Тхе Нев Иорк Тимес листа бестселера не значи увијек повећање продаје. Према Алану Соренсену, помоћнику професора стратешког менаџмента на Станфорд Градуате Сцхоол оф Бусинесс, израда листе бестселера имала је, “нема видљивог утицаја на продају”, за афирмисане ауторе као што је Јохн Грисхам. У просеку он процењује да се појављује на Тимес листа би могла повећати продају књиге за прву годину за 13 до 14 посто, а примарна предност ће бити први аутори чија продаја расте импресивних 57%.
$config[code] not foundСоренсенова открића експлодирају неке митове о малопродаји књига. Изгледа да процене као што је Тимес може бити бољи алат за анализу тржишта од уређаја за изградњу волумена.
Књижаре се јако ослањају на Тимес попис у одређивању пласмана књига и одређивању цена. Направите списак и ваша књига ће вероватно бити пребачена на предњи део продавнице и дисконтована за чак 40%. Иако ови напори за трговину вероватно доносе резултате за нове ауторе, они могу само да смање профитне марже за највећа имена.
Соренсен је сумњао у конвенционалну мудрост књиге и нашао је да то жели. Питање за продавце уопште је да ли друге дугогодишње претпоставке на којима заснивају своје мерцхандисинг заправо функционишу. Ако је поштован Нев Иорк Тимес листа бестселера је папирнати тигар, које друге основне претпоставке о трговини морају бити преиспитане?
