвати, одржана је изван државе, у Минесоти, прије неколико година. Звучи чудно? То је.
Њу Џерзи делује по државном закону који каже да им омогућава да склапају споразуме о заједничкој куповини са другим владама. Ово је једна од шест таквих задруга које штеде новац и које је склопила Нев Јерсеи.
Ово је прво што сам чуо о таквим заједничким уговорима о куповини, а колико ја знам моја држава Охио може бити дио њих. Али цела идеја је забрињавајућа. Данас је то канцеларијски материјал. Сутра може бити ваша индустрија. Све уговоре предаје један званичник једном великом ентитету у свакој индустрији - потенцијално то може бити један национални уговор за све владине купце. Размислите о импликацијама то за неко време.
Али могу ли се ова мала предузећа заиста такмичити?
У овој причи је дошло до преокрета који нисам очекивао. У почетку, када сам поставио интервју са власницима Супплиес-Супплиес Инц., плашио сам се да ће се то показати као још један случај да мала компанија не буде у стању да се такмичи по цени против велике компаније са већом куповном моћи. Жалосна - али реалност у малопродаји данас.
Али то није случај, тврде власници предузећа.
Када сам питао празно (можда са мало скептицизма), "Да ли стварно мислиш да можеш да се такмичиш по цени са тим великим продавцем?" Карл Стреко је одговорио: "Да, можемо да се такмичимо. Имамо у прошлости. Били смо против великих компанија и победили њихове цене. "
“Прије неког времена смо се придружили групи купаца, с 2.000-3000 трговаца у куповној групи. Купујемо на велико по истим ценама као и велике компаније. Почињемо на једнаком терену са великим конкурентима.
Царл је наставио: „Још једна интересантна точка: постоји још једна гигантска компанија за канцеларију са сједиштем у Бостону. Они су првобитно добили уговор за канцеларијски материјал још 2004. године као један од добављача, али су у новембру одустали од тога јер нису могли остварити профит. Покупили смо посао од њих, тако што смо се надметали.
„Али не знамо који се попуст нуди, јер никада нисмо добили прилику да дамо понуду. Како онда држава може рећи да штеди новац због обнављања код постојећих добављача? ”
Додаје БЈ: “Седамнаест продаваца данас има државне уговоре. Сви ми имамо могућност да купимо преко 2 продавца на велико и купимо директно од произвођача. Верујемо и наши клијенти су нам рекли да имамо већи избор производа од Стаплеса. Стога су наше цијене конкурентне, асортиман наших производа који је потребан овој врсти купца је бољи, наша способност да сервисирамо купца је без сумње боља. Дакле, коме држава мисли да заиста треба да има користи од ове промене?
Реалност поседовања малог бизниса је да губитак великих купаца, као што су државне и локалне агенције за ових 17 добављача, може бити погубна за мала предузећа.
БЈ каже: “Веома је застрашујуће. Дефинитивно ћемо морати да елиминишемо позиције како бисмо покушали да останемо у послу. То ће нашкодити нашој компанији. Све што желимо је фер шанса да се понудимо од главе до главе. "
Владе: Научите да ходате у разговору
Званичници државних и локалних власти често кажу: „Ми подржавамо мале бизнисе.“ Или, „Желимо да привучемо мала предузећа“.
Штета што неки од њих не причају. Чак и док гласно исповиједају своју “љубав” малих предузећа, они гомилају порезе, прописе и бирокрацију. Они доносе политичке одлуке које малим предузећима коштају профит, или их избацују из пословања. Тада се званичници потапају по леђима док издају саопштење за јавност о неком програму или другом дизајнираном да “привуче” више бизниса у њихову област.
Чини се да им не пада на памет да би требало да третирају бизнисе већ тамо мало боље.
16 Цомментс ▼
