Пре пар недеља сам упознао локалног предузетника који прикупља новац за своју нову компанију. Повезао сам је са микро вентуре капиталистом (ВЦ) у Калифорнији, који је понудио да инвестира у пред-новчану процену од 1,5 милиона долара. Она је одбила понуду да покуша да прикупи капитал на вредности од 2,9 милиона долара негде другде.
Мислим да је погрешила. Боље би било прихватити процену, али само скупити малу количину новца.
$config[code] not foundНемојте се брзо окренути према нижим понудама за вредновање
Када предузетници одбијају финансирање зато што сматрају да је процена прениска, обично се погрешно рачунају. Већина предузетника прецењује број инвеститора који ће им понудити образац. И обично подцјењују вријеме потребно за проналажење инвеститора.
Софистицирани инвеститори финансирају мали део - мање од пет одсто - компанија које им прилазе за новац. Сваки инвеститор који предузетник приступи троши много времена предузетника објашњавајући идеју и одговарајући на питања. То време доноси огромне опортунитетне трошкове. Сваки тренутак када предузетник проведе прикупљање средстава могло је бити утрошено на изградњу производа, интеракцију са купцима или раст пословања.
Друго, чак и ако предузетник пронађе другог инвеститора, изгледи су да ће други инвеститор понудити сличну процјену првом. Већина софистицираних инвеститора види много нових компанија - оне које праве три или четири инвестиције годишње обично гледају више од неколико стотина компанија годишње. Такодје су у интеракцији са другим инвеститорима који гледају на много договора. Велике су шансе да софистицирани инвеститор има тачан осећај за процену нове компаније. Вредновање другог инвеститора ће вероватно доћи негде близу прве.
Треће, тражење највишег вредновања није увек најбољи приступ почетном финансирању. Већина компанија високог потенцијала треба да прикупи новац од инвеститора више пута. Ако се компаније вреднују превисоко у почетној рунди, оне имају добре шансе да се следећи пут окрену. Инвеститори се често плаше таквих компанија, јер су изгледи да се посао заврши низак. Психолошке потешкоће у прихватању рунде обично значе да велики проценат ових дискусија пропада. Да би се избегло губљење времена, многи инвеститори избегавају почетно прецењене компаније у наредним рундама.
Четврто, предузетници често потцјењују важност добивања прве провјере инвеститора. Нови подухвати су веома неизвјесни. Инвеститори међусобно гледају како би пружили друштвени доказ о вриједности нове компаније. Ако нико није инвестирао у компанију, многи се плаше да напишу чек. Прихватањем ниже процене за први новац, предузетник може да пружи доказ да је улагање уложено улагачима, на исти начин као и прихватање ниже цене за прву продају дозвољава оснивачу да има референтног купца.
Пето, оснивачи ријетко цијене важност замаха. Добијање почетног новца при ниској процени је веома корисно ако омогућава да се тај подухват развије. Компанија која је прикупила нешто новца по ниској процени и користи та средства за изградњу компаније обично изгледа боље него подухват који је приказан широм града без повишице.
Уместо да одбацује ниске понуде за вредновање, боља стратегија је да се узме мали износ финансирања на ниској процени, а затим да се повећа на већи број. Ако је почетни пораст мали, предузетник не одустаје од много капитала по нижој цени, већ показује напредак подухвата и његово или њено ефикасно коришћење времена.
Снимак фотографија преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
