Ако је ваш циљ да зарадите новац, једна од првих ствари коју би сваки растући бизнис требао имати је убилачки одјел продаје. Али како да то квантификујете? Питали смо 10 предузетника из Иоунг Ентрепренеур Цоунцил-а (ИЕЦ) сљедеће питање: „Ја сам нови у послу са одељењем за продају. Шта треба да знам пре него што почнем да градим тим за продају?
Како изградити продајни тим
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу о изградњи продајног тима:
$config[code] not found1. Поставите структуру солидних подстицаја
„Немојте почети да градите свој продајни тим док не знате тачно шта желите да постигну. Да ли им је потребно да испоруче одређени износ прихода? Изградите своје присуство у одређеном тржишном сектору? Укажите на ово и поставите своју структуру подстицаја (тј. Компензацију) да то одражава. Уверите се да ваш продајни тим ради у складу са циљевима компаније или ћете се померити уназад. ”~ Аарон Сцхвартз, МодифиВатцхес.цом
2. Измерите водеће индикаторе
„Побрините се да радите са својим продајним тимом како бисте поставили циљеве у свакој фази тока. Са новим тимом желите да будете сигурни да гледате водеће индикаторе, а не само приходе. На тај начин, када дође до проблема или недовољног учинка, моћи ћете да боље дијагностикујете где је проблем. ”~ Јохн Роод, Припрема теста за следећи корак
3. Очекујте суђење и грешку
“Изградили смо наш продајни тим у последњих годину и по дана, и требало је много суђења, грешака и промета. Када продајете нови производ, потребно је неко време да се пронађу најбоље праксе и шта ће функционисати за вашу циљну публику. Такође може потрајати и изградња тима који се истиче овим праксама и може се повезати са вашим клијентима. Будите флексибилни у свом приступу и вољни да га промените. ”~ Мицах Јохнсон, ГоФанбасе, Инц.
4. Будите јасни о томе шта желите да постигнете
“Потребно је да имате стратегију на којој ће бити написано оно што желите да постигну док се они покрећу. То укључује годишње и кварталне циљеве продаје, као и како се њихова улога повезује са оним што маркетинг тренутно ради. ~ Зацх Биндер, Ранклаб
5. Дефинишите успех сваког продавца
„Продавци су људи оријентисани ка резултатима. Нашао сам продаваче да буду конкурентни и мотивисани могућношћу не само да достигну, већ и сломе циљеве продаје. Ако поставите циљ, на пример, 10.000 $ у продаји месечно, они ће бити страховито креативни у томе како ће стићи тамо. Опремите свој тим правим алатима и технологијом да допре до потенцијалних клијената, а затим им дозволите да закључе послове. ”~ Давид Циццарелли, Воицес.цом
6. Разумети доступне алате
„Постоји толико много продајних алата који подржавају продају, у распону од ЦРМ-а и аутоматизације маркетинга до продаје и софтвера за друштвену продају. Од пресудне је важности да схватите који ће алати бити прикладни за ваш тим и интеграцију тестног процеса између њих пре него што направите први посао. Знајући од првог дана шта и како ће ваш тим искористити ове алате може да покрене експоненцијални раст. ”~ Ницк Еубанкс, ја сам из будућности
7. Подршка инфраструктуре
„Да бисте сваком новом продајном тиму дали све могуће предности, не заборавите или потцените инфраструктуру подршке. Ово се креће од техничког (телефонски систем и ЦРМ) до особља. Особље може укључивати талентирано особље за управљање продајом и обуку (и одличне продајне тренинге и процесе управљања!). Можда ће вам требати и служба за кориснике / КА да задржите високу стопу продаје. ”~ Кевин Цоннер, ВиреСеек
8. Пронађите људе којима вјерујете
“За боље или лошије, продајни тим је суочен са клијентима, што значи да би могли имати више интеракција са вашим клијентом него што ћете икада пожелети. Вашем продајном тиму ће требати времена да креирају своје скрипте и пронађу свој ток. Морате бити у стању да у њих уградите вредности ваше компаније, али и дајте простора за неуспех. То је деликатна равнотежа у обезбеђивању система и омогућавању грешака. ”~ Исмаел Врикен, ФЕ Интернатионал
9. Фокус на задржавање запослених
„Запошљавање је лако. Ако довољно висите с мрквом, можете привући скоро свакога. Држати их је тежи део. Ставите их у позицију да успете са добром продајном инфраструктуром, алатима за праћење одговорности, продајним скриптама, цевоводима за генерисање олова, итд. Направите јаку кућу пре него што ставите људе да живе у њој. ~ ~ Андре Цхандра, ја штампам Н Маил
10. Немојте увек унајмљивати Роцкстар
“Продаја је комплексна мрежа изградње повјерења кроз комуницирање вриједности док се стално покушава закључити посао. Уместо да ангажујете цео тим „роцкстарса“, схватите да сваки потрошач има различите потребе, и не желе сви да се баве вашом типичном „ближи“ личности. Понекад лагана рука, а мекани глас може обавити посао. Ваши потрошачи су разнолики. Запослите се на одговарајући начин. ”~ Блаир Тхомас, први амерички трговац
Бусинесс Теам Пхото преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
